直播电商风起时：阿里B2B入局，开辟产业带新战场

作家李露

执行制片人

"当这段时间过去后，我会招募更多的现场助理和主播."

来自北方的50岁叔叔刘俊江半年前不敢站在镜头前。现在，他不仅是现场直播的专家，而且还制定了一项新计划——一旦疫情完全结束，扩大现场直播的规模。

其原因是，由于最近的疫情，黄宇的服装，即他经营皮带的摊位，无法恢复正常工作。在那些门打不开的日子里，他每天的主要工作是通过阿里巴巴1688子公司在家里直播两个小时。

刘俊江坦率地说，现场直播非常有效，甚至帮助很大。“每个人都不能出门，所以有更多的人来到直播室。与去年相比，直播吸引的新客户和订单数量增加了30%以上。”

据统计，仅在3月底的1688商人节期间，广播商人就覆盖了全国146个生产区域，直播房新增投入8.4万元，同比增长230%，新产品销售额增长1300多万元，同比增长360%。

“说我们没指望卖得好是假的。我们这样做是为了大销售，但我们没想到它会像这样爆炸。”

“现场观众的热情远远超出了预期。我没想到它会如此受欢迎！” 

“一天的销售额超过两个二月！”

对1688年直播的赞美声此起彼伏。卖家可以在直播室直接谈论生意，这在很大程度上弥补了线下商店的损失。许多因疫情而无法在商贸城购买商品的卖家也有一个“云顶”交货渠道，从而使数以万计的工业带工厂受益。

在这种蓬勃发展的势头下，4月28日，阿里巴巴与温岭市政府携手合作，全国首家阿里巴巴1688直播基地在温岭成立。与此同时，温岭直播节拉开了序幕。

如何解决当前工业皮带厂的困境？

事实上，中国作为一个“世界工厂”，是世界上唯一一个将所有工业类别都列入联合国工业分类的国家。背后是一大批分工精细、产业链完整、制造水平符合国际标准的产业带，在产业链的上、中、下游聚集了许多配套制造工厂。

据统计，目前中国已形成近1000个产业带，这不仅显示了中国制造业相当大的活力，也成为一个据点。

今年年初新皇冠疫情的爆发，对上述工业带工厂的正常运行产生了很大影响。由于交通管制和物流分离，工业皮带厂销售受阻和库存积压的问题逐渐浮出水面。

其中，外贸企业受损尤为严重。随着疫情席卷全球，许多国家都采取了预防和控制措施来封锁国家和城市。许多海外客户取消订单，几乎没有补偿，大量外贸企业陷入困境。

因此，如何帮助工业皮带厂，特别是外贸企业，为他们的产品找到一个市场，恢复正常运作，已经成为恢复工作和生产的大趋势的一个重要组成部分。

与此同时，它是最近兴起的实时电子商务。从李佳琪和威亚作为杰出人物的出现，到几个主要电子商务和内容平台的密集布局，再到许多传统零售品牌的跟进，所有人都清楚地看到，商品直播的流行正在增加，这为解决上述问题指明了方向。

与传统电子商务相比，通过实时在线视频直播的特点，可以高效地匹配买卖双方的需求，快速解读商品的卖点。原本需要20分钟打字和交流的问题，在直播摄像机前只用2分钟就能解决。

因此，现场电子商务不仅可以激发受众群体的购买热情，还可以为买家提供更加直观、生动的购物体验，大大提高决策效率，同时为品牌商家和卖家创造更高的转化率和营销效果。

更重要的是，如上所述，目前的疫情正处于特殊时期。实时电子商务解决了买家和卖家之间不方便离线交易的紧迫问题。现场直播本身就足以让买家看到现场、区域、供应商负责人、货物的物理效果等。这对于提高交易效率也有积极的意义。

基于此，阿里巴巴的“春雷计划”已经对其产业带进行了全面直播。今年的目标是帮助30多万家工厂具备直播电子商务能力，全年直播电子商务交易额超过1000亿，订单超过2亿。该公司还将在全国范围内建设100，000，000，000收入工厂锚和100个直播生产运营中心。

