超低价刷个存在感！为面子，诺基亚拼了！

最后更新：2020-05-06 10:22:58 手机定位技术交流文章

当然，在2020年，中国的5G建设突然加速。

在这个依靠技术取胜的新领域，世界上只有少数顶尖设备制造商能告诉你一切:华为、中兴、爱立信、诺基亚和三星。

诺基亚在欧洲和美国市场取得了长足的进步，但在中国市场却完全停滞不前。从去年到现在，中国移动、中国联通和中国电信已经进行了几轮5G竞标，华为第一，中兴第二，诺基亚第二。

中国移动5G竞价已收，诺基亚粒子未收！

中国电信5G竞价已收，诺基亚颗粒未收！

中国联通5G竞价已收，诺基亚颗粒未收！

中国广电长期以来一直表示，它只使用华为设备，这意味着诺基亚再次被排除在外。

技术落后、价格高、培训差的诺基亚无法控制自己。首先，它写了一份关于中国电信和中国联通的集中收集的声明，然后它写了一封信给中国联通，意思相同。他们都攻击朋友和商人。表面上，他们称之为“尊重决定”。事实上，它们是悲伤的呼吁、威胁和行动，在互联网上引起了轩然大波。

令人惊讶的是，诺基亚的信真的很有节奏感和效果。中国联通最近向诺基亚抛出了“悲伤的食物”！

根据诺基亚CEO拉杰夫·苏里对路透社的采访，诺基亚与华为和中兴一起赢得了中国联通5G核心网的订单，并成为“中国联通唯一的5G核心网国外供应商”——诺基亚击败了爱立信和三星。

对诺基亚来说，从一无所有到最终“开放”真的不容易。有了这个成果，诺基亚可以暂时稳定中国地区的士气。然而，这并不能掩盖诺基亚在中国市场衰落的事实和趋势。根据相关数据，从今年1月到3月，诺基亚在大中华区的收入同比下降29%。

如果你仔细看诺基亚的出价，你必须深呼吸。这个出价是在空之前通过超低价格获得的。在中国联通2C核心网上，诺基亚的总价格折扣为22.01%，而在2B核心网上，诺基亚的总价格折扣为22.74%。华为和中兴的相应数字分别为89.17%和85.97%，69.98%和73.48%。

如果如此低的价格不能打动中国联通并从中分一杯羹，那么诺基亚真的需要被中国运营商遗忘，也没有必要在中国市场存在。

然而，在如此超低的价格下，诺基亚仍然没有获得很大的份额，只是挤出了爱立信，拂去了存在的感觉，远远落后于华为和中兴。

诺基亚的低价只赢得了一小部分份额，这表明中国联通对其技术并不放心。

决定5G集中采购能否中标的因素有两个:技术和价格。前者是基础，而后者是参考。

诺基亚5G技术不可靠。高飞瑞不懂技术，没有发言权。然而，运营商知道这项技术，并有权发言，技术专家将评估每一次集会。在专家面前，在测试性能面前，谁的技术如何，都有数据，也有比较，不能做假证。

诺基亚中标并埋下了一颗地雷。诺基亚能以如此低的价格赚钱吗？如果你不能挣钱，你还会有动力吗？没有热情，产品质量和施工进度能得到保证吗？我们还能做好售后服务吗？

中国联通给了诺基亚这个列表，这也是一种尝试的态度。这种试点不仅限于中国联通，还包括中国移动、中国电信和中国广电。如果诺基亚搞砸了这份名单，它将在中国四大运营商中粉碎自己的品牌，这将是吃力不讨好的。

可以说，诺基亚没有太多的钱，以这种超低的价格。在中国的5G市场，诺基亚已经努力了很长时间，但没有任何结果。它惊慌失措，变得焦虑不安。它不得不踩在钢丝上，以绝对低廉的价格抓住一单订单，并拂去它的存在感！

这是一个面子问题，也关系到诺基亚在中国市场的生存。为了挽回面子，诺基亚不得不放弃和战斗，即使它赚不到钱。即使你想赔钱，也要去做！

对诺基亚来说，这份榜单的正面效应是提升了生存感，而负面效应则是让诺基亚在中国市场变得更糟，陷入恶性循环。

我同情诺基亚的经历，但不同意诺基亚的做法。高菲睿认为，诺基亚应该理智，而不是冲动，不管赢得竞争的后果。这也是其他设备公司应该注意的事情。不要为了赢得投标而破坏市场秩序，也不要陷入进退两难的境地。

炼铁需要自己的力量！为了在中国市场生存，诺基亚需要理清思路，提升技术，并通过科学研究和创新向运营商证明自己。