40小时卖出10套房，借道“哆啦”薇娅，阿里欲重新杀入地产江湖？
最后更新：2020-04-13 12:39:08 手机定位技术交流文章
与营业额相比，威亚和福迪更愿意将此次合作视为一次模式创新尝试，让外界看到更多淘宝直播的可能性。在笛福和魏亚的现房销售背后，阿里地产扮演着至关重要的角色。
文|高欢欢
编者|玛吉英
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C2M房地产开发集团总经理陈文青在与威亚合作出售现房时感到很惊讶。
“截至4月4日下午4: 00，在现场直播维亚的房屋出售后40小时内，已经签订了10套收回土地的合同。合同金额已超过1700万，来访交易率接近50%。我们的团队非常兴奋。”陈文青在接受《中国企业家》采访时说。
截至4月9日，本次直播共完成房地产交易15笔，合同金额超过2000万元。
此外，威亚团队直接在现场公告中宣布，在没有事先通知的情况下，现场出售房屋不收费。"那时我们完全处于一个封闭的圈子里."陈文青说。
与营业额相比，威亚和福迪更愿意将此次合作视为一次模式创新的尝试，也让外界看到更多淘宝直播的可能性。
在威亚收回土地和出售房子的背后，阿里的房地产扮演着至关重要的角色。
4月9日，阿里地产在接受《中国企业家》采访时表示，合作确实相当仓促。“那一天的房地产现场直播只是威亚庄洁节现场直播的一部分。”
阿里对房地产有更多的想法。
上述人士表示，未来，阿里地产将推出更多专业的垂直网络红，如专家谁可以提供专业的价值投入和房地产KOL。
据了解，淘宝拍卖、阿里拍卖等平台将融入阿里地产，成为未来统一的网上交易平台，包括从房屋信息展示到交易的全过程，以及网上资金的流通。
关于阿里地产未来布局的更多细节，阿里地产更为谨慎，表示目前不便透露，但新计划和策略将于5月正式发布。
威亚想接卖房子的弟弟的工作？
4月2日，在卖出4500万枚火箭后，威亚第一次卖掉了自己的房子，把工作室搬到了样板房，这让网民们“透过云层看房子”
根据淘宝网的数据，当天观看直播的人数最多为1950万。最后，出售了853份电子交换证书，可以无条件退还。截至4月9日中午，淘宝的月销售额已降至372，这意味着超过400人选择退款。
作为回应，Vieja说，“我们自愿提供尽可能多的优惠券，这样想看优惠券的用户可以先获得折扣，然后在实地调查后决定是否购买。”
威亚这次在工作室里卖的房子是杭州富第一中心的一套60平米、110平米的公寓。这个项目的选择是现有的房子。本次收回土地给威亚的独家折扣为一次性付款83%，分期付款84%，另加两年物业费。威亚团队表示，通过直播演播室购买公寓的消费者可以获得大约20万元的折扣。
她在直播中多次强调，“我们这次卖得不多，但我们希望这个行业能更加透明。”
在之前的现场直播中，许多粉丝会问威亚，“威亚，你能卖掉你的房子吗？这里的房价有点贵，你能帮我们降低房价吗？”粉丝们也称她为机器猫。
“卖房不仅可以满足粉丝的需求，完成我的《哆啦a梦》使命，还可以让现场直播更加多样化。”她说。
2019年，在她在直播中提到她可能会卖掉直播房的房子后，有许多房地产公司寻求合作。然而，由于疫情的影响，她无法进行现场调查，她的团队将范围缩小到杭州。
至于最终选择这个公寓项目的原因，威亚回答说，它是复星集团的战略合作伙伴，一直与旗下的老庙黄金、青岛啤酒等子公司保持着良好的合作关系。在相互信任的基础上，该项目开放了所有历史合同进行检查。
然而，另一方面，外界也对出售威亚的房子有所怀疑，比如抢弟弟的饭碗、不专业、搞噱头。“我活着卖东西不是为了抢谁的饭碗。我希望通过电子商务直播让消费者获得更透明、更直观的信息，为电子商务直播开辟新的思路，让各行各业都有新的营销模式，避免自满。”她说。
多个站点的在线电源
关于威亚地产第一次直播的巨大商业价值，笛福特别关注。“不管威亚团队开出什么价格，我们都会接受。不管付出什么代价，我们都会抓住这个机会。毕竟，第一次合作的诱惑仍然很大。”
自2011年退出市场以来，修复后的房地产已经在房地产江湖的聚光灯下消失了9年。复星国际与维亚那的房屋联合销售是其在线销售增长的背后原因。
