B站品牌营销，蓄势待发
最后更新：2020-04-21 10:50:08 手机定位技术交流文章
品牌营销是一件长期的事情。但是，B站的社区氛围和内容非常适合进行长期营销，B站的品牌营销有相当大的潜力可挖掘。
第一季度几乎所有的生活都在网上传输，B站的用户数据也达到了一个新的高峰。
Questmobile数据显示，季度MAU比前一季度高19%，总用户时间比前一季度高67%。然而，最令人惊讶的是，今年3月，DAU的平均单日时长达到120分钟，创历史新高，远远超过了颤音、快手和西瓜视频等平台。
除了流量增长，随着内容生态和商业生态的逐渐完善和成熟，b站已经成为越来越多品牌的目标。
在B站，品牌有多少种玩法？
1.品牌新闻发布会将尽可能长时间直播。
最近值得关注的是，各大品牌选择在b站直播新产品发布会，包括但不限于手机、快餐、运动、美容化妆等。，这基本上是年轻人经常关注的领域。
B站还为新产品发布类型的商业合作准备了标准化解决方案“B站新产品日”。获取方法显示在文章的末尾。
可以说，中国主要手机制造商基本上已经在b站举行了一轮现场新闻发布会。小米在疫情最猖獗的2月份举行了一次在线新闻发布会，向终端用户直播了72小时。仅在4月下旬，华为、OPPO、One Plus和Glory就在B站完成了新产品发布会的直播
在快餐领域，麦当劳于4月15日在B站举行了一场24小时连续餐饮广播，发布新产品。早些时候，去年圣诞节肯德基已经在B站举行了一次活动。
时尚区是整个城市中商业化程度最高的区域之一。美容化妆品品牌也很早就瞄准了这一领域。今年2月，兰蔻与博思腾合作推出新产品“极光水”。在现场直播期间，向用户展示了新产品。在他们经历之后，上传的评估视频也是一个二次宣传的过程，效果是一举两得。
在线新闻发布会可以突破地域和时间的限制，可以实时互动，并可以通过优惠券和新产品直接给用户带来明显的好处。
2.设置官方账号，与年轻用户成为朋友。
另一种常见的方法是在b站建立一个官方账户，并通过提交视频与年轻用户建立联系。
这方面的优秀案例是确定无疑的，二月份通过一个幽灵动物视频恢复公众赞誉的案例受到了人们的欢迎。然而，钉钉子并不是从一开始就开始的。在账户建立之初，B站只是作为宣传渠道。绘画风格再严肃不过了。灵感闪现后，钉子放下架子，表现出软弱，变得可爱。直到那时，在弯道超车才成为B站品牌的主流。
从那以后，除了钉钉之外，数十个关于阿里在b站的家庭灵柩的报道开始显示出绘画风格的突然变化。在他们发布的视频中，弹幕评论中最常见的句子是“又一个疯狂的句子”。然而，这种疯狂并不是贬损，而是对品牌弯腰接近年轻群体的另一种肯定。
支付宝官方账户的视频绘画风格
阿里之后，b站的实际股东腾讯也开始大跌。官方账号在崇拜中滚动。该公司发布了一段视频，内容是“腾讯被迫开展业务，b站的股东出售艺术品登上头版”，并与支付宝的回应进行了互动。
腾讯官方账户称自己为玩偶工厂
该品牌在B站的官方账户越来越多，从目前的情况来看，大多数流行的视频类型都符合B站的绘画风格:幽灵动物、动画、视频、音乐封面演唱等。
在幽灵动物视频中，有不少品牌直接嘲笑CEO本人，而b站的用户称之为“最致命的官方幽灵动物”。小米是这方面的创始人。早在2016年，在经历了“你还好吗”的血洗后，官方账户开始不时发送其首席执行官的幽灵动物视频。目前，该品牌的官方数字有87万粉丝，最高视频数有128.6万。麦当劳的第一个官方视频也选择了幽灵动物的风格。
如果一个品牌有一个动画形象，它将是一个动画创作的优秀材料。“钉三打”这一固定的官方形象频繁出现在视频中，经常被用于二次创作，深入人心。另一种形式是在动画作品中重译和“换个头”流行剪辑，这很容易拉近与用户的距离。
