流量模式的终结：社交电商的应有之义
最后更新：2020-04-11 12:53:16 手机定位技术交流文章
文/孟永辉
中国股票继续等于0+的现象告诉我们，以流量为主要竞争力的发展模式不能持续太久。即使在资本市场，我们仍然需要在流动性之外找到新的竞争力。对于仍然以流量为最终追求的社会电子商务公司来说，也有必要寻找新的竞争力，以跳出流量陷阱，进入新的发展阶段。从这个角度来看，几乎所有以流量为最终追求的社会电子商务公司都不可避免地会遇到挑战，社会电子商务公司的重组也不可避免。
交通决不是社会电子商务的本质。人们仍然认为交通是整个社会电子商务的原因是他们仍然没有摆脱互联网时代交通思维的影响和阻碍。在我看来，所谓的社会电子商务不是要建立一个交通中心，而是要一个接一个地拆除，并利用个人之间的对接来提高行业的效率。因此，当社会电子商务的参与者试图建立一个与人们的社会关系链相联系的交通中心时，他们可能从一开始就错了。
当社交电子商务提供商在交通高峰的焦虑下受到追捧时，我们需要的是从交通以外的角度来看待它。只有这样，所谓的社交电子商务提供商才能在流量之外找到新的发展动力。即使在交通高峰的背景下，社会电子商务的发展依然强劲，真正成为推动行业发展的新动力。此时，社交电子商务提供商将不会厌倦微型商务的名字，而是能够找到一个真正属于他们的新世界。
随着流量成为终极追求，社交电子商务正在衰落
我们可以清楚地感觉到一个信号，即社会电子商务不再像以前那样美好。你知道，在社会电子商务行业，已经有独角兽可以与阿里和京东这样的电子商务巨头竞争。然而，这并不能真正成为社会电子商务可持续发展的借口。
对交通的盲目依赖和对交通的盲目追求并不能给社会电子商务的发展带来持久的推动力。当流量红利不再可用时，如果社交电子商务提供商将流量作为他们的终极追求，他们将不可避免地陷入困境。我们看到了以记为代表的传统意义上的社会电子商务参与者的困境，这是以流量为终极追求的社会电子商务衰落的具体表现。
只有摆脱对交通的依赖，真正找到社会电子商务发展的动力，才能在交通红利高峰的背景下，找到社会电子商务重新崛起的新动力。以品多为例。现在，品多已经开始将自己从传统的以流量为终极追求的社交电子商务模式转变成一个新的电子商务玩家。所谓的新电子商务公司实际上正在摆脱以流量为终极追求的发展模式。
从某种意义上说，以流量为终极追求的传统社会电子商务经典模式正在衰落。在这样一个交通高峰的时代，我们需要为社会电子商务的发展找到超越交通的新内涵。只有这样，所谓的社会电子商务公司才不会透支流量红利，而是一个具有全新内涵的全新存在。
只有找到社会电子商务的正确含义，社会电子商务才能在流量红利达到顶峰的时刻找到一种全新的发展方式。我们真正需要做的不是颠覆社会电子商务，而是让社会电子商务回归其源头。只有回到原点，社会电子商务的发展才能不受流动、资本等外部因素的阻碍，真正进入一个全新的发展阶段。因此，我们看到许多人质疑社会电子商务，诋毁社会电子商务，也许他们不了解什么是真正的社会电子商务，他们也不会找到真正参与社会电子商务市场的正确姿态。
交通不是一切，社会电子商务是什么意思？
人们把交通视为整个社会电子商务是有原因的。归根结底，仍是“互联网+”思维在起作用。他们只是认为，只要有流动，资本就可以得到重视。然而，目前的资本市场长期以来对资本流动充满敌意。资金流不再是资本巨头投资的主要参考。行业本身的真正变化是他们决定是否投资的主要参考。找到除了流量之外的社交电子商务的新组成部分可能是社交电子商务能够更进一步的保证。
社会电子商务的本质是去中心化，而不是建立一个新的中心。事实上，社交电子商务公司将需要在电子商务平台上完成的购买汇给小B，并通过小B和C终端用户之间的对接进一步实现去中介。我们看到许多社会电子商务参与者将使小B成为他们的目标和方向，这是正确的。但是，他们启用小B的目的是什么？事实上，许多社会电子商务玩家之所以能够授权给小乙，是为了建造一个全新的以小乙为主要对象的交通中心。毕竟，他们所说的社交电子商务只是一个名称的改变，它的真正目的仍然是建立一个交通平台。