这实际上是阿里希望通过全链数字化赋权，帮助产业带企业消除冗余环节，提高运营效率，优化销售渠道，从而实现外贸到内贸、品牌到品牌的转变，不仅能够度过目前的难关，还能促进这些传统制造企业加速拥抱数字化创新。

为什么1688直播有助于新的基础设施？

与大多数人认为直播电子商务是网上购物的认知相比，1688直播旨在使B2B链从内容模式到直播基础有很大的区别和优势:

首先，主持人是一线生产商，如厂长、小梅坊口和产品配方师。主持人没有选择网络主持人或进行夸张的描述和宣传，而是介绍了产品原材料、技术、卖点差异、应用场景以及b方买家最关心的其他因素。

其次，基于1688平台，为B类购买者制定的数据标签可以高效、方便地将购买者与满足其需求的直播房间进行匹配。例如，一个店铺面积约为50平方米的店主兼买家在三线城市线1688现场直播下经营一家美容化妆品自营实体商店，他将推荐一家专业生产大牌化妆品的工厂进行现场直播。

第三，1688直播基地围绕工业带工厂提供直播服务，包括提供有针对性的多种直播服务指导、更多直播传递渠道、有针对性的孵化锚等。它不仅不会引入网络红锚来分割上游制作商的利润，而且也不同于目前市场上直播，直播需要很高的基本服务费用和佣金，1688平台直播发行不收取基本服务费用。

然而，在“星星之火可以燎原计划”的背后，一方面，它依赖于阿里在技术、资源和流程方面的领先优势。另一方面，这与1688年在工业带地区的渗透服务分不开。

例如，为了解决外贸企业没有内贸经验的问题，1688年建立了一个数字“外贸区”，帮助它们迅速扩大国内批发市场，实现外贸向内贸的转移，解决库存积压问题。

凭借1688年的“由外向内转移”能力，目前至少有32万家出口型企业正寻求在1688年实现国内贸易转型。

例如，面对一个没有独立品牌和没有电子商务运营能力的工厂，1688不仅有“商家”+现场直播开设免费培训课程，还有小规模的二级培训，通过现场直播帮助商家从0到1快速销售商品。它还提供了一个“轻占用”的无店铺运营解决方案。企业可以享受智能商品托管、无店铺直播、多渠道列表收集等多种服务，并可以随时“云卖货”。

此外，1688还可以提供商业指导方针，如商品规划、渠道价格等。通过积累大量消费数据，帮助工业皮带厂和企业建立自己的品牌。

总的来说，这是一套数字化产销系统的建设。无论工厂是否具备电子商务能力或品牌能力，1688都可以通过该系统赋予制造商权力，为其提供从商品运营到营销渠道的全面链接能力，帮助传统制造业在解决当前问题的同时加速接受数字创新。

在之前的1688年商人节期间，11，000家工厂参与了实时电子商务，接待了超过2400万买家。移交的优秀成绩单已经为1688年B2B产业链的强大授权做了注脚。

现在，“春雷计划”不仅是政府与企业合作的一个例子，也是新基础设施的一个缩影。

实质上，它是网络经济和实体经济的进一步融合，赋予经济发展更大的灵活性和可塑性。

无论是利用实时电子商务解决库存积压问题，还是推动制造业产业带转型升级，都是技术和互联网巨头为更多企业和行业提升数字化能力和资源，打造数字经济时代新一代基础设施提供了有效的支持和途径。

对于产业链上游的布局来说，这也是许多大型企业在企业服务市场中发挥实力的重要一步。1688年的巨大力量无疑代表着阿里全面进入市场。移动电子商务在终端领域的发展和竞争将进入一个新的阶段。

结论

六七年前，当直播产业刚刚兴起时，没有人能预见到与电子商务的结合会改变其既定的在线娱乐轨道。

今天，当实时电子商务已经如火如荼的时候，很少有人意识到实时电子商务的意义已经远远超出了网上的繁文缛节。它甚至可以成为商业社会从线下到线上的横截面投影。

归根结底，对于现场电子商务来说，李佳琪和威亚的大片当然很重要，但或许更重要的是，每个购物指南和工厂姐妹都可以通过现场直播带来商品并养活自己。

这标志着电子商务已经成为一个健康的新兴产业。这也呼应了阿里巴巴“让世界摆脱困难企业”的愿景和使命。

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