「江小白」酒瓶上的文案好在哪？
最后更新：2020-05-07 10:37:51 手机定位技术交流文章
本文由读者提交，并授权公共广播公司肖磊(公共id:贡桔·雷)在整个网络上独家发布
作者:兰玲
谈到江，很多人首先想到的是他的“表情瓶”临摹，甚至认为“表情瓶”是江成功的原因。
江无疑是江湖上最吸引人、粉丝最多的一群人当中最好的文案。如果有人敢说江的文案写得不好，他的死一定很难看。
从某种意义上说，姜更像是一家创意策划公司，而不是一家白酒公司。这既是赞美也是批评。
——清明节江文案
-4。——江的稿子在哪里？
我回顾了峡江小白的崛起过程。蒋被给开除了。它将整个文档作为一个系统项目，并将其应用于以下方面:
改变消费场景，将理论付诸实践，创造符号逻辑知识产权。
1改变消费场景
要进入社区，最重要的是让人们记住你。可以说，我身边的小姐妹们会选择江当面向酒务局。在过去的历史中，我们对葡萄酒文化的塑造集中在两个词上:高档。
但江与不同。它被定位为“年轻的葡萄酒”，亲切地接近人们。几千年来，“清淡”的高粱酒改变了白酒行业的认知逻辑，使白酒更年轻、更个性化。
姜的产品主要分为四种消费场景:小聚会、小饮料、小时刻和小心情。
小型聚会是指同事、朋友和同学之间的非商业性社交活动。
小饮料，即不要拼酒，要点日期，注意适度；
小瞬间指的是瞬间的规律性和偶然性。
小情绪是指葡萄酒与情绪和情感联系在一起，而不仅仅是一种功能性需求。
对于以上四种消费场景，姜都有相应的产品策略。让酒不仅成为一种圆桌文化和阶级文化，也成为三到五个朋友聚在一起喝酒的简单而纯粹的小时间，改变消费场景。
将理论付诸实践
故事锁定原则被用来分解拷贝的情节和情感。只有奇妙的本质和情感共鸣才能吸引读者的目光。
A.领导者
一个年轻人白天在别人面前微笑，假装很平静。他想念他的前女友，她在晚上分手，晚上去买酒来缓解他的悲伤。
B.主角的目标
我想忘记我的前女友，但我不想和我的朋友说话。恐怕我的朋友不理解这种感觉或者被我的朋友取笑。我只能自己经历这个心理过程。
C.冲突
在情绪酒精的影响下，我更加怀念过去，我的心涌上心头，但我理智地告诉自己，这是一个不能停留的人。
D.迷人的
当思念、后悔等复杂的情绪在酒精的作用下发酵时，心脏就没有休息的地方了。江对此类用户表示:“不能说的叫担心，不能留下的叫故事。”
3构建符号逻辑知识产权
经过产品创新和对用户的洞察，江在年轻消费者心中树立了一个品牌逻辑:江=8090=我们的情感酒精饮料。
江不仅可以打，更重要的是，他可以刺破自己的心！用“酒”一次又一次地走到前面，它解释了8090的年轻态度和内心表达——它不是反叛，它只是不喜欢遵循规则。
除了在《瓶子人生》中表达共鸣之外，姜还经常出现在更多的艺术场景和青春电视剧中，让年轻人看到姜的声音。
它打破了白酒行业传统的“酒香不怕巷子深”的单一经营理念，化解了白酒行业与消费者之间日益增长的孤独感，愿意开启企业与用户之间真正的双向互动。
当概念被打包并且孤立感被消除时，用户被提示用行动购买。
几年前，江还只是刚刚开始。我在听一个自媒体节目时无意中听到了江的名字。
在节目中，创始人谈到了他们如何利用营销思维来重新定位和提升一家濒临倒闭的高粱酿酒厂。它在中国青年“新酒文化”的旗帜下走向公众。
当时的江与其说是自己酿酒，不如说是帮助别人做葡萄酒营销。事实上，在公司第一次注册时，江的全名是“重庆江酒业营销有限公司”
什么是营销软文章？
对于硬广告而言，软文章是能够提升企业品牌形象和战斗场景或促进企业销售的宣传性和解释性文章，包括深度文章、付费征文广告、案例研究等模式，以及企业计划在新媒体杂志或网站上发布的具体新闻报道。
在当今瞬息万变、复杂多样的竞争环境中，如何做好品牌定位、产品设计、供应链优化和渠道管理不能过于片面。品牌、产品、供应链和渠道都很重要。难点在于如何形成合力。这种合力使企业与众不同，使品牌成为顾客的首选。
当我们讨论“营销”时，我们在讨论什么？
