第二场观众数暴跌八成，罗永浩直播带货熄“火”？
最后更新：2020-04-15 10:44:38 手机定位技术交流文章
作者|长安客(域名营销——营销智库首席作家)
4月10日，罗永好的第二次现场直播如期到达。晚上八点，罗永好准时出现在工作室。和第一次不熟悉和害羞的时候相比，老罗这次的样子明显舒服多了。
直播开始后，一个很大的变化是，上次看起来有点落后的白色文字板变成了真正的PPT，非常显眼地出现在直播室的正上方。此外，老罗的讲话也发生了一些变化，少了长篇大论，开门见山。同时，他也学会了感谢金牌得主。
尽管直播技术比前一次有所改进，但这次的观众人数却急剧下降。半个小时的观众人数刚刚超过70万，而第一次现场直播的同时人数超过了200万，与第一次高峰时的300万相比大幅下降。
第三方数据显示，罗永好的第二次直播收入为332.7万元(声波收入)，比上一次下降11.2%，收看人数为1142.7万，比上一次下降76.2%。销售额为3442.7万元，比上年下降69.5%。
事实上，这一切都在意料之中。第一次直播的精彩数据是基于平台的晃动和小米等黄金拥有者的大力支持，以及观众对老罗跨境直播的好奇和期待。这是一个社会舆论事件。如果没有外部资源的补充，观众的新鲜感就会逐渐消失，而老罗定期直播的受欢迎程度自然会下降。
然而，如此大的跌幅也提醒了老罗，并非所有的名人直播都能轻松成为李佳琪。作为现场直播的新人，老罗需要尽快找到自己的位置和风格，以免失去所有人。
第一场现场表演的营销效果是不可复制的。
老罗的第一个现场直播数据真是精彩。拥有1.1亿的销售额和4800万的观众，很容易给人一种错觉，认为老罗天生就是这样做的，而且在未来有很大的潜力。但是，只要我们看过老罗在直播中的表现，看看幕后的波澜和小米的资源支持，大家就会明白老罗的贡献是有限的。
Chattering在过去一个月拥有超过5亿活跃用户，是中国最受欢迎的互联网平台之一。它已经超过微博成为中国第二大社交平台。Chattering的全力支持是罗永好直播成功的重要原因。
据报道，为了这个营销活动的目的，特雷米罗承诺3亿次曝光和2000万人在工作室。在老罗的现场直播之前，这几天相关话题被推到了热门搜索的前沿，带来了数十亿的阅读曝光。在微博上，相关宣传也如火如荼，赢得了公众舆论的普遍关注。
作为第一次直播中最耀眼的品牌，小米的大力支持也是老罗成功的一个重要因素。小米的声波电动牙刷T100售出106，100支，销售额为423万元。小米中性笔10套共售出7.5万支，销售额为75万元。这次直播的前五名销售来自小米，这在一定程度上也显示了小米产品在推动销售和交通方面的重要作用。
必须承认，最终数据中超过4800万的观众、近300万的最高在线观众和1.1亿的总销售额是各方在大型网络直播节目中合作和扩大老罗影响力的结果。光是老罗自己离这个目标还有很长的路要走。从数据来看，老罗与掌门人在议价能力和承载能力上还有很大差距。
老罗和魏亚之间有什么差距？
作为网络红色转型的主持人，老罗和魏亚有什么区别？
1.首先，作为一个主持人，他自身的品质，如销售商品的“太慢”、“太罗嗦”，甚至是错误的品牌名称，知名度不高，凸显了老罗在销售商品方面的经验不足。
对此，在第一次现场直播之后，老罗的团队也做了深刻的反思:
"这是我们赤裸裸的血腥首映。"
"对消费者公平，对观众抱歉."
