CEO上阵带货，电商直播浪潮下的一群非典型“主播”
最后更新：2020-04-24 12:13:41 手机定位技术交流文章
现在我们面对的是一个CEO团队，他们的口号是“不想做销售主播，不想做好CEO”。虽然竞争对李佳琪和罗永好来说晚了一步，但只要给他们一个“现场工作室”，他们也可以带来商品，让你看到老板们的另一面。......
在疫情的催化下，直播电子商务提供商是“高手”。整个国家都生活在一个工作室里。即使买买不斩他的手去买它，看锚卖它仍然是一种乐趣。事实上，外界通常把直播室分成不同的类别。首先，互联网带来了商品，然后是明星带来了商品，最近出现了一股新的力量——首席执行官带来了商品。
携程董事会主席梁建章卖出了8000张酒店优惠券。复兴国际董事长郭广昌在5分钟内卖出了一个价值2.8万英镑的朗文手袋。银泰商业CEO陈晓东现场直播4小时，222万观众；红星美凯龙五大总裁增粉16000；各地CEO黄伟一小时现场销售手机700多部，营业额近400万元...
如果你把电子商务直播比作一场体育会议，新的首席执行官团队可能不是最有发言权的，但它肯定是这个领域最特别的团队。
在工作日，办公桌后有强烈距离感的老板走进工作室，与网民交流。搬运货物的方式很简单，而且第一场表演的效果非常显著，甚至“激烈”。从a侧转到b侧，与网络明星和名人竞争，这些非典型的“锚”的实际目的不是在航运领域竞争，而是更加关注企业和行业的发展。
文:彬彬(注意熊墨)
实时电子商务的规范化
“链接开启”已经过时，“3，2，1，首席执行官开启”现在很流行。梁建章、郭广昌、陈晓东、黄伟等人走进直播室，为直播电子商务正常化的结论增添了一些说服力。
正常化在很大程度上是由流行病推动的。2003年，人们发现网上购物是一个不错的选择，于是淘宝应运而生。到2020年，这一场景将再次出现，住宅经济将再次爆发，现场电子商务提供商将满足购物需求，他们将能够与屏幕另一侧的“主持人”就他们感兴趣的项目和主题进行交流。很难把这两者联系在一起。
企业的就业需求也反映了市场的发展。行业报告显示，春节过后，平台整体招聘岗位数量同比下降31.43%，直播相关岗位数量同比增长83.95%，招聘数量同比增长132.55%。其中，电子商务平台是现场人才的最大接受者。
其次，现场直播显示了在疫情爆发前成为基础设施的潜力。特别是在电子商务领域，直播是商家销售商品的重要工具，平台也在不断完善相关布局。邀请明星和网络名人入驻，为主持人提供专业培训，倾斜交通资源等。在过去的2019年里，电子商务直播加速发展。
例如，在首席执行官黄伟这次成为“主播”之前，他已经在2019年底推出了二手手机的现场销售功能。没有网络名人，也没有明星。只有了解二手手机的销售工程师和质量检验工程师被用作锚。在世界范围内，直播购买机仍取得了快速发展。目前，它已经在二手手机直播销售平台上处于领先地位。实际交易也可以证明这个新功能的成功。
回到此刻，流行的首席执行官购物和普通的网上购物有什么不同？
例如，在文章的开头，电子商务直播可以被视为一次体育会议，具有不同的身份，无论是网络名人还是明星，但他们之间存在着竞争关系。只有销售更多的商品并在排行榜上排名靠前，我们才能对品牌更有信心，降低价格，从而为下一次直播赢得更多的流量。
这种竞争不仅限于同一个平台，在空的跨平台竞争也时有发生。在罗永好摇摇欲坠的首次亮相之夜，威亚在淘宝上现场销售火箭，辛巴的团队也安排了现场直播。殷勤的含意是不言而喻的。
首席执行官的购物跳出了名利的竞争。“友谊第一，竞争第二”，这更接近电子商务直播的本质。它允许每个人聚集在一起以低价购买高质量的商品，并把现场工作室变成一个真正的团购商店。
更重要的是，网络直播、明星主持人和品牌之间的合作经常会考虑到诸如场地费和佣金等利润最大化的问题。工作室里出售许多各式各样的物品。即使有一个专门的挑选小组协助操作，也不可避免地会出现“翻滚”事故，如当场粘罐而不粘罐、误印产品名称等。相比之下，首席执行官自然很了解公司自己的产品和业务。一方面，现场销售与个人业务密切相关，首席执行官扮演着代言人的角色。二是专业性，为受众提供有价值的参考信息。例如，黄炜在销售平台所有的苹果手机时，一直向网民提供有针对性的购买建议，并回答了网民对苹果手机se和苹果手机12的担忧。
