疫情之后，中国赚钱的逻辑彻底变了！（强烈推荐）
最后更新：2020-03-08 15:33:16 手机定位技术交流文章
作者:冉
到2020年，为什么许多人做生意越来越少？因为中国已经进入了财富6.0的时代，但大多数人的思维仍然停留在财富1.0的时代！< br>
这是这个时代最大的困惑，很多人真的不知道自己能做什么，甚至开始“奔向医生”。今天我们将梳理业务逻辑发展的简史！
这篇文章不长。你可以慢慢读，防止傲慢和鲁莽。
商务1.0时代
思维-利润率
载体:固体产品
市场:卖方市场
这个时代大概从改革开放开始一直持续到2002年，这是一个“产品”相对较短的时代。此时，劳动力丰富而廉价，资源开发效率低下，人们的需求广泛。
因为社会需要产品来填满每个角落。在这种背景下，产品的“生产”和“流通”非常重要。各种工厂负责“生产”,各种分销商、批发商、实体店和各种商人负责“流通”
水木记得上世纪90年代在他家乡(安徽北部)的集市上，经常发生这样的事情:一些勤劳聪明的人去浙江的工厂卖一些布料、床单和其他货摊，然后他们每次都被抢劫。为什么？因为看到如此美丽的东西是非常新鲜和便宜的。
因此，供大于求的情况决定了整个市场是“卖方市场”现阶段财富的关键词是:价格差异工厂从“原材料”到“成品”赚取差价，而商人从“原产地”到“目的地”赚取差价当然，它们极大地促进了商品流通，保持了商业繁荣，支持了经济发展，并为自己创造了财富。由于
是一种“价格差异”思想，商人为了获得更好的信息而相互竞争。例如，浙江温州人在不断交流的过程中，创办了小企业，逐渐掌握了全国各地的产品价格。因此，他们迅速渗透到全国各地，成为中国第一批经济引领者
和一些温州人不再满足于赚取差价。他们从家庭作坊开始，自己生产各种产品(主要是轻工业和快餐产品)，然后慢慢发展成工厂。工厂形成工厂集群，然后是产业集群和上下游产业链。这就是中国制造业的发展。
能持续多久？直到互联网和电子商务的兴起，它已经进入了下一个时代:
商务2.0时代
思维-单一产品大众
载体:传统互联网
市场:第三方市场
从互联网诞生的那一刻起，这个世界的规则就注定要被改写
自2003年以来，中国逐渐进入了电子商务时代此时，社会的“生产”模式没有改变，但“消费”模式发生了重大变化。
此时，各种第三方电子商务平台产品(包括价格和质量)一目了然地出现在您的面前。它完全撕裂了“人”和“地区”的差价信息。再加上交易信息化和物流快递的发展，商品流通速度更快。
在中国实体店30年的发展变得越来越同质化的时候，大量单纯依靠“信息不对称”赚取差价的店铺被淘汰。
但是，当一群人倒下时，不可避免地会有一群人站起来。这是铁律。那时，它可以免费开一家“网上商店”，而且费用几乎为零。因此，第一批人从“实体店”转变为“网店”(原来的淘宝店主等。)是所有最了解这个时代并自然获得财富的人。
因为电子商务不受真实空间的限制，很容易产生边际效应(即产品销量越大，成本越低)。因此，它非常适合“单一产品批量”产品，而商家最喜欢的是“爆炸性”产品。
此时还有另一个重大变化:随着第三方平台主导流量和排名，“卖方市场”迅速转变为“第三方市场”“谁主导市场，谁就将平分资金”，这也是一条铁律。因此，我们可以看到一个现象:商家没有赚到多少钱，但却壮大了第三方平台，如阿里巴巴/京东
但是电子商务时代的商品都是一样的，消费者之间的价格比较太容易了，这就导致了越来越激烈的价格战。只有通过持续的促销和刷订单，网上商店才能产生交易量，所以网上商店的成本不断上升。最终，电子商务把每个人都带进了价格战和同质化的怪圈。
这个时候另一个变化正在发生:随着产品的加速生产，它已经从“短缺”走向“饱和”当消费者有越来越多的选择时，他们将不可避免地开始挑选。这也意味着一个微妙的变化将再次发生！
商业3.0时代
思维-增值服务
载体:产品增值
市场:买方市场
随着市场上产品越来越多，产品开始出现“过剩”这就是“产能过剩”，产能过剩是一件可怕的事情。在供大于求的情况下，无论是哪种产品，他们都渴望销售。不管怎样，你不卖，别人也卖，你不卖，别人也卖。
