老罗直播带货，能改变抖音引流渠道的宿命吗？
最后更新：2020-04-23 13:05:14 手机定位技术交流文章
老罗的现场直播弥补了主播颤音的不足，但仍然不能改变颤音作为一个排水渠道的命运。
——1——老罗离“有货的大哥”越来越远了。
老罗已经进行了三场现场表演来运送货物。在线人数和销售额都在下降。尤其是在第三款游戏中，如果没有一加八手机的预售奖金，数据可能会更糟糕。一加八手机是GMV的主打商品。
除了数据本身之外，老罗并不像锚一样粗陋，但也给了人们一个借口。特别是，每个人都抱着听相声的心态。
当然，老罗背后也有颤抖的声音。
在老罗之前，颤音试图通过跨境直播来验证流量的“含金量”。例如，3月21日，三一重工的秦怡进入直播室，销售了186辆卡车，销售额高达5000万英镑。3月17日，长虹美菱中国有限公司总经理吴定刚现场带货，销售记录为45456台，GMV当场突破1亿台。他们也比得上老罗。作为主播，老罗的“含金量”还没有得到充分体现，对老罗的震撼之声的考验还在继续。
首先，主持人并不是现场直播的最终赢家，但老罗仍然弥补了短板的不足。
与速度快的玩家相比，颤音未能在现场直播领域赢得胜利，这削弱了它在现场直播领域的光环。
然而，老罗的试水直接打破了直播领域的惊涛骇浪。例如，在地震现场直播期间，在线人数很少超过10万。同时在线人数首次达到280万。进入稳定期后，在线人数仍可保持在30万以上。他一进入擂台，老罗就达到了网上红头文件的水平。他直接将颤音磁带的级别提高到了一个更高的级别，尽管他比跑得快的辛巴和淘宝的维亚·李佳琪少了几个位置。
老罗越来越好了，而震颤者也借此机会推出更多的主播试水和现场直播带来的商品。例如，在老罗现场直播的间隙，电视迷们在4月9日推动视觉娱乐的领军人物表哥创造了一个“宠物粉节”。此次活动的累计销售额接近1730万英镑，超过20万份进口订单和43万份商品销售额。老罗在进步的同时，震颤者也在不断地寻找电子商务的现场感。
在这之前，有一个“石榴哥哥”，他摇了摇头，突然变红了。他曾创下20分钟内销售120吨石榴的记录。“石榴哥”不同于其他娱乐人才。他在卖石榴(他的工作是英语老师)，所以他在现场搬运货物时表现出了超强的现金流能力和转化率。
然而，螳螂金融发现在大多数情况下并非如此。聊天一直认为自己是一个排水渠道，而不是电子商务的潜在平台，削弱了它带来商品的吸引力。在现场直播的整个领域中，快手的唱片比颤音好得多。GMV大大超过了颤音:根据中国招商证券的数据，快速玩家的日均GMV是颤音的5倍。如果你跟不上震颤，恐怕就连辛巴队的GMV也赶不上。根据辛巴的计划，他的团队准备到2020年让GMV拥有1000亿人口。
由于快速玩家建立了以“人”为基础的信息网格，一方面，流量分配更加公平，另一方面，创造了一种真实感，增强了网民和粉丝之间的相互信任，提高了网民的参与意识。从本质上说，快速通道团队已经在一定程度上把自己建成了一个信用网络，而实时交付是充分利用这个平台的一种方式。相反，特雷莫罗仍然缺乏这样一种信任机制。介绍老罗是一种巧妙而高效的方法。然而，如何建立信任机制是突破直播瓶颈的关键。
老罗弥补了短板的不足，但要达到辛巴的高度还需要一些时间。
第二，老罗的存在能改变他作为一条排水管道的命运吗？
摇号的声音不能只靠外面的商业大佬来撑场面，还需要像老罗这样的顶尖高手来阻挡淘宝直播的“子弹”和快速玩家。但淘宝与快速玩家和颤抖者的关系并不完全是敌对的。由于大部分快手和摇摆乐的直播都是通过淘宝和天猫平台进行交易的，它们仍然是淘宝和天猫非常重要的渠道。