此外，梁建章的角色扮演旅行，郭广昌去卖手包的战斗，黄炜与网友在线谈论iPhone。首席执行官真正关心的不是某个产品能卖多少，而是通过他自己的知识产权尽可能多地推动行业在疫情下的复苏。
人、货物和市场的重建
零售业谈论创新，并且该行业经常从人、商品和市场的角度对其进行分析。实时电子商务的正常化也完成了三个要素的重建。
让我们以首席执行官的现场直播为例。首先，是人。CEO直播室的主题比其他直播室更集中，因此吸引了更准确的受众群体和更清晰的需求。
华威开始在自己的平台上播放应用程序，比选择其他平台的准确度更高。原因很简单。一方面，围绕二手电子商务线路已经建立了流动优势。另一方面，终端内部的直播再次聚集了对二手手机和二手商品感兴趣的用户。
奥罗拉大数据最近发布的《二手手机行业研究报告》显示，受欢迎度、普及率、DAU和新用户等核心数据在行业中排名第一。在此基础上，除了被直播吸引的年轻人之外，大部分点击进入CEO黄炜工作室并完成交易的用户都是平台的老用户。例如，在直播接近尾声时，黄炜免费增加了一个名额。数据显示，被选中的幸运用户实际上在2016年7月注册了自己的账号，并在该平台上多次交易二手书籍、数字和其他商品。
如果你再看看货物，货物是好的，价格也是合适的。事实上，不管是谁广播，你都不会担心卖掉它们。既然首席执行官放下尊严走进工作室，他自然想和消费者交朋友。梁建章用99元钱买了所有商店的优待券，黄炜卖了99部新的iPhone 11等。如果他不抓住他们，他会赢得他们。这种诱惑很难拒绝。
此外，商品背后还有品牌、平台和首席执行官的身份保险。价值较高但也有交易痛点的二手手机可以在直播房出售，因为前一轮借助标准化的质量检测体系、质量保证服务和高质量的货源，在一定程度上解决了线下交易渠道生态复杂、交易不透明、信息不对称等行业痛点，增强了买卖双方的信任。
在购买活动的整个直播过程中，这个循环平台提供了200万英镑的补贴，并出售了自己的基于iPhone 11系列的苹果手机。据报道，这些手机主要是基站机，这是二手市场上绝对稀缺和锐利的商品。事实上，苹果第一季度在中国大陆销售的近10万台BS机器已经在其购物平台上提前售出，其质量与新机器相当。可以说，转储已经获得了优质的二手手机供应，这也证明了转储在行业中的实力。值得注意的是，黄炜当晚一小时的现场直播销售了700多部手机，营业额近400万英镑。其中，打折后售价为4099元的64G99新款iPhone11已售出100多万部，显示了它的受欢迎程度。
最后，疫情使得各行各业都意识到网络的重要性。作为当前网上的黄金场景，电子商务直播有其自身的特点，这决定了它可以在短时间内促成大量交易。这种优势很难在其他场景中复制。
奥罗拉大数据报告指出，作为一种非高频需求，人均安装此类应用的用户数量正在增加。2020年2月，每个用户安装的二手手机交易应用数量从去年的1.05增加到1.09。用户应用程序的每日开放时间和每日平均使用时间也有所改善。
也就是说，在流行的情况下，用户越来越接受在线二手手机交易。事实上，它丰富了旅游终端内的交易场景。良好的人货基础和良好的环境充分发挥了现场优势，这也是短时间内交通快速增长和世界各地商品现场销售后促进更多交易的根源。
结论
李佳琪、威亚、罗永好、辛巴、散打哥、李翔...这股浪潮的主要人物正在他们的平台上闪耀，并努力在他们的直播室里推销他们的产品。首席执行官的推出似乎与他们进入了同一个领域，但事实上并非如此。
让我们以四处看看为例。深化产业链，严格质量控制，规范和透明企业交易流程和信用背书，解决原有的信息和信用问题。拥有核心竞争力的CEO直播实际上是丰富交易场景的外在表现，以满足平台各级用户的多样化需求。
在黄炜看来，在仅仅一次商务交流会议之后就做出决定并不困难。对于用户来说，他们可以花更少的钱购买安全可靠的好手机。对公司来说，这也是通过业务部门之间的合作来进行的一次实际测试。最终目标实际上是增强产品和服务的体验，增强用户的粘性，并促进包括二手手机在内的高质量二手商品的流通。
在现有情况的基础上，利用现场电子商务提供商的情况，更有可能促使公众更加关注该行业。我相信，在梁建章、郭广昌、陈晓东和黄炜之后，肯定会有更多的首席执行官走进演播室和网友打招呼。
《请注意承墨》，文:斌斌，请联系原作者授权重印。
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