后疫情时代 线上营销只会更强大

作者:王晶

疫情的爆发暂时中止了几乎所有的经济活动。从2018年开始的负增长到2019年的市场清理，中国汽车市场的淘汰赛已经开始。对中国汽车市场来说，疫情无疑是“更糟”的，中国汽车市场正处于下行趋势。与整个经济周期的变化相比，随着技术和营销方式的变化，市场充满了困惑和焦虑。另一方面，5G的放松管制、智能化和快速发展给汽车行业带来了革命性的变化。如果2019年被动地处于一个革命性的“十字路口”，那么2020年初的疫情将迫使企业继续增加在线营销支出。为什么

应该增加在线营销？

2-020年新皇冠病毒的突然爆发再次使我们成为“御宅族”，从上到下孤立了整个国家。离线餐饮、交通、休闲和娱乐行业遭受重创，而其他行业正在迅速崛起。在线医疗、远程办公和在线教育，而已经很热门的现场直播甚至更受欢迎。

对于汽车公司来说，不管这种流行病的影响有多大，汽车公司最终都会出售汽车消费者在哪里，汽车公司在哪里。当人们花大量时间在移动或电脑终端上时，汽车公司自然会专注于在网上销售汽车当然，在流行期间，网上销售汽车并不是突然激增。网上销售汽车的尝试已经失败了很多次。

网上购物不仅是中国独有的，也是全世界独有的。毕竟，汽车消费不仅取决于合理的参数比较，还取决于感性体验。相对而言，汽车的决策链相对较长，培养消费者网上购车的习惯将是一个长期的过程。因此，在线营销并不等同于直接在线销售汽车。

无论是在线直播还是在线营销，问题的核心总是注意力的分配互联网的核心资源是注意力，这种资源的不均衡分布可能比其他资源更严重。采用最热门的视频/直播短片是一场吸引用户注意力的战斗。打破线下的物理限制，也可以让传统的销售模式获得比线下市场更大的流量，也可以让消费者通过内容深刻感受产品和品牌。

有鉴于此，短视频/在线直播是与客户沟通的重要渠道。它的作用不是在短时间内带来大量的订单周转，而是让消费者记住这个品牌，并对4S商店有一个良好的印象。当消费者需要做出购车决定时，他们可以想到这个品牌和这个商店，他们早期的努力并没有白费。

东风日产乘用车公司副总经理陈豪说:“军事战术上，先攻心脏，后攻城市。”心战是第一场，陆军战争是第二场。"在这种流行形势下，网络直播品牌的兴起更为重要，因为它为网络用户开辟了一个不同于线下用户的交流渠道。就在疫情仍然严重的这个时候，汽车公司和经销商正在将他们与用户的联系转移到网上。在这方面，东风日产积极在特许加盟店推广在线直播，以提高直播的有效性。鼓励经销商分享在疫情期间总结出的案例，制造商将根据用户的好评给用户加分。就拉近与用户或潜在用户的距离而言，东风日产的做法值得借鉴。

正在构建一个平台。东风日产积极搭建平台，提升网上商务体验，应对疫情引发的销售模式变化。东风日产官方网站、车巴巴和东风日产天猫/京东旗舰店提供24小时在线看车和在线金融服务，让消费者获得高质量的在线体验。此外，目前东风日产已推出360度汽车展厅，提供在线看车、咨询、预约试驾和金融服务。消费者只需点击一下鼠标就可以在家里扫描汽车。

和在线营销的背后是系统的变化。汽车公司不仅应该在线播放视频或进行现场直播，还应该围绕消费者在线行为的变化进行全面改善。在后疫情时代，这些应对疫情的措施只会得到加强，而不会被削弱。即使在2019年经历了各种各样的降价和降价，中国仍然是世界上最大的汽车市场。从理论上讲，无论是新购买还是重新购买，仍有很大的增长空间。

正在从增量市场向股票市场转变。一年2000万元的市场仍然是汽车公司的最佳舞台。然而，台下的观众已经渐渐长大了。随着时代的快速发展，消费者的行为习惯和消费决策模式都发生了变化。汽车使用者的心理、兴趣和年龄水平都发生了很大的变化。年轻的汽车用户不再满足于现有的营销方法。汽车公司正面临着更加成熟和理性的消费者，他们将网上销售与线下体验相结合，建立关系网，不去商店。消费者在网上充分了解车型后，会将车送到消费者指定的地点试驾，这将真正解决他们去商店的困难，让消费者获得完美的购物体验在后流行时代，我们仍然需要在内容营销方面做以下工作:

1。要突破内容营销，我们必须创造“沉浸式”内容，而用算法理解消费者是创造沉浸式内容的基础。在精确的基础上，它将通过创造精炼的内容来吸引相关的读者和消费者。

2，5G通信技术将加速内容营销向可视化和情景化的升级

3、汽车营销需求从赛马场用户的数量到赛马场用户的心好的内容应该是激发情感并与之产生共鸣的能力。只有达到认同的目标，我们才能进入价值共构的品牌发展过程。回顾2003年的非典，在封闭的环境中，越来越多的人被迫选择开始网上购物。后来，网上购物的习惯逐渐形成，最终实现了当时仍处于起步阶段的电子商务产业。2020年的新皇冠肺炎将让大多数人被困在家里，许多行业“被迫改变”。然而，经济形势与2003年起飞前夕不同。由于汽车公司将长期在股票市场上竞争，开发新的营销模式迫在眉睫。这股强迫上网的浪潮将是一个好机会。

本文由 在线网速测试 整理编辑，转载请注明出处，原文链接：https://www.wangsu123.cn/news/512.html。