因此，在这个阶段，必须有大量传统工厂关闭，许多广泛的生产方法被淘汰。
，但不要忘记，此时还有另一个重要变化:每个人的消费水平也在提升。换句话说，传统方法生产的产品已经不能满足人们日益增长的需求。在
之前，人们的需求是如何更快地找到产品，购买性价比更高的产品。但是现在这些产品已经足够丰富了，它们都在出售。人们的需求已经升级到如何找到“好产品”或找到自己的产品。这是目前的情况。
，因此，那些能给每个人带来“价值”的产品仍然供不应求。这要求我们增加产品的价值。阿卡木然认为可能有两个方向:
第一:深化使产品的某些功能尽善尽美，越来越专注，越来越专注，服务于特定群体，引领行业的不断细分。
秒:定制给消费者量身定制的衣服，走个性化的生产路线，未来的产品将不再是统一的一刀切的模式，这也是工业4.0时代的生产特点。超过
将导致市场分化。所谓的市场分化意味着市场“统一”的时代即将结束。
产品在未来很难有一个统一的标准，这一组消费者喜欢“产品”和另一组消费者喜欢“产品”是完全不同的，多样化是这个时代的最大特点
每个人都不知道对方在做什么。当然，我们也不需要知道。你所要做的就是活在自己的世界里。
并且由于业务的细分，业务之间同质竞争和价格战的情况将越来越少，所有这些都属于“重在发财”的类型
从这里我们可以发现，商业重心已经转移到消费者方面，由“第三方市场”主导的市场正在变成“买方市场”目前，最关键的问题是如何包围自己的消费者。最好的起点是需求。一切都从消费者的需求开始。
用于在寻找消费者之前制造产品。在未来，我们将首先找到消费者，然后订购产品。这完全是逆向应用的逻辑。
我们终于发现，企业的核心终于从“产品”转变为“聚集大众”
，根据“谁主宰市场，谁分配资金”的规律，消费者此时将会受益匪浅，并有权分享产品的利润！此外，任何有能力聚集消费者的人都将控制未来的业务。
所以，下一个时代来了！
商务4.0时代
思维-汇聚点
载体:社交媒体
市场:信贷市场
马云曾经说过:“如果说中国还有什么红利没有被发现，信任和相互信任是最大的未开发财富。”“
的确，中国未来还有一个最大的红利:重建社会信用关系你为什么这么说？在
之前，第三方平台的特点是“强信息和弱关系”。例如，淘宝和公众评论都强调商品信息的正确性和公开性，但平台上消费者之间的联系相对较小。由于消费者过于分散，他们只能由平台决定。由第三方平台决定哪些产品是活动的，哪些产品可以放在首页，哪些产品必须离线。
但是社交媒体已经把每个人带进了一个“弱信息和强关系”的时代。我们每个人都是一个独立的知识产权，一个独立的经济体，彼此之间有着很强的相关性。我们获取信息的方式更多地来自“分享”而不是“告知”
如上所述，由于商业的核心机制已经从“物以类聚”转变为“人以群体为单位”那么消费者将来肯定会从分散走向联盟。作为一个消费者，如果你今天不主动团结别人，明天别人就会团结你。请记住这一点是非常关键的，因为谁主宰消费者，谁主宰市场，谁就能分享金钱。
现在看看淘宝。顶级商店被“网络红”占据。看看大V、女主播、自媒体、各种少数民族品牌等等的崛起，这些都是这一特征的直接反映。为什么
直播会成为目前最流行的模式？因为直播解决的核心问题是“信用”
在以前的图形时代，商品的形象往往取决于商家的图形能力，尤其是电子商务/微型商务平台。我们看到的商品经常被美化，所以我们买的许多商品与图片显示不匹配。
但是在今天的直播时代，我们可以全方位/实时地看到产品的真实面貌。任何美化都是苍白的。这是根本的区别！
随着5G和视频媒体的发展，一切都变得可视化和直观。在未来，我们每个人都必须有足够的勇气直接面对你的消费者和观众。
商品已经从“图形时代”升级到“直播时代”！在你的产品问世之前，你需要秘密隐藏你的产品或使用文案来呈现你的产品，并尽力做好营销的时代已经一去不复返了。我藏起来反复编辑修改内容的时代已经一去不复返了。