作为淘宝的两大流量来源，淘宝并不平等对待颤音和拍板。一方面，快速玩家是腾讯大量投资的公司。另一方面，在快速玩家开始电子商务直播后，GMV发展迅速。震动和快速玩家的总和接近淘宝直播，快速玩家对淘宝直播的威胁增加。作为回应，阿里采取了消除强者、帮助弱者的方法，加强了与颤抖者的关系，同时也让自己远离了快速之手。
最大的冲突来自于2019年12月23日，届时快手商店将无法连接到淘宝的外部连锁店。直到今年3月27日，“快手”才从其小黑屋中推出淘宝的外部连锁店。然而，快递公司无意对抗电子商务平台。快递在2018年6月上线后，先后连接了淘宝、天猫、品多、京东等第三方平台，没有任何个人联系。
快线公司一直决心自己成为一家电子商务公司，比如成立一家商品银行，引导网红和MCN在快线开店，丰富供应链，打造“116购物嘉年华”。对货物实时交付的竞争已经开始升级为电子商务的全面碰撞。
阿里最不希望看到的关于震颤的事情是，他也开始快速学习，并希望成为他自己的实时电子商务。淘宝届时将失去其重要的交通入口。可以说，阿里不愿意看到沙印利用老罗的影响力成为一家大型电子商务公司。去年70亿元的年度计划具有安抚沙音的意义。然而，从沙音积极参与电子商务来看，阿里的期望值可能会降到0+。
淘宝网的直播时间也不多了。如果优步和快手建立了自己的商品基础，并转向电子商务，他们将支付空淘宝。电子商务领域对颤音和快速玩家的探索从未降低其强度。
就在三月中旬，给淘宝网直播带来激情的赵圆瑗离开了他的岗位。吃掉了大部分利润的淘宝也表示，将支持更多中小型网站，并建立自己的流量。但是，在目前的推广机制下，平台50%以上的流量和交易量都在头锚中，未能实现中小锚全面开花的目标。
这不是淘宝的撤退，而是新战略的推进。随着淘宝网对总司令更换的直播和老罗的颤抖的声音，几大平台之间的竞争也变得白热化。
4月13日，继最后一次公益活动“感谢您为湖北收钱”将商品带到湖北后，淘宝网继续进行第二次公益直播，主题为“我为湖北增肥3公斤”。据悉，此次现场直播在武汉主要围绕鸭脖子展开，而且意图也很好——“湖北火鸭”。
然而，4月9日，快速启动真正走上了前台，宣布启动“快速启动，帮助湖北重启”项目，该项目将整合车站运营、电子商务、商业化和人才等资源，预计将支持10万湖北商户，666个锚参与。还有一个创造性的激励计划。4月12日，“快车道”与央视新闻联合举办了一场公益直播。欧阳夏丹和王祖蓝总共给湖北带来了6100万件货物。
震动音响发放流量奖金，用100亿流量，100个直播，帮助湖北恢复生产。
这些活动的初衷是帮助湖北，但也是为了切入当地供应链，争夺供应。在老罗的第三次现场直播中，老罗说他仍然想继续把本地产品带到湖北，但这些产品基本上被其他平台或主播抢走了(可能价格不合适)。这些平台在资源竞争中有点疯狂。供应链中的缺陷仍然影响着老罗和沙银。在短期内，沙音和快手仍然不能改变他们作为排水渠道的命运。
老罗不是来现场直播的，颤抖的声音不仅仅是来领货的
许多人认为老罗的表现不如其他几位主要选手。事实上，他们忽略了一个事实，即快速播放器从一开始就像一个使能网络，而颤音本身就是一个信息流网络。领先玩家的财产不如快速玩家和淘宝直播。这不是老罗的问题，而是平台的问题。
去年，淘宝与特雷莫罗签署了一项协议，以60亿欧元的广告费和10亿欧元的佣金购买特雷莫罗的流量。从表面上看，这笔交易不错，这实际上表明trembles的流量已经被卖给了其他平台，而其功率水平远远不够。
来源:QuestMobile
根据调查数据，网络广告仍然排名第一，电子商务占35%以上。同时，短视频的流量明显高于其他应用，大部分增量广告被聊天等短视频平台抢走。需要改变声音，通过电子商务增加兑现机会。
10大网络广告(来源:中关村互动营销实验室)
-4平台交付率(来源:中关村互动营销实验室)
