传统门店逆势增长，苏宁零售云推“排头兵计划”强援下沉市场

没有人预料到一场凶猛的流行病会给许多企业带来麻烦并受到严重影响。客流量的突然下降使得小企业，尤其是陷入低迷的市场中的传统商店，不停地尖叫。我不知道他们什么时候会再次看到晴朗的天空。

然而，在大多数传统商店举步维艰的时候，苏宁零售云商店的辉煌业绩却令人瞩目:2月上半月，苏宁零售云商店同比增长超过200%，店外销售额稳步增长。2月18日，苏宁零售云与美的携手打造“品王县城直播”，一天突破2000万台小家电！

是苏宁下沉市场的重点布局。零售云覆盖了县城和城镇的2亿人口。通过苏宁的品牌、供应链、物流、金融和零售能力，这是一个数字化的授权商户。它改造了县乡零售，引领了县乡O2O的全场景零售改革。然而，迄今为止取得的辉煌成果也是苏宁零售云布局的应有之义。

早在2019年，苏宁零售云就启动了一个社区项目，推广和培训商店的在线和社区营销方法。通过零售云学院和现场直播等培训，苏宁零售云教会商店如何通过社区和微型商店向用户提供商品推荐和购物指南等服务。

苏宁零售云目前在全国拥有5000多家商店、10000多个社区以及15000多名店主和店员。他们积极吸收苏宁零售云的培训和协助。他们以自己的商店为“核心商业圈”，通过快速的手动和颤抖拍摄短片，并在商店现场直播，将他们的在线社区推向狂热的程度。

(图:当地社区宣传海报)

在疫情期间，受家庭隔离和交通管制对门店的负面影响，除了一些苏宁零售云店在政府允许下逐步恢复运营外，尚未开业的线下门店积极调整了经营重点，坚决将经营重点转移到网上。依靠在线微型商店、社区和云商店助理，他们给商店蒙上了一层阴影，打开了商店店外销售的整个环节，并激活了商店在线业务的全面爆发。

许多第一次接触网络游戏的商店也在零售云培训的指导下尝试并体验了快速学习的好处。“过去很难想象在家里用手机来振兴商店“邱老板，以前谁经营传统手机专卖店通过社区和云商店，从第一个订单到今天超过一万的销售额，老板邱变得越来越有信心。

零售云不断优化和完善。在疫情期间，延长加盟商还款期、快速启动店外销售计划、优化产品政策等一系列门店政策出台，缓解了5000多名县乡企业家的经营压力。苏宁物流和售后服务也为流行期间网店业务的顺利发展提供了有力保障。

为了进一步鼓励传统门店在不断下滑的市场中加速互联网转型，苏宁零售云于3月5日正式向全国5000多家加盟店推出了“先锋计划”:加盟店在3月达到一定额度，就可以获得1000元以上的现金奖励，以“店外销售”等营销手段推客户。与此同时，苏宁金融物流为新开设的优秀门店开辟了一条“绿色通道”:提供长达半年的无息贷款，每笔贷款最高可达10万元人民币，以及整车分销原型的采购订单，提高了门店运营效率，进一步优化了零售云的整体销售布局。

(图:计划公告)

在未来零售业有着光明的前景。它必须是O2O“云商店”，人、货、市场全面数字化，商店场景联动，多渠道发展。苏宁提前预测并准确把握了这一趋势。他引进了一系列精确的措施，并取得了巨大的成果。目前，零售云的快速发展及其庞大的群众基础足以证明苏宁的零售云方法一定能在低迷的市场中激活消费，实现特许经营者、品牌商家和消费者的共生共荣。

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