荣耀30要干翻华为P40？
最后更新：2020-04-18 10:53:09 手机定位技术交流文章
4月15日下午，光荣30系列新闻发布会刚刚结束，老吉就在微博上看到了“光荣30变身华为P40”的欢呼，包括老吉微信群的一些朋友，这是一个“手机控制的天堂”
之所以会有这样的声音，是因为有些人已经对Glory 30系列和华为P40系列的硬件配置做了详细的比较，如下图所示:
从上图可以看出，荣耀30专业版和华为P40配备了相同的麒麟990 5G SoC芯片，只是主像素略有不同。荣耀30专业在远摄、广角、电池容量、快速充电等诸多方面都优于华为P40。更重要的是，荣耀30专业版(8GB+256GB)只需4399元，而华为P40(8GB+256GB)只需4988元，便宜589元。
在老吉看来，那些相信“干翻”的网民不应该学习品牌和定位理论。让我们听听著名的营销大师、《定位》的作者里斯·特劳特。
“定位始于产品，它可以是商品、服务、公司、组织，甚至是个人，也许是你自己。”
“但是定位并不意味着你用产品做什么。定位是您在潜在客户心中的努力，也就是说，在您未来的潜在客户心中定位产品。”
“定位不是没有变化，它确实需要改变，但改变的是名称、价格和包装。事实上，产品根本没有改变。”
请注意鳟鱼所说的，产品可以“完全不变”！如果设定在这种情况下，即使华为P40和荣耀30的配置完全相同，即使华为P40贵1000元。对于大多数消费者来说，他们应该购买华为还是华为，应该购买荣耀还是荣耀？
为什么会这样？归根结底，“华为”和“荣耀”是消费者“心目中”完全不同的品牌:“华为”象征成熟和稳定，是事业有成的中年大叔。“荣耀”代表积极的进步，是一个关注音调的年轻天才。
然而，这种色调是两大品牌分离后，通过持续的营销活动在消费者心目中形成的固化形象。
当许多人谈论华为手机的成功时，他们大多会谈论华为如何制造芯片和可怕的技术，而忽略了一系列营销活动，如“君子如兰”和“爵士生活”。
同样，当人们在荣耀中总结自己的成功经验时，他们往往只羡慕荣耀拥有一个富有的父亲，而忽略荣耀坚持做自己，并通过赞助极限运动、走进校园等活动树立与华为完全不同的品牌形象。
然而，当一个品牌成功地占据了某一部分消费者的头脑时，让他转向另一个品牌就更加困难了。
作为一个中年大叔，老吉身边有很多华为伴侣和P系列用户。他们确实大多是成功的中年叔叔。老纪问他们为什么买华为的手机，基本上认为华为的手机更符合他们自己的身份，从来不注意具体参数，也没有时间去注意。
更不用说两者之间明显的外在差异，老纪说了一个标志的区别:
华为P40系列“华为”位于手机背面左下角。它的体积非常小而且低调，这符合中年大叔的性格。
然而，glory P30系列的“HONOR”几乎占据了手机背面的一半，这是一种典型的时尚品牌风格。
试想，如果你是一个中年大叔，你敢买这样一部光荣的手机吗？你买下它后，是如何在你的中年叔叔朋友中站稳脚跟的？
因此，品牌定位真的很重要。有趣的是，光荣30系列发布后，老吉还在微信这个“手机控制的天堂”里问朋友，有没有人买光荣30系列，结果很少。
原因也很简单。辉煌的品牌形象总是不划算。它不擅长硬件配置，但专注于时尚和潮流。然而，大多数朋友都是热心人。他们非常了解手机的参数，但他们的支付能力相对有限。自然，他们更喜欢小米等其他手机品牌，这些品牌已经树立了“高性价比”的形象。
另一个例子。小组中有一位非常年轻的同学，在华为的Mate 30系列发布后写了一篇很长的文章，证明从硬件配置的角度来看，华为的Mate 30系列不值得购买。因此，我们都知道华为的Mate 30系列的销量。
因此，如果你不了解品牌和定位，你可能是一个好消费者，但很难成为一个合格的经营者。对于那些想成为经营者的朋友来说，了解产品是不够的，还要学习一些营销知识。
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