在改变声音的同时，资本对其母公司字节跳动的需求也在加速。
去年，颤抖的母公司字节跳动实现了100%以上的业绩增长。互联网广告表现迅速攀升至第二位，净广告收入超过900亿英镑(颤抖约为600多亿英镑)。今年，其总收入预计将达到约2000亿英镑，需要更激进的投资。3月30日，有报道称，泰格全球基金已在字节跳动投资。根据在二级市场流通的字节跳动股票，字节跳动的估值已经在900-1000亿美元左右。
迅速扩张的字节跳动需要创造更多的机会来丰富其上市前的故事。现在，当沙银为老罗签约时，他希望老罗在电子商务市场上创造一个里程碑式的事件。就像岳的《带火颤音》一样，这种颤音需要老罗带来火和货物。不仅仅是销售商品。
当老罗第一次被现场直播时，一个平台被直接精确地击中。
4。现场直播太疯狂了。颤抖的声音和老罗仍然缺乏核心竞争力。
老罗在带来货物的压力下，也面临着竞争的激烈。直播的高速发展带来了新的变化。除了淘宝之外，快手抖抖、小红帽、京东、品多、蘑菇街、豆鱼，甚至是莫莫和智虎都已经进入市场，把商品带来现场。滕循还投资了神奇筷子，这是一家快速移动平台的供应链企业，也是由快速移动投资的。此外，百度也有兴趣进入这个市场，微信和微信也在自己启动这个项目。
该行业的增长也相当惊人。根据淘宝网的数据，今年2月，淘宝网上新播出的商家数量同比增长719%。直接广播订单数量以平均每周20%的速度增长，营业额比去年翻了一番。淘宝发布的《2020淘宝生活新经济报告》显示，去年，淘宝生活的GMV商品量达到2000亿，177位主播打破了每年1亿的GMV。业内普遍认为，2019年全网承载货物的GMV将超过4000亿，2020年将翻一番，这令人振奋。
各方都在角力，像做生意一样疯狂。
这个热点反馈到老罗的招商环节。在第一次招商期间，老罗有20多人根本忙不过来。当然，与美国一队和钱逊队的数百人相比，老罗队似乎“七八枪打十几个人”，人手不足。然而，不可否认的是，用商品现场直播这条赛道是非常热的。
与火热的赛道相比，颤音和老罗仍然不愿意去应对它。例如，老罗第一次现场直播的小龙虾的生产日期和交货时间，以及这些现场直播的许多商品的价格，并不完全优越。老罗灿只强调他不追求最低价格。在他的话语下，他有许多无奈。螳螂财经看到，老罗和窦寅没有抓住“商品”的核心因素，在供应链中仍然处于弱势。
对老罗本人来说，他的个性并没有体现在他对粉丝的慷慨上。他也没有让粉丝像李佳琪一样退货，因为价格不合适。更重要的是，没有什么李佳琪的英雄精神可以弥补自己口袋里的购买价格，因为害怕赔钱。这些行为可能看起来有些冲动，但它们暗示了实时交货价格的核心竞争力。老罗还没有学会李佳琪的套路。
在一次采访中，老罗引用了刘润的话:“直播是很多人的梦想，但这只是老罗的差旅费用。”看来要把这笔差旅费用现场直播真的很难。
据老罗说，后续报道将在每周的最后一天播出两三次。最后，罗先生的销售方弥补了短板。熟悉销售方面的罗先生是否会重拾雄心，通过逆向定制打造品牌？说起来不容易，但如果有一天，罗先生还会记得兑现他买回那部坚果手机的诺言吗？当然，前提是晃动的声音和老罗推销商品的实验能够顺利进行。
但是现在，如果老不能尽快调整自己的状态，那就很有可能成为一部摇摆乐的历史和现场直播用的商品，就像摆在他面前的锤子和电子烟项目一样。这只是历史。
作者:|iihahe，微信公众号:螳螂金融(身份证:唐兰芬)
这篇文章最初是由@螳螂财经出版的。每个人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载。
主题图来自Pexels，基于CC0协议。
本文由 在线网速测试 整理编辑，转载请注明出处。