此外，图形时代的消费者需要阅读评论并询问客户服务。在直播时代，消费者可以直接互动。这是一项全民参与的公共活动。企业必须随时回答各种各样的问题。只要有问题，他们就无法回避。
未来最好的营销是内容，最好的内容是产品，最好的产品是信誉。
将来对每个人来说，信用将变得特别重要例如，李佳琪有数千万粉丝相信它的推荐。任何产品都会被掠夺。他2019年的收入超过了中国上市公司60%的年净利润(2307英镑)。最近，有消息称，他在上海购买了数亿套豪宅。
是一家传统企业，每年至少需要1000名员工才能实现10亿元的销售额；
是一家互联网企业，每年至少需要100名员工才能实现10亿元的销售额。
和一个超级个人，要实现每年10亿元的销售额，只需要10名员工；
随着个体的不断增多，将来会有越来越多的个体进化成超级物种
，因此，未来将会有大量的利基品牌过去的10亿市场规模由50个客户组成，未来的10亿市场规模将由2000个客户组成。
未来，这些中小品牌将非常专注于某一个类别，具备垂直开放和垂直整合的能力。例如，从原材料的来源、设计和开发，到生产和营销，到客户服务和后期维护而在他们身后可能不是一个工厂，可能是一个工厂集团，但随时都可以被他们整合
其次，这些利基品牌将非常善于聚集人，他们使用内容与用户建立强有力的联系。当然，他们知道如何更好地利用群众的力量，每个字都包含着动员群众的艺术。
业务将继续发展！
商务5.0时代
思维-无形产品
我们都知道:淘宝上的东西够便宜吗？各种快餐产品的价格已经被无限期地降低了。然而，把上面的许多东西放在一起更便宜。淘宝卖19.9，而把上面很多东西放在一起可以卖9.9！
我有很多朋友在义乌做生意。他们都在不同的平台上销售商品，熟悉不同平台的利润率。他们非常直接地对我说:如果淘宝只有20美分的利润，那么很多销售只能有5分，即使非常低的销售也有0%的利润甚至是亏损...
淘宝/地段销售的出现不是偶然的，而是不可避免的它们出现的目的是从商品中获取无限的利润。
《国富论》说:利润的下降不是商业衰退的结果，相反，它是商业繁荣的必然结果
我相信未来会有更多的平台诞生。不管我们将来做什么，总会有其他平台或业务比我们卖得更便宜。
互联网的基本价值是每个人都可以参与其中，这意味着未来的竞争将会越来越充分，当竞争绝对充分时，所有的利润将会无限接近于零。
什么是有形产品？可见、可比、标准和有形产品
因此，未来商业的最佳出路不是通过有形产品，而是通过背后的无形服务赚钱。在未来，有形产品的利润将接近零，而无形产品的利润将接近无穷大！例如，
:美容产品的利润越来越小，但美容过程的利润却越来越高；汽车的利润越来越小，但汽车售后服务的利润却越来越高。书籍的利润越来越小，但是阅读俱乐部的利润却越来越高，等等。
未来真正的企业表面上不会赚钱，甚至不会亏钱，但企业已经通过无形的产品或服务建立了一条无形的赚钱之路。
| 1 . 99亿不仅仅是对产品本身着迷，我们已经进入了产能过剩的时代，这个社会早已没有产品了。我们未来缺少什么？它是精神指导，帮助选择、学习、陪伴、安慰、放松和娱乐、认同等等人类物质越发达，人类精神越混乱。人们越困惑，就越有可能渴望无形的东西，比如精神认同、心理安慰等等。是未来最重要的商业能源之一。它了解群众的心理，善于从人性上影响群众。
消费者既不想要好的产品，也不想要价值，而是想要情感上的安慰。因此，如果你讲一个好故事，安慰他们的心，他们就会蜂拥而至。
所有商业秘密都在人们/人性的心中。每个人都应该记住一个词:所有的大师都在讲故事，傻瓜都在推理，世界上最开明的行为是通过故事影响他人。让每个人都生活在希望中，而不是现实中，是商业的最高境界。未来所有
的商业竞争都将是抢占“公众头脑”的竞争谁占据了社会认知的制高点，谁就能成为金字塔的顶层人物。
但这不是最高级别的业务，业务仍在发展中！
商业6.0时代
思考-算法
过去两年最受欢迎的平台是聊天和今天的头条新闻。它们的出现彻底颠覆了英美烟草的传统互联网结构。他们的核心优势是什么？