在荣耀手机的官方账号中，播放最广泛的视频是vlog，这是优盟欣小萌在荣耀公司总部的一天登录。这个参观大公司内部生活区的视频也非常吸引人。
音乐封面视频，通常涵盖流行歌曲的主干在B站，创作的主要形式是歌词。不久前，像“一个吻”、“达拉弹跳”和“你笑得很好”这样的歌曲并没有逃过阿里的主要官方账户。不同行业的官方账户通过这些封面视频进行高频互动，达到互相引导、推波助澜的效果。
3。先声夺人，商业生态逐步改善
另一个是升级版的发布。除了UPC拥有者和广告商之间的直接联系的原始形式之外，B站还推出了官方商业订单接收平台，即花活商户订单系统。
烟花系统类似于不稳定的星图系统。进入条件是18岁或以上和全名认证。粉丝数量必须在10，000人或以上，原创视频应在30天内发布。然而，它还没有完全开放，大学预科仍然是逐步邀请定居。
Fireworks系统支持UPmaster个人签约和MCN组织签约，对于不想与MCN组织签约的个人创作者来说更安全，加入后可以随时退出。平台方将审查已确定品牌和UPC所有者的资格，以更好地提高匹配效率，这也是BStation在商业化过程中所做的努力。
B站也推出了类似于商业起飞的内容推广机制。已经发布和撤下的视频将显示一个“推广”图标。品牌可以按照CPM的出价购买它们。显示机制与信息流广告相同。商业起飞有三个发射位置，包括推荐页面信息流程图、主页信息流程图和主视频页面信息流程图。
B站和品牌能双赢吗
什么品牌适合在b站营销？我认为我们应该抓住这个机会，只要我们有内容属性。
现在，该品牌将集中大量转向在线市场。90后和00后，品牌将逐渐接管消费的主导力量。B站的商业模式逐渐清晰，但仍远未达到内容和流量的上限。现在是进入的好时机。
然而，它仍然很难成为棺材里的下一颗钉子。
以下是一些建议:
品牌人格化。个性化意味着必须有个性，明确的身份和标签，个性化的知识产权可以与用户互动。快速拾起茎干。B站是一个经常生产流行文化秸秆的地方。如果它能通过成功连接茎杆来制作高质量的视频，它将更有可能受到用户的喜爱。当然，更高层次的游戏方法是制作你自己的小猎犬。如果你的狗不在圈子里，为什么要担心品牌不在圈子里呢？与用户平等交流。B站的品牌发展意味着降低自己。这意味着不仅要放弃高高在上的形象，还要通过四处打滚、卖可爱和看不起弱者来赢得用户的青睐。它也指放弃习惯性的“要么开枪要么杀人”的负面反馈，不试图教育或欺骗用户。尽管B站已经足够小心地维持社区气氛，并坚持不在视频前张贴补丁广告，但在增加更多营销内容后，如何在企业和社区之间保持良好的平衡仍然是一个巨大的挑战。随着越来越多的多样化内容涌入，去ACG化的趋势越来越明显，B站的老二级玩家开始感到不满。
在一次事件中，A站(Acfun)B站的一位老朋友最近发布了一条情感微博，欢迎逐渐失去阵地的宏碁回家。微博很快翻了10000多次。
品牌营销是一个长期的问题。短片有很好的种草能力，但似乎有点难以满足长期营销的需求。B站的社区氛围和内容生态正好弥补了这一短板，仍有相当大的潜力可挖掘。
对于目前需要在业务上有所成就的B站来说，品牌的青睐将有助于B站更加坚定地走上商业化的道路。另一方面，品牌总是在寻找不与时俱进的营销方法，而b站恰好是年轻人聚集最多的地方。双方都需要对方。为什么不呢？
可以预见，在未来的一年里，将会有越来越多的品牌进入b站，b站的商业道路将不会回头。
策划/写作:金进金监制:古古古
这篇文章最初由@ Short Video Staff发表。每个人都是产品经理。未经允许禁止复制。
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