HBG视角 |狮明亮：全域增长实战操盘经典10问！
最后更新：2020-04-24 12:57:15 手机定位技术交流文章
HBG大渗透品牌成长研究所也基于“HBG大渗透”成长理论知识产权，这在全球品牌会议上很受欢迎。这是国内第一个以“大渗透理论”为核心的系统性品牌研究机构，聚集了全球顶级品牌和中国顶级品牌通用、副总裁和CMO级运营商。
▲以上排名不算
自2016年成立以来，HBG研究院已连续举办了三届“年度大渗透论坛”，邀请了来自P&G、联合利华、阿里、京东、蒙牛、小茶等多个现实世界的参与者，共同探讨品牌成长的现实话题。
随着2020年进入第四个年头，第四届年度论坛也将继续。它也分为在线和离线两种类型。HBG在一月份举办了一个在线论坛。
2020年4月16日晚，HBG研究院召开第四届第四次论坛分享会。本次论坛的主题是“全球增长是所有企业的最后一战”。这里截取了一些精彩的内容。欲了解更多精彩的深度内容，请联系HBG助理加入深度会员。
本次论坛的嘉宾是研究所所长石.他拥有丰富的消费品营销经验，如宝洁公司的全球品牌成长营销人员伊利·肖海舒，以及12年的消费品产业链经验。
以下是内容交付:
问:什么是全球增长？有模型吗？
答:全球增长步骤(4+3+1)模式:业务战略/流程生成/销售收获/私有领域闭环+用户运营/内部运营/数据运营+增长组织建设。
问:一个新品牌一开始应该如何制定全球计划？
答:需要从两个角度进行规划:商业战略和组织建设。商业战略需要包括商业目标、品牌战略、视觉规范、产品系统和商业模式。组织建设需要建设成长型组织和中台能力，并实现精细化运作。
什么是私有域流量？如何建立私有域流量池？
答:所谓的私有域名流量是指品牌可以直接拥有并以免费或低价反复激活的用户群。对于企业主来说，这也是一种“合理的避税方法”。对大多数品牌来说，公共领域是主食，而私人领域是甜点。营养依赖于主食，公共领域是工资收入，私人领域是副业收入，高工资可以避税。
创建一个流量池需要三个步骤:获得客户、保留和激活。客户可以从在线公共域、在线半公共域、离线公共域和离线半公共域获得。与此同时，裂变、社区、私人域名个人号码、弹出式商店和微信直播都需要促进保留。最终激活需要建立分层和分阶段的系统，SCRM，云标签和外观像发布。
问:是否有私有域流量的成功案例？主要原因是什么？
答:消费品领域的私有领域成功故事有完美的日记，将公有领域的流量导入私有领域。同时，私有域个人号码被拉起并保留，私有域服务号码的优惠活动被用来引导小节目。最后，小项目矩阵被用来获得新客户，转换成员和销售产品。
问:在运营私有域流量的过程中会遇到什么阻力？需要什么机制来确保运行？
答:可能存在很多阻力，主要是认知阻力、跨部门合作阻力、合作阻力和技术阻力。当然，所有的问题都有解决方案，比如定义品牌和效果阶段的重要性，尽可能组织一个闭环，合理地引入外部大脑。
问:私有域流量需要预算吗？
答:答案是肯定的。私有领域需要投资预算。然而，与公共领域相比，有两个主要的预算差异。私有域具有较低的成本比率和相对较低的成本。需要投资的预算包括初始流量和引导效益。工具包括裂变工具、小程序、团队管理、设计和内容创建、操作人员和活动推广。
问:如何规划化妆品冷启动的全球增长？
答:有必要从冷启动中获取客户，以及冷启动的内容和获取的流量。需要考虑的是，首先，品牌有多少资源，公司的规模，高层管理人员是否有在网上受欢迎的气质，以及产品在本质上是否有做内容的可能性。
是否有好看和有趣的其中一个影响是否有自发的内容。以花溪为例，如果设计好，消费者就会自发地传播图片内容。第二，如果有一个兄弟品牌的同类人，你可以用这个品牌的人来实现冷启动。第三，如果团队中有一个球迷领袖，你可以考虑是否有机会与明星合作。
问:半英亩的花田如何成为小红帽？
首先，半英亩花田的精心经营非常成功。有一个10人的团队在小红帽工作，同时还有一个团队专门从事小红帽电子商务。每天在每个平台上记录每条信息的交互细节，横向比较数据以找出更流行的内容模式并复制它们，纵向跟踪数据以投放广告，并在爆炸性信息出现时立即获得销售。
第二，半亩农田对小红帽的使用者研究得非常透彻。它将深入把握用户的需求。产品主要是白色和芳香。同时，每个月都会有一个新产品被引入小红帽。
问:与颤音相比，运行小红帽的成本比率是多少？
答:做营销的时候，首先要知道核心用户在哪里，然后对平台进行饱和攻击。从绝对成本的角度来看，在饱和攻击的前提下，《小红帽》的成本低于震颤。从成本比率的角度来看，有必要考虑两个指标:顾客的排水效果和单个入口的成本。基于这两个指标，从根本上考虑。具体来说，在《小红帽》完全打开之前，很难定义它的外链。通过对内容、人群选择和信息流的优化，抖动的平均初始投资回报率可以达到0.7%，然后可以达到1.5%。
问:王说是b站突破。我不知道老师是否知道他们是怎么做的。
答:王饱和已经掌握了4G交换机的红利期。下一个奖励期应该在5G切换之后。虽然不能在同一个平台上复制，但掌握交通红利的方法值得研究。
首先，要保持很强的市场敏感性。生长型组织基因的构建需要对内容本身进行深入的研究，并看到大量的内容来培养网络感。第二，我们需要与年轻用户互动，了解他们的日常生活状况，尊重甚至向90后、95后和00后学习。
在抓紧奖金的时候，王饱和度也很重视细致的操作。他会仔细判断高素质人才和适合人才的内容，优先选择适合人才的内容标签。
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