的答案是两个词:算法这两个平台有一个非常聪明的算法推荐机制。他们可以根据你的阅读习惯识别你的标签，并计算出你内心的爱好。你越喜欢它，你就会被逼得发疯。这也叫人工智能推。显然，这种推荐机制更符合人性，也更符合人性，因此越来越受欢迎。
根据我们在5.0时代的分析，人们的需求不再是物质产品，而是精神产品。我们周围有越来越多的物质产品，越来越多的东西被免费送到门口。此时，人们更需要的是精神寄托和灵魂的安置。很明显，今天头条的聊天和内容属性将占据我们更多的时间。
因此，未来的所有商品都将成为“信息”的附庸，未来的商品将隐藏在各种信息流中。更重要的是，传统的互联网实际上大大加剧了贫富差距。例如，在微博和微信时代，你创造的内容的受欢迎程度将会吸引粉丝。你吸引的粉丝越多，内容就会传播得越广，从而给你带来更多的粉丝。然后你可以收取广告费。这是资本的叠加效应和原始积累过程。
当你有一定数量的资本时，你可以利用更多的资本，最终所有好的资源都会聚集在你身上。然而，在算法推荐时代，这种逻辑并不存在。算法机制使得内容传播的数量和粉丝的数量不一定相关。例如，在您的内容发布后，推荐给200个标签匹配的人。如果表扬率和阅读完成率好，建议连续2000人，如果好，再推荐20000人...
，这意味着该算法可以连续地将先前的原始累加归零。这对新人来说是最公平的。同时，它鼓励那些“老人”不断努力。他们不应该停留在过去的辉煌中。过去的成就不能成为你的跳板。每个人的价值只取决于你现在创造的价值。我们只能永远用当前的内容说话。
“算法推荐”的实质是让每个人都有机会展示自己的才能，并最大限度地发挥自己的才能，回到各自的岗位。它将几乎平衡每个人的阅读，让每个人看到自己感兴趣的东西，而不会把资源集中在一些大的v。算法是无形的“道”
《道德经》第77章说:“最高者抑之，较低者扬之，有余者损之，不足者用之，天道损之而补之。”人道主义不是这样，损害是不够的，服务是绰绰有余的。谁能抽出时间为世界服务？唯一的一个是陶“
的意思是:天堂的逻辑是削弱强者，增强弱者的力量，而人类是与天堂为敌。你越是去巴结，你就会被压垮。只有天堂可以抢劫富人，给穷人。
老子应该认为他描绘的2000年前的道路是我们的后代用这种形式表达的。
在算法时代，贫富差距会越来越小，因为算法会自动平衡资源的分配。未来必须是一个平坦而分散的时代。想想看，如果社会上的贫富差距不是那么大的话？会发生什么？在
之前，我们相遇时首先想到的问题是什么？这往往是这个人的价值所在，因为人与人之间最大的差异就是财富的差异。所以我们会不由自主地思考这个问题一旦社会上的贫富差距很小，我们必须思考的问题不是这个人有多少钱，而是这个人有什么特征。它是什么标签？它不再和钱有任何关系。
虽然人们之间的贫富差距越来越小，但人与人之间的性格差异会越来越大，因为每个人身上的标签在未来会变得更清晰。例如，唱歌、跳舞、写作、表演、科学研究、律师、医生等
未来人与人之间最大的差异不再是财富的差异，而是价值标签的差异。
按照这种趋势，未来的社会将变得越来越平等，越来越细分，每个人都沉浸在自己的世界里，不再需要互相干涉和强加
《道德经》第80章说:“邻国彼此相对，鸡犬之声相闻。人们直到老了才互相接触。”“他所描述的实际上是人类文明的最高境界。虽然两个人可以近在咫尺，虽然他们没有共同的语言，他们可以尊重彼此的差异，和谐和差异，从而实现和谐。
算法到底是什么？我们既看不见也摸不着它，但它确实存在，大象是看不见的。它影响着我们每个人在黑暗中的命运。这不是老子说的“道”吗？
业务的最高级别是“陶”。这条路是看不见的，我们也看不见，但它一直存在，并控制着世界的发展。面对道路，我们需要一颗敬畏的心
《道德经》在第五章中说:“天地无情，万物都是卑贱的狗”。这里的天地其实指的是“路”，在它前面的人的命运实在不值得一提
生活是一个巨大的枷锁，你必须重复这些无聊的生活
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