欧莱雅是如何稳固自己的江湖地位？

今天我们与大家分享的主题是，塔的位置决定了江湖的地位。

每个企业如何才能让自己在行业中拥有江湖地位并保持持续领先？那么我们在设计金字塔营销策略时尤为重要。我今天与大家分享的案例是欧莱雅整个品牌金字塔的营销设计。

欧莱雅于1909年由化学家和自然企业家欧伦·斯凯勒创立。经过近100年的发展，它已成为化妆品行业的领导者，目前在全球拥有超过60，000名员工。在现代化妆品行业如此激烈的竞争下，它仍然保持着领先地位。其中最重要的一个关键是采用金字塔结构，从底部中间到顶部进行一体化设计。

我们都知道塔底是很多低价产品，而塔顶是很多高价小批量产品。因此，它的大部分利润实际上集中在金字塔的顶部，但金字塔底部的产品也有非常重要的战略价值。因为这些低价产品可以起到防御攻击的作用，可以起到防火墙的作用，阻止一些竞争对手进入，进而保护金字塔顶端产品的丰厚利润。

东方欧莱雅的产品具有大众化的特点，适合中低消费水平。然而，塔中的产品主要是从专业化和专业化的角度销售的。spire品牌旨在提供最佳服务。因此，它在三个层面上具有相互联系、相互补充、相互驱动的关系，同时它可以阻止外国品牌和竞争对手进入。通过上述spire整合的坚定实施，2019年总销售额将超过298.7亿欧元，创造10年来最好的销售增长率，增长率为8%，营业利润率达到创纪录的18.6%。

我特别想在这里提醒大家，当一个企业有很多产品和很多类别时，根据客户的需求和我们产品的类型来划分塔顶、塔底和塔中是合适的。同时，如果我们能形成一个完整的前端、中端和后端的一体化运作，形成一个相互驱动、相互联系的功能，同时又能起到防御对手进入的作用，对整体性能的提升肯定会有很大的帮助。你从品牌金字塔营销策略的这一部分中学到了什么？我相信，只要你使用它，它肯定会给你的整体表现的增长提供巨大的推动力。

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