双管齐下，这个品牌站稳高端的背后战略
最后更新：2020-04-22 12:05:38 手机定位技术交流文章
2020年，所有手机制造商都面临高端“硬仗”。
事实上，高端产品是响应市场需求而诞生的，手机品牌对高端市场的影响已经开始显现。根据GFK发布的数据，在国内市场，5000-6000元摊位的手机零售量将从2018年的1/10增长到2020年1月的1/10，并呈现持续扩张的趋势，这表明用户对高端手机的需求正在增加。同时，在5G通信升级的趋势下，芯片成本增加，高端市场成为品牌必须竞争的地方。
尽管各种品牌都准备进军高端市场，但一加首席执行官刘在最近的新产品发布会上表示，“没有必要急于进入高端市场。”他透露了One Plus在高端市场的坚定立场背后的战略，“只要做好产品就行。”
之后，第一次销售的系列1加8非常受欢迎，这无疑给了最好的回应刘的话。4月17日，一加八系列在中国上线。仅在一分钟内，销售额就突破了1亿元，成为京东、天猫、苏宁易购和周期音乐的手机销量和销量冠军。出人意料的是，更贵的1+8专业版(5399-5999元)率先在多个地区销售一空。
在这种情况下，好的产品不言自明。
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用硬实力支撑高端产品
一加一直是手机行业的独特存在。就产品战略而言，它没有遵循通常的路线。自诞生以来，它就放弃了大多数制造商采用的机海战略，每年只发布2系列旗舰产品。在品牌营销方面，不同于手机圈里其他火爆喧闹的品牌，它一直保持低调，坚持不懈地制造产品。从去年的“好产品是硬通货”到今年的“硬产品硬仗”，其创始人刘坚信，企业的本质就是制造好产品。
在这样一个概念的指导下，一加已经创造了许多优秀的安卓产品。去年，它甚至做了一个“大买卖”，推出了业界第一个流行的2K+ 90Hz流体屏幕。用户给出了“极其流畅”和“使用后难以归还”的好评。从那以后，高画面屏幕成为了业界的焦点。从许多制造商今年发布的新产品可以看出，几乎所有的大型工厂都在跟进高框架屏幕。
当今年的120赫兹刷新率屏幕成为主流时，Plus展示了其先行者的潜力，不仅实现了屏幕参数的顶级匹配，还试图通过适应国内外主流视频应用的高帧模式，并与顶级游戏公司合作，进一步改善更全面的高帧智能手机娱乐视频内容生态。倪姝认为，这一系列措施对于整个行业来说都是极具前瞻性的思路，突破了屏幕参数的限制，深入到实际应用场景中去探索，使高画面能够带来更加全面的光线和流畅的体验。
除了屏幕，我们可以说5G是今年手机行业的热门词汇，就最近推出的5G新产品而言，这是爆炸性的一年。因此，能够做5g并不新鲜，但这个行业中唯一一个拥有5G“大满贯”的国产手机品牌的含金量非常高。目前，One Plus已经实现了全球三个主流5G频段的支持:低频、中频Sub6和高频毫米波。
事实上，在5G技术的应用端，一加是业内最早的品牌之一。2016年，One Plus开始研发和测试5G产品。两年后，全球第一条5G推文由One Plus发送。就在去年，在美国运营商T-Mobile和超级赛车品牌迈凯轮的合作下，全球首款采用高通枭龙X55基带的枭龙855Plus 5G旗舰车型One Plus 7 Pro迈凯轮5G正式推出。
倪淑认为，在红海智能手机市场的竞争中，用户不再满足于普通的“性价比”，而是对手机的性能、外观、手感等方面提出了更高的要求。用户想要的是每一个细节上的卓越体验。在这种情况下，手机品牌公司需要安定下来，做好他们的产品。像一加这样以产品为载体，给用户带来高质量体验的品牌，在提供高质量产品体验的同时，实际上却在无意识地影响用户对高端手机品牌的期望，进而影响他们对高端品牌的心理认知建构。这是手机品牌公司未来竞争的关键。
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加快全球布局，在高端市场站稳脚跟。
除了为产品打好基础，加速全球化布局也是在全球高端手机市场站稳脚跟的“法宝”。麦肯锡前高级合伙人理查德·福斯特(Richard Forster)在他的《攻击者的优势》一书中提到，商界总是有攻击者和捍卫者。只有不断地攻击并知道如何使用新方法挑战极限，才能有新的变化。另外，显然在高端产品出现之前，它就已经作为“攻击者”占领了全球高端市场。一加有一个非常突出的业绩，就是征服了世界各地区许多企业的“硬骨头”经营者:
在美国市场，One Plus已经与当地最大的电信运营商Verizon合作，推出支持毫米波5G网络的One Plus 8定制版本。威瑞森是第一批在美国推出商用5G网络的运营商之一，它在一加将5G手机推向市场方面拥有强大的先发优势。此外，一加手机还在美国各地的5600多家商店销售，有效地扩大了其在美国市场的覆盖面。
在欧洲市场，一加还深化了高端旗舰产品的全球分销，并与芬兰的Elisa、英国的O2和EE以及瑞典电信巨头Telia等主要运营商达成了战略合作。
在强大的布局下，一加在全球市场取得了显著的成绩。根据对位报告，2019年第三季度全球高端手机市场排名前四，仅次于苹果、三星和华为。在印度高端手机市场，一加2018-2019连续两年成为销售冠军。
与此同时，一加也在加强国内市场的扩张。此前，刘通过微博表示，一加将在2020年重点拓展更多渠道，让用户有更多途径购买新的旗舰产品。一加一直在与许多国内零售渠道合作，包括天猫旗舰店、苏宁和时分音乐平台，这对一加稳定的全球高端市场更有帮助。
现在所有品牌都在高喊攻击高端市场的口号。倪淑认为，国产手机的“高端路线”实际上已经开始显现。一加在高端手机市场成功立足，再次印证了“高端路径”的可行性，为国内手机品牌探索出一条可行的“高端路径”:
也就是说，在“机器王”产品硬实力+全球化的战略布局下，高端旗舰产品带给用户的终极体验被作为制高点来完成品牌自身的“高端升级与维护”。
对这个行业来说，竞争至关重要。一加以优秀的产品为纽带，不断激发手机行业的竞争活力，促进手机行业的不断进步和发展。从长远来看，一个成功的高端战略将为One Plus的竞争设置一个牢不可破的障碍。就像苹果的生态护城河一样，一加将通过引领高画面体验来建造自己的宽阔护城河。
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