2020女性新消费趋势报告：4.46亿女性是直播电商主力

大家的童鞋抓到嘎猴了，你觉得前期的“三大销售模式PK”怎么样？后台传来了一条令人不满意的消息:“电子商务直播如此受欢迎，QM先生，你为什么不快点说呢？难怪你看到了高考的推迟，奥运会的奇数年，美国股票的四次融合，却仍然没有看到甜蜜的爱。”我的心被刺穿了，童鞋，哪个是旧铁，哪个是烙铁？我们是不是很容易生活在单狗和程的里？新的行业杀手“罗永好”罗斌已经进入了电子商务直播，掀起了一股刷屏浪潮，与李佳琪和威亚的神话进行斗争，从而吹响了电子商务直播大战。最近，QM先生在一只狗群中看到:“罗先生的表现比你差，一晚可能比你一辈子赚得还多……”电子商务直播能走多远？今天，QM先生将向您展示女性同胞的贡献。QuestMobile数据显示，在2020年2月的疫情期间，尽管女性用户的规模没有太大增长(仍保持在5.4亿左右)，但平均每月使用时间同比增长了42.7%，大大增加了整个网络的平均用户长度。与此同时，女性用户打开的应用程序数量也从22个增加到近25个！从领域渗透来看，短视频和综合信息用户的渗透率提高了9个百分点以上。从各行业平均每月使用时间的增长率来看，受疫情影响，办公室工作效率和K12分别提高了374%和161%，他们对在家工作和陪孩子去网上上课的老妈妈感到很苦恼。

具体来说，2020年2月，女性用户活跃渗透率前10名的应用是微信、手机淘宝、QQ、iQiyi、腾讯视频、支付宝、Treble、百度、多多和微博。其中，电子商务应用占据两个席位。在电子商务领域，女性用户数量已增至4.46亿，同比增长8.0%，每月平均使用时间为416分钟，同比增长10.3%。与此同时，女性用户的购买路径也形成了三条不同于以往单独的电子商务APP的典型路径，即特雷莫罗和小红帽等内容平台、微信和微博等社交平台以及电子商务直播和群组拼接等草根播放方式。从用户来源也可以清楚地看到路径差异:微信和特雷莫罗的手机淘宝用户分别为18.8%和6.6%，微信和QQ的群聚用户分别为10.5%和7.1%。草地运动与KOL密切相关。例如，李佳琪的女性粉丝比例高达80%，在线消费能力超过1000元的用户比例超过29.4%。这是可以想象的。当然，现场销售商品是最受女性同胞欢迎的方式:简单而粗糙，直接而高效的转换，而且支付率远远高于普通用户。例如，在移动淘宝，女性用户观看直播的支付率高达68.8%，而所有移动淘宝用户的平均支付率为56.8%。然后，问题出现了，我们如何能抓住这些神？详情请见报告。

妇女占互联网的一半，尤其是在电子商务和视频行业的使用增加。

1.女性用户的规模逐年增加，她们对移动互联网的依赖也在增加。人均使用时间增加了43%，比整个网络增加了5个百分点。

2。女性用户对移动互联网的使用更加丰富和深入，开放的应用程序的数量和类型也在增加。

3。女性用户在大多数行业的渗透率都有所提高。像整个网络的用户一样，女性用户在短片中的增长最为显著。自疫情爆发以来，女性用户迫切需要信息，综合信息和浏览器等应用程序的数量大幅增加。

4。在时间长度方面，女性用户在视频、游戏和其他泛娱乐行业使用的时间长度大幅增加。与此同时，由于疫情的影响，许多母亲用户不仅要在家工作，还要和孩子一起上课。高效办公和K12行业所用的时间大大增加。

5。女性用户最常用的应用集中在社交、视频和电子商务领域。其中，女性对短片非常感兴趣，刷牙和聊天的时间仅次于微信。

6。女性用户的结构正在发生变化，越来越多的女性用户来自城市间的第三层及以下。随着越来越多的青少年和满头银发的女性开始使用移动互联网，年龄结构变得越来越平衡。

女性更加依赖电子商务，她们的购物决定很大程度上受社会/草根内容的影响

1.越来越多的女性习惯于网上购物。女性电子商务用户的规模一直在扩大，使用时间也在增加。

2。随着女性催化方式的多样化，女性对商品的理解渠道越来越广泛。在内容平台上，由于种草和社会推荐，下购物订单越来越普遍，突发的冲动消费也很明显。种草/推广/比赛/现场直播等。对他们有很大的影响。

3。女性购物时会考虑越来越多的因素。除了价格和质量等传统购物因素，社交推荐、面部价值、明星代言和网上红色推荐可能都是女性下订单的原因。

4。电子商务公司的促销和游戏方式不断升级，从简单的折扣和降价到好玩的社交游戏和现场直播，不断吸引女性用户参与。

5。微信朋友推荐，或者在颤音、拍板和小红书上种上草，然后去电子商务平台下单购物，这已经成为许多女性的典型购物模式。在淘宝、多多和京东的手机女性用户中，很大一部分来自社交网络和短视频等平台。

6。购物在社交生活中很有趣

6.1女性喜欢社交共享，购物也不例外。手机购物微信小程序充分体现了这一点，以一起购物为特色的北京Xi和多多微信小程序占到了女性的一半以上。

6.2社区电子商务特别关注妇女和母亲。依靠他们在家庭购物中的决策者地位，他们希望以社区的方式增加购物的种类和再次购物的频率。

6.3主要是男性用户的JD.com和Suning.com通过拼写购物、社交裂变和其他游戏吸引了更多的女性。微信小程序的女性用户比例高于APP。

草变得越来越普遍了。

7.1女性用户花越来越多的时间浏览内容平台，如颤音、拍板、微博和小红帽。这些平台的KOL输出高质量的内容，并且为女性用户种植青草以充分刺激她们的购物欲望。

7.2典型植草平台上的女性粉丝KOL较高，在线消费能力突出。

178。直播和装载效率高

8.1商品直销尤其受女性欢迎。在电子商务平台上直接销售商品简单而粗糙，但女性用户之间的转换是直接而高效的，而且支付率明显高于平台上所有用户的支付率。

8.2蘑菇街，以现场直播为特色，以女性用户为主，其在线消费能力明显高于整个网络。

9。广泛类别偏好

女性的购物类别非常广泛，百货商店和食品大量增加，这可能是由于流行病的影响和购买更多生活必需品的需要。

不同的妇女群体是潜在的消费者

1.由于成长环境、年龄和收入的差异，不同群体的女性用户消费能力不同，但规模巨大。他们对某些商品有很高的需求，因为他们需要照顾家庭或提高自己，这是值得关注的。

2。小城镇的年轻女性

他们的生活节奏很慢，有很多时间享受生活，而且大部分人都有家庭和孩子。他们需要购买家庭用品，如男装和母婴用品等。他们的消费追求成本效益。

3，小型白人用户

他们大多是学生或职场新人，消费能力不高。他们刚刚开始使用电子商务，愿意尝试新事物，对时尚敏感，并购买自己使用的商品。他们有更多的时间，并愿意探索各种购物形式。

4，母亲家庭

他们的年龄跨度很大。他们通常很忙，没有多少时间娱乐和放松。他们需要照顾家人，购买许多日常用品，并仔细购物。

5，轻熟女性斩手族

他们中的大多数都是职业女性，收入高，有广泛而活跃的网络兴趣，经常在网上购物。他们目前是电子商务的核心用户

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