这实际上与社会电子商务的去集中化性质相反。当小型企业聚集在社交电子商务平台上时，这些小型企业实际上变成了传统电子商务平台上的商人。社会电子商务将和传统电子商务有同样的问题。因此，社会电子商务的本质绝不是一个交通平台，而是完全去集中化。通过去集中化，B端和C端的对接效率将进一步提高，从而再次提高行业的运营效率。
社会电子商务的参与者不应该把小B用户的聚集作为最终目标，而应该授权给小B，让小B尽可能地与C连接，以提高行业的运营效率。因此，建设中心不能成为社会电子商务的最终追求，而社会电子商务的最终目标是让小B尽可能地沉下去。只有当小B融入尽可能多的与C端用户相关的场景中，我们才能真正最大化社交电子商务的功能。
社会电子商务的最终意义不在于销售产品，而在于深刻变革传统的商品生产和销售逻辑。如今，几乎所有的社交电子商务玩家都把销售产品作为他们的最终目标。在某些情况下，真正销售商品的能力已经成为衡量社交电子商务平台成败的关键因素。这实际上与社会电子商务的终极意义大相径庭。所谓的社会电子商务不仅仅是销售产品，还应该有更深的内涵和意义。
在我看来，所谓的社会电子商务实际上是一个数据收集和整理的过程。社交电子商务平台不是商品销售的渠道，而是收集最真实用户需求的渠道。通过小用户和用户之间的无缝连接，我们可以在第一时间、第一地点收集用户需求的真实数据。然后，通过构建一个由用户真实数据组成的大数据系统，我们可以分析和整理出终端用户所需产品的真实模型。
通过向上游制造商提供该模型，我们可以减少产品设计和研发方面的投资，降低市场反复试验的风险，最终提高整个行业的效率。因此，社会电子商务的最终意义不仅在于提供一种更有效、更快捷的商品方式，还在于把握一线用户的真实需求，增强上游制造商的实力。当社交平台将自己定位为大数据公司时，或许社交电子商务公司已经找到了它的最终目的地。
社交电子商务背后的技术不应该是互联网，而是新技术，如大数据、云计算、人工智能和区块链。纵观当前的社会电子商务进入者，我们可以发现他们几乎都使用互联网技术登陆社会电子商务，甚至许多社会电子商务参与者都是传统的互联网公司。当互联网技术对传统产业和传统生活的改造变得薄弱时，我们仍然使用互联网登陆和应用社会电子商务。所谓的社会电子商务将不可避免地陷入互联网模式的恶性循环。
社交电子商务背后的技术绝不应该是互联网技术，而是以大数据、云计算、人工智能和区块链为代表的新技术。只有用这些新技术真正改造社会电子商务，并利用这些新技术寻找社会电子商务发展的内生动力，社会电子商务才能成为一个新的物种，而不是昙花一现。有了新技术的支持，社交电子商务提供商可以有能力深刻改变行业，而不仅仅是商品销售渠道。
因此，社会电子商务是新技术的试验场和新技术的催化剂。通过新技术，社会电子商务提供商可以在互联网模式之外找到新的发展道路，而通过社会电子商务，新技术可以不断得到优化和改进。当社会电子商务和新技术构建这样一种全新的关系时，我们可以在互联网模式之外找到一种全新的发展方式。
当几乎所有的社交电子商务提供商都把流量作为他们的整体时，事实上，我们已经偏离了社交电子商务的最初内涵和意义。所谓的社会电子商务公司只有跳出互联网模式，摆脱对流量和资本的依赖，才能找到自己发展的新逻辑。当社会电子商务不再是互联网的一个物种时，它的发展将不再是昙花一现，而是一种可持续和长期发展的新方式。
作者:孟永辉，资深作家、专栏作家、特约评论员。他长期专注于行业研究，发表了超过400万字的金融和科学文章。支持保留分享作者的来源，请保留作者的版权信息用于转载，违者将被起诉。
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