4月1日，复星国际举行了网上演出大会。在业绩发布会上，复星董事长郭广昌表示，有必要加快产品的家庭化、健康化和在线推广。其中，“网上”的一个重要手段就是“现场递送”。同一天，郭广昌和复星国际的联合首席执行官许都经历了网上“直播”。据报道，在直播开始的五分钟内，徐卖出了五块手表，而郭广昌卖出了一个价值2.88万元的豪华包。
陈文青告诉《中国企业家》，整个复星集团在春节期间提出了三个战略:在线、家庭和健康。老板亲自去了工作室，出现在摄像机前，这是网络推广的一个驱动力。
陈文青承认，这种合作是笛福房地产的自我组织营销。基于对消费者的信任，该公司选择在互联网上全面展示该项目的一些不利因素，这是有目共睹的。
然而，这种“诚实”仍然受到质疑。例如，公寓不是住宅，两者的土地属性不同，而且该项目已经4年没有出售。对此，陈文青解释说，当时整个杭州房地产市场都很受欢迎，无论是住宅还是性价比高的公寓。人们正在追求住宅产品的更高回报，因为房价上涨非常快，有些可能是小而人口密集的公寓，因为投资回报高而卖得好。
与魏亚类似，陈文青表示，笛福对这笔交易的实际成交金额没有具体预期。不过，他认为，这次直播也给了康复团队一个教训，那就是要把消费者放在第一位，更好地为业主和客户服务，“我们房地产行业太多人只关注一些财务数据和产品创新，但对消费者的关注还没有成为核心主流”。
在这次直播合作之后，福迪希望开通整个在线交易环节。作为复星集团的房地产部门，为了在房地产圈的交通排行榜上占有一席之地，福迪也在努力培养自己的“网络红人”。3月8日，福迪以自己的销售团队为主持人，现场直播了这十个城市，当天的销售额就达到了数亿元。
陈文青预测，在不久的将来，在修复地区的房子将直接在线完成从支付定金到最终认购和合同签署。“从长远来看，我们仍然希望整个房地产交易能够去掉特殊的词“房子”，这是一种特殊的商品。
阿里的房地产野心
笛福和魏亚第一次联合直播了房子的出售。阿里房地产是一个不可绕过的环节。
在前期准备阶段，笛福将研究viva工作室所需的初步配置和一些在线直播的方法，并发现双方合作的巨大障碍。“房地产公司不能开淘宝店。我没有商店，没有链接，没有链接，没有现场直播”。
这让房地产公司意识到，如果它想与威亚合作，它必须在淘宝的生态系统中占有一席之地，但阿里的生态系统中没有房地产这种东西。我该怎么办？
征地方面主动联系了阿里的房地产团队。“当时，我认为这是一厢情愿的想法，但我没想到它会马上发生。也许是因为他们感受到了在线直播和在线交流所能达到的惊人效果，并给了我们很大帮助。”陈文青说。
一个证据是，阿里的房地产团队为了达成这种合作，向管理层申请了特别批准，最终促成了第一场现场销售。
事实上，阿里巴巴涉足房地产业务已经有很长时间了。2004年，阿里建立了一个口碑网络，试图进入房地产领域，但以失败告终。2010年，淘宝开通了一个房地产渠道，并于2014年8月与万科携手合作，高喊口号“淘宝用户全年花费多少钱，就可以直接冲抵万科在12个城市的23处房产的购买价格，最高可扣除200万元。”这一合作引起了轰动，但雷声大雨点小。2019年11月11日，阿里在同一天拍卖了数万套特价公寓，但它们仍然不冷不热。
进入2020年，它似乎按下了快进按钮。
据《中国企业家》报道，阿里地产在新的疫情形势下加快了规划和步伐。为了增强垂直行业的影响力，今后还将与其他房地产开发商合作，以房地产经纪人为主要参与者。虽然与其他网络名人相比，房地产经纪人没有强大的现场直播能力和粉丝影响力，但他们更专业、更可控。阿里房地产将倾斜好的内容流，并赋予它权力。
此外，网上销售办公室是一个全面的概念。目前，大多数用户只看到营销标签。事实上，它的内涵涵盖了网上交易的整个过程，并且在未来会更加丰富。阿里地产是一个在线交易平台，不是一个纯粹的服务平台，主要依靠淘宝直播。
此外，阿里强调，“我们不是在掠夺房地产中介机构的奶酪，而是将阿里的生态资源嫁接到上面，并直接与他们合作。”
马花藤曾经形容阿里是一个“贪婪的地主”，但显然阿里不想成为唯一的地主。
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