电商平台如何为企业降成本、拓市场，京东为鲁企在线支招

山东农业企业如何发展电子商务渠道，提高抵御风险的能力？北京、东京和Xi如何度过低迷的市场来吸引更多女性消费者？京东工业产品如何让中小企业降低成本、提高效率？4月24日下午，京东事业部战略合作负责人范利峰等四位JD.com商界领袖参观了齐鲁晚报1: 00直播厅，围绕商务、生鲜食品、农业援助和社会电子商务进行了精彩的分享。

范利峰说，近年来，京东与山东开展了广泛的合作，取得了丰硕的成果。2016年，JD.com与山东省政府达成战略合作。自2017年以来，JD.com和山东滨州已开始各种合作，在黄河三角洲建设云计算大数据产业基地。今年3月，京东物流与寿光携手合作，在蔬菜供应链网络等多个领域展开合作。4月21日，京东云(鲁南)数字经济产业园正式进入邹城，帮助邹城加快新经济、新产业的深度集聚，提高新旧动能转换效率，实现经济社会全面发展。

在疫情期间，360buy.com出台了许多针对中小企业和企业的补贴支持政策，如支持受疫情影响的滞销品牌和企业的"春雨计划"、帮助中小企业重返工作岗位、开放市场和获得资金的"中小企业援助计划"等。范利峰说，他希望通过与山东企业的交流，进一步帮助山东企业降低成本，扩大市场，稳定就业。

京东生鲜:开拓渠道提升企业整体抗风险能力

京东生鲜食品业务负责人徐再文表示，京东生鲜食品涵盖100多个类别，包括海鲜、水产品、果蔬、肉类、家禽、鸡蛋和牛奶。

“山东是一个农业大省，综合农业实力走在全国前列，也是JD.com鲜食合作最密切的省份。基于这一优势，京东的生鲜食品“超级省”于去年首次在山东成立。JD.com承诺在一年内推动山东农产品在JD.com完成15亿元以上的销售，并进一步发展20个核心产业带的建设许在文说。

他介绍说，在疫情期间，京东生鲜提出了许多抗击疫情和帮助农民的措施。比如，在全国范围内下发了《农民来信》，开通了“全国鲜活农产品绿色通道”，充分开放和倾斜了供应链、物流、运营和推广等核心资源，解决了鲜活农产品滞销的上行问题。“绿色通道”提供了多达25项支持和援助。

据统计，在疫情最严重的湖北地区，从湖北到京东，共有90000多种鲜活农产品，覆盖1700多个品牌。湖北交通恢复后，京东新媒体发起了“买全湖北产品”活动，截至4月7日，帮助湖北销售了3500吨滞销农产品。

为什么农业企业需要发展电子商务渠道？徐再文表示，与传统流通渠道相比，电子商务渠道可以最大限度地减少中间环节，让商品从田间直接到达消费者的餐桌，可以有效缓解传统农业企业“增产不增收”的尴尬局面。同时，单一销售渠道的抗风险能力较低。这种流行病也警告农业企业要探索更多新的渠道，提高企业的整体抗风险能力。

“如果农业企业想乘坐电子商务特快列车，担心产品终端的标准化、自身的电子商务运营能力以及产地的仓储和物流基础，京东生鲜有完整的解决方案，可以在增加农产品销量的同时有效降低企业成本。”许在文说。

北京、东京和Xi:确保订单持续增长的三项措施

目前，京西平均日交通量为1000万辆，其用户主要来自三至六号线的下沉市场，尤其是女性。其中，食品、小家庭用品、服装和内衣是比较受欢迎的产品类别。北京-东京-Xi对外合作与投资促进中心负责人穆珊珊表示，北京-Xi目前的重点是开采工业带、生产源带和生产区的直接供应产品。主要目的是让用户用更少的钱购买更多的产品，并保证质量。

那么靖西招聘的商人应该如何运作和产生订单呢？穆姗姗说，京西的政策包括:支持产业带内的企业。例如，京西最近与澄海玩具产业带签署了战略合作协议，这是一个与政府直接签署的项目。京西为推荐的工业带企业开展活动，并提供特殊的流程支持。去年，京西为义乌小商品产业带等开展了多项活动，订单增长100%。

另一件事是京西也制造了超级爆炸。通过贵重商品的爆炸和商人资源的流失，将刺激其他商品的销售。去年，许多参与商店的业绩比前一个月增长了近四倍。

此外，京西还支持高质量的工厂化商户，即在第三方验证商户的工厂后，平台将为该商户的商品添加“工厂直供”的标志。工厂商户的优势在于，该平台可以认可这些商品的质量，并补贴流量。不同的是，工厂类型的业务流量可以等到稳步增长。

值得一提的是，京西免除商户平台使用费，为了帮助受疫情影响的商户，京西还将最高质量保证基金从10万元下调至5万元。

京东工业产品:节约各种资源成本

工业品具有明显的企业属性，也就是说，购买工业品的人一般都是企业。工业产品的市场前景广阔，涵盖广泛的行业，政府也呼吁企业在阳光下透明采购。同时，京东凭借其多年的良好声誉，积累了大量大型企业客户，如三桶石油、三大运营商和许多国有央企等优质客户资源。

京东工业品经营部经理李表示，京东工业品与企业不是简单的贸易关系，而是一种深层次的制度约束。JD.com工业产品可以降低企业的采购成本。最初，一个采购部门可能需要十个人，关联供应商的数量可能达到几十个甚至几百个。商户连接到平台后，可能只需要连接JD.com工业品来满足购买需求。同时，工业部门将严格控制和引进高质量的原厂和原厂指定的供应商，以减少中间商，保证货物的质量和价格。为客户提供更好的服务。

京东的产品也对公众开放。因此，当企业采购产品时，每个人都可以清楚地看到采购材料的市场标准价格。在这样的背景下，京东的工业产品在企业的电子商务采购中得到客户的认可。

“这里有一个案例。经过多年的线下硬件商店，青岛德意志银行在19年后开始改革其与电子商务的联系。与京东实业合作的第二个月交易额达到60万元，第三个月飙升至200万元。目前仍缺乏与德意志银行的大规模合作。”李对说道。

值得一提的是，在疫情期间，京东工业产品积极寻找供应商，为恢复工作和生产做准备。在该平台的帮助下，德意志银行4月份的交易量截至4月21日已超过2000万元。其中，有许多海外订单。商家利用京东工业品平台后，业务覆盖面大大扩大。

(齐鲁晚报、齐鲁一号记者张阿峰、吴昊)

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