美团卖华为P40，打的什么算盘？
最后更新：2020-04-11 11:37:33 手机定位技术交流文章
华为最新型号的P系列P40能在28分钟内交付？你没有弄错。今天上午，就在华为在线新产品发布会结束前半小时，数百家华为授权的北京、上海和无锡体检店携华为P40进入美国集团进行快速采购。用户可以通过搜索美团和美团外卖中的相关关键词找到周围10公里内的商店或商品。网友开玩笑说，“他们比我的米粉来得快”。
对于以餐饮和外卖为主要业务的美国集团来说，数字3C只是一个无法触及的范畴。为什么美国集团要退出？
从美国代表团上月发布的2019年第四季度财务报告来看，可能有一些线索。财务报告数据显示，2019年，美国集团审查的活跃商户有620万家，同比增长率从前两年的100%和32.1%降至7.1%。
(来自“财务报告公司”)
长期以来，美团电平一直以佣金为主要收入来源。佣金=交易金额*佣金按比例提取。作为首批进入低迷市场的互联网公司之一，美团从用户和商家那里获得了大量红利。随着下跌的市场逐渐饱和，用户和商家分红的上限逐渐出现。此外，由于近年来会员制的建立和佣金的反复增加，交易量和交易比例已基本达到最高水平。
因此，我们必须突破佣金带来的收入瓶颈，拓展“网络营销”和“其他服务和销售”等新的增长点。正是因为这个原因，TOP Jun认为与华为的合作不仅仅是一个简单的事件营销，而是可以解释为两种可能性:
从餐饮到3C，从类别和效率上抢夺食物
赚钱的最快方式是将其成熟的商业模式复制到其他类别，这是美国餐饮和外卖行业的领先集团。
这种复制可能始于2018年下半年推出独立品牌“美团闪购”。美团快购基于成熟的餐饮外卖商业模式和用户基础，专注于非餐饮外卖，打造全新的30分钟家庭位置服务平台。急购包括日用品、鲜花、水果和蔬菜、药品、猫砂和狗粮。
扩展生命周期的商品类别是美团、饿面、京东家园、天猫等平台的共同“英雄愿景”。原因是这些类别的在线效率相对较低。美团点评副总裁王普表示，在过去五年里，这一比例一直徘徊在3%左右。但美团认为，凭借其在团购、营销和分销方面积累的优势，不仅可以打造全新的零售平台，更好地服务消费者，还可以为团购商家的日常运营提供帮助和支持。
然而，作为后来者，这些竞争对手的并购标志着“半个小时的生命周期”，不能使品牌差异化和迅速脱颖而出。因此，事实上，美国代表团购买闪存的目标并不仅限于此，而是从一开始就着眼于更大的全生命周期。
美团闪电战在推出之初就推出了服装品牌蓝海家居。尽管最终结果并不乐观，但我们可以看到美团在泛生活服务方面的雄心。到今年年初，疫情刺激了所有人对泛日用品的在线需求。这家美国集团再次突破这一类别，将其业务类别扩展至美国化妆品和丝芙兰等真正的书店。
(美国团体借书)
这种扩张已经将触角从“低网速”商品延伸到“高网速”商品类别。这种方法相当于将竞争对手从京东直接提升到京东。美团快速采购的优势是什么？答案是效率。
无论是美容化妆品、书籍还是华为P40，这次都是针对“网购可以买手机，但速度慢”和“外卖快，但买不到手机”之间的空差距。它在JD.com强大的物流下争夺效率奖金。它追求“购买口红、书籍和手机就像订购外卖一样方便”。
效率加持，再加上美国外卖的品牌心态，以及用户养成的略微“批量”的在线消费习惯，完成这样的交易并不困难。美国代表团团长表示，90后甚至00后已经成为外卖平台购物的主力军，他们的消费习惯越来越倾向于“你看到的就是你得到的”和“迫不及待”。他还表示，这一次华为授权体检店推出该平台，有助于扩大用户和公众对“购买一切的外卖平台”的理解。该平台将继续增加业务种类，使用越来越多的“奇怪的外卖”,为日常生活提供更加便捷的服务。
考虑到泛生命周期在连接商品和外卖商品方面的效率，不难想象，已经看到顶级餐饮商家的美国集团将欢迎更多的业务和类别进入美国集团进行快速采购，平台收入将达到一个新的水平。
佣金增长达到顶点，品牌广告成为一根棍子？
从平台类别扩张的角度来看，华为并不是美国集团快速购买的第一块试金石，但微博热门搜索# take-out的用户在28分钟内收到800万份P40 pro#，百度搜索指数也达到了峰值。华为与美国集团之间的事件营销引起了媒体消费者的强烈关注，这可能被视为美国集团推出品牌营销的又一次尝试。
基于当地餐饮企业的服务基础，目前美团的网络营销主要是在线到离线。然而，如本文开头所示，商家数量的增加已经达到了瓶颈。如果要打开第二条增长曲线，除佣金外，品牌营销可能是这家美国集团的下一个强项。
事实上，在2019年，美团的品牌营销已经开始显现迹象。
美团为可口可乐定制城市食品罐，利用大数据和推荐技术吸引顾客到店体验，强化“可口可乐随餐”的品牌意识，帮助可口可乐突破食品伴奏现场的激烈竞争。在此次活动中，美国代表团首次使用新产品“商家代金券”作为一种激励手段，将在线营销和离线瓶子资源整合起来进行分发和收集。此外，美国旅游平台“撮合”品牌和商家开展合作伙伴关系，如无线巷火锅和欧莱雅红发气垫，一个“加速卸妆”，一个“14小时不卸妆”，共同开展与当地餐饮商家和快速品牌的跨境营销。
那么这种营销测试水是可持续的吗？美国代表团审查数据库的答案是肯定的。
大数据的前沿，其数据维度涵盖了用户日常生活的方方面面，能够准确描绘用户行为地图，这是准确品牌营销的关键。通过信息挖掘和洞察消费者的生活习惯、使用场景、消费理念和购买决策过程，美国代表团可以分析他们的体验和评价方法以及未满足的需求，从而引导产品创新和品牌传播创新，使消费者在友好和同情的场景中获得更好的购物体验。根据他们的感知，品牌价值被准确传递，品牌营销和外卖直购被打开，完成了“从销售到销售”的闭环。
其次，对于品牌营销中需要考虑的两个问题:广告商在哪里，用户在哪里，总用户数有4.5亿和6000万天的工作量，美团平台至少在用户层面上有不可避免的优势。在广告客户层面，除了最初的本地餐饮业务，美国代表团与之合作的泛生命品牌华为(Huawei)将成为扩张的重点。
此外，要做出这样的战略转型推测，还有一件事可以参考，就是阿里。早期以商家佣金为主要收入来源的淘宝网，自2015年武林大会以来，开始通过阿里母亲进行品牌广告转型和探索，并结合阿里母亲的大数据优势，进一步解决品牌广告追踪和效果沉淀问题。此后，天猫超级品牌日、天猫黑盒、天猫全国潮流行动等超级知识产权都成为品牌营销必须争夺的地方。
当产品和效果的结合成为品牌和商家的共同目标时，借助美团的大数据能力、站内投入的资源和外卖层面的配送速度，美团对品牌营销的评论仍有足够的想象力空以上。
美团点评进入十亿广告收入大门，酒店旅游成为最大广告客户
2019年中国互联网广告收入4367亿美元，字节跳动成为美国集团新宠
阿里剧团的另一个成员，下沉市场的两翼已经成形。
本文由 在线网速测试 整理编辑，转载请注明出处。