事实上，营销是一系列满足顾客需求的行为，并从中获利。从产品定位的源头(你想做什么)，营销已经开始了。
广告是品牌和顾客之间的一种交流方式。线下活动、顾客拆包的过程和软物品都是品牌和顾客之间的交流方式。
品牌是什么？
在我看来，没有定义，品牌是结果:品牌成为顾客选择你而不是别人的原因，这是品牌的最终使命。事实上，正是消费者对各种“消费者接触点”的感情积累导致了最终的购买决定。
我不得不说，姜是一款非常了解年轻人的酒，对年轻人的饮酒场景和情绪进行了深入的研究。
为什么江的火是引语？
可以在社交媒体上积极传播的，就是源于这些名言，说给年轻人听，表达他们的喜怒哀乐、喜怒哀乐、喜怒哀乐的各种感受和情感，不是来自喜，而是点燃消费者，让他们喜，帮助他们喜，给他们一种可以喜的社交货币。
蒋出现在2011年。品牌口号很简单。我是江。我的生活很简单。我以青春的名义创新，酿造了一款年轻人喜欢的葡萄酒。这无疑是中国传统酒文化的一剂良药。江似乎是个颠覆分子。本质上，他实际上是一家广告公司，通过营销创意创造了自己的一天。
在包装层面，我们知道传统的葡萄酒行业在包装上花费大约25%-30%的钱。江的包装非常简单，成本可以降低。
在沟通层面，微博微信几乎是江的主战场。与传统媒体渠道相比，传统白酒品牌的广告费用占成本的比重很大。电视、报纸、建筑和公共汽车都不大，一瓶酒20-30%的价格是广告费用。
在社交媒体上，流传着许多姜的名言。传递品牌态度，让消费者参与是江在传播层面最大的成功，也是一个广告营销公司最大的优势。
类别定位已经解决，品牌仍然需要一个形象。
于是江的ip就应运而生了。然后，我们来到了一个卡通男文艺青年的“故事”。流行面孔，黑色眼镜，黑白格子围巾，休闲套装。这样年轻的文艺工作者在我们周围随处可见，他们一点也不叛逆。
——6——陶老板曾经说过一句非常经典的话:“产品出来，剧本来，剧本来，知识产权来！”表达社会化营销的精髓！这句话打开了“产品”、“品牌”、“传播”和“内容营销”的闭环。
在互联网时代，产品是营销的起点，产品必须有两个特点才能引起热议:
1.产品应该具有沟通能力，能够根据消费场景和消费产品产生互动。
2.产品应该有自己的社会属性，能够创造话题和触发自主交流！没有二次广告都是无赖！
例如:
“吃火锅唱歌，喝小白赛艇拳击，我是个文艺青年。
一瓶绿票=2瓶江，方便兄弟姐妹互相交谈。
有时候，我们说错了话，我们做错了事，是因为江对的诱惑。"
在沟通层面，姜也很善于利用营销来关注年轻人所关心的事情。
例如，《来自星星的你》曾经很受欢迎。蒋借用《万兽呼唤》和张律师的“势”植入语录:
两双筷子，两瓶酒，两对相对要好的朋友。这句话似乎是一句顺口溜，透露出江对的设想和以最低成本大规模曝光的方法。
当然，这个行业也有不同的声音:
一个接一个，惊人的文案只能给观众提供肤浅的感官刺激，但却不能提供消费者持续选择的核心价值。
那些依赖于创造力的东西本质上不能称之为真正的产品，并且会逐渐被遗忘。
目前，越来越多的江式企业正在创造硬拷贝但提供劣质产品。心中的创意写作只能满足受众的感官刺激，却不能为消费者提供持续选择的核心价值。
然而，如果你不记得了，你怎么能买它呢？操作是一步一步来的。AIDA模型提到:不要认为企业宣传的某一步会产生巨大的影响。
文案不需要放在首位。另一个重要原因是:
互联网对信息不对称的消除使得产品本身变得越来越重要，而复制的“傻瓜”价值将变得越来越弱。只有那些能真正为用户提供价值的内容和产品才会笑到最后。
但当消费者想在江餐厅喝酒时，江餐厅并不卖。可江还有火吗？
显然不是，姜能够把自己的产品传播到上百万的餐馆才是他的核心竞争力。
我认为江是一个成功的内容电子商务品牌。它始终坚持互联网思维的核心，充分考虑用户的需求，尽最大努力维护与用户的关系。
因此，复制当然重要，它承载着极其重要的排水价值，但产品的整体运营能力才是真正竞争的核心。
你认为江的写作特点是什么？
本文由 在线网速测试 整理编辑，转载请注明出处。