“整体表现非常不令人满意。如果我自己得分，我肯定会失败。”
从第二次直播开始，老罗少说废话，学会了开门见山，但他还是对观众有点失望。因为每个人的印象是，老罗不是像李佳琪和威亚那样主要销售商品的主持人，而是一个提出金句和“艰难的生活不需要解释”的网络偶像，这是每个人对老罗的期望。因此，老罗要满足观众肯定比李佳琪更难。
2.在主播成功带来商品的背后，离不开严格的选择和售后服务能力，离不开电子商务产业链的支持。这一点对于老罗和当前的喋喋不休来说都是不成熟的。
现场交付的本质是一种营销方法。主持人和粉丝建立信任关系，配合电子商务平台的基础设施，引发即时消费场景，让用户愿意买单。Anchor不生产商品，但只赚取商品的佣金收入。这实际上是新技术条件下广告模式的延伸，即更多的营业额将通过类似的购物指南转换，有点像过去电视购物的升级版。
升级取决于背后电子商务产业链的支持。淘宝直播受欢迎的背后是阿里自己的商业系统。在商品快速直播的过程中，丰富的农产品供应发挥了重要作用。
因此，如果你想在现场直播中获得成功，看看主播的营销能力和平台产业链的支持能力。
从老罗的人员和受众群体来看，他能带来的商品范围实际上受到了很大的限制，导致影响没有转化为等量的销量。
首先，第一次直播数据显示，在收看罗永好第一次直播节目的观众中，男性占80.5%，女性占19.5%，26-32岁的用户占47.5%。从受众属性来看，3C产品最适合老罗带，而日用品和化妆品是其弱点。
然而，3C产品恰恰是标准化程度较高的产品。面对一些价格较高的产品，主播很难通过耸人听闻的营销来推动销售，这就是为什么哈默前CEO老罗未能推动小米手机的销售，而冲动消费低价速溶性产品，如小米的中性笔，这可以由一个巨人来书写。
其次，老罗的降价能力也受到了质疑，有网友报道称，老罗的直播产品并不比电子商务平台便宜，甚至更贵。例如，老罗推荐的一盒蓝色波浪售价超过30美元，而一些网民说，官方商店通常只卖60美元以上的三盒活动。这导致“比旧的低”成为一个新的电子商务术语。
尽管老罗对此的回应是，电子商务平台故意压低价格以消除流量。然而，无法获得真正的低价产品也表明，老罗工作室的产品相对于电子商务平台没有足够的优势，其议价能力需要加强。这对最关心3C的老罗的直男粉丝来说尤其重要。
老罗在带货的时候还有一个问题，那就是售后服务能力。一些用户表示，他们在购买手机后没有同时收到礼物，这些礼物需要额外交付。老罗销量最高的新粮吉小龙虾因数量大而未能按时发货，引起了很多用户的不满，甚至被平台处罚。在第二次直播的评论中，甚至有用户反馈说，在第一次直播中购买的东西没有交付。(间隔为10天。)
总的来说，老罗作为主持人的专业素质以及团队的选拔和售后服务能力在这两场直播中都不尽如人意。之所以有这么多人观看老罗的现场直播并下订单，主要是基于过去的感受。然而，哈默手机的失败证明，粉丝们很难偶尔为自己的感受花点钱，也很难长期为此买单。
借来的火必须被扑灭。独自生火是一种艰难的生活。
在老罗的现场直播之前，每个人都看到了他的影响力，记住了他的金玉良言。在两次直播之后，更多的人开始关注直播中出现的问题和不足。“罗永好”三个字在直播中逐渐消失，而第一次直播前的网络舆情也逐渐淡出。
这两次直播也让每个人清楚地知道，老罗不可能在短时间内成为李佳琪或弗吉尼亚，他也不需要成为后者。老罗的优势在于他自己的媒体关注度和他创造话题的能力。他心目中的英雄是营销，而不仅仅是带来商品。
事实上，无论是老罗本人还是颤音平台，还是合作品牌，都应该对此有一定的了解。例如，在第二次直播开始之前，工作室提供了字节跳动办公室产品“飞行图书”的长时间曝光。“交朋友而不是赚钱”更像是一个品牌广告，而不是一个促销术语。哈弗推出半价汽车更像是一种营销行为，而不是带来商品。
对于品牌来说，如何利用老罗的工作室做好未来的匹配营销才是关键，而不是在商品上下注。
老罗最难忘的话是金玉良言。带有老罗印记的复制品具有很强的记忆力，能引发自来水的传播。品牌也应该在与它的合作中充分发掘这一点，使金句成为直播中最亮点。同时，品牌也应该利用老罗自己的话题度来打营销组合拳，以扩大其在微博、微博等不同媒体平台上的影响力。
与老罗的合作越早越好。一方面，这是因为没有人知道互联网红的跨境直播会持续多久，即使那个人是罗永好。另一方面，有太多的人瞄准商品的现场直播，观众的注意力将来会被冲淡。
例如，四川省最近公布了该国第一个省级直接广播产业发展计划。根据规划，到2022年底，四川省将推进“四个一”工程的实施——培训10个特色行业直播电子商务网络流量基地、100家骨干企业、1000个网络红色品牌和1万名带货人员。
但是，老罗自己也意识到，他需要尽快弥补某些方面的差距，比如，锚“颜值”的不足。在这两场直播中，前哈默001员工朱是罗永好的搭档。很难提及樊落的兴趣。
对此，一些网民建议“罗小姐应该被一个漂亮的女人包围”。一方面，它可以让观看直播的男性停留更长时间，另一方面，它可以推荐一些类型的女性产品。4月12日，老罗在他的微博上正式回应道，“我和都在找它，但是很容易得到一张漂亮的红脸，而且很难跟上大脑和嘴巴。欢迎推荐。”
无论是现场直播时的紧张，现场直播后的道歉，还是寻找一个美丽的搭档，我们至少可以看到老罗正在努力成为一个好的主持人。对老罗来说，借来的火最终会熄灭，自己生火是一种艰难的生活。
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