丢掉700亿大单，失去中国市场后，曾经“手机之王”，如何崛起？
最后更新：2020-05-08 11:10:41 手机定位技术交流文章
温/海峡风云变幻
诺基亚输给中国似乎已成定局！
2020年对诺基亚来说尤其艰难。在短短的两个月内，诺基亚已经连续失去了大量订单，如无源光网络、传输、路由器和5G。
3月31日，中国移动将于2020年购买5G二期无线网络的主要设备。诺基亚不在名单上。
来源:中国移动
4月24日，诺基亚在中国电信和中国联通的5G系列中再次关门。
联通&中标电信5G集中采购(来源:整理公共数据)
2020年三大运营商收集的5G基站竞价结果已经尘埃落定。华为、中兴、爱立信和中国电信(大唐移动)分享了700亿份大订单，而诺基亚则被完全忽略了。
尽管诺基亚的手机已经被时代抛弃，但诺基亚中国通信已经飞速发展了20多年，从2G到3G再到4G，从未间断过。
诺基亚在中国的好日子真的结束了吗？
1.围绕着粉末的众多“核桃粉碎文物”只是冰山一角
你认为诺基亚已经关闭了吗？
那时候，几乎每个人都有诺基亚的印象，它有一个强壮的身体，可以压碎核桃，是功能性机器和手机行业的运动型多功能车。
凭借防坠落和防建筑的鲜明优势，全世界有无数的粉丝。
2005年，诺基亚售出2.64亿部手机，是当时全球第二大手机制造商摩托罗拉的1.8倍，市场份额为32.1%。
诺基亚还开创了短信、手机摄影和手机游戏，将手机从新奇的奢侈品变成了生活中的必需品。
除了手机硬件，诺基亚的塞班系统也是手机行业的良心。2010年，市场上72%的智能手机使用塞班系统。
当前的iOS和安卓兄弟只是塞班前面的弟弟。
在当时的手机行业，诺基亚是绝对的霸主，是任何人都无法撼动的存在。
2013年，诺基亚的手机业务以1151亿美元的最高估值以73亿美元的低价卖给了微软。
如今，诺基亚的手机主要集中在非洲、印度等地。你熟悉的诺基亚功能机仍然是神田的王者。
许多人认为诺基亚只是一个从神坛上走下来的手机制造商，但事实上手机只是冰山一角。
当手机行业不再“关心”诺基亚时，其通信业务的实力逐渐显现。
自2006年以来，诺基亚已经吞并了西门子的一部分、摩托罗拉的一部分以及阿尔卡特-朗讯的全部，并已成为摩托罗拉、阿尔卡特、朗讯、贝尔和西门子的超级财团。
它的任何名字在通信行业都是一个非常重要的角色。
到2017年，诺基亚将超过爱立信，成为世界第二大电信设备制造商，仅次于排名第一的华为。
公共信息显示，通信业务是诺基亚最早的业务。自20世纪80年代以来，诺基亚已经在通信领域申请了多项专利，迄今为止共有30，000多项。
从2G时代到4G时代，诺基亚占据了移动通信技术专利的一半以上，包括苹果在内的手机制造商必须向诺基亚支付专利费用。
此外，在4G时代，诺基亚在全球部署了46个商用TD-LTE无线网络，占全球商用TD-LTE网络的一半。
就中国市场而言，诺基亚也是中国移动4G网络部署领域最大的外国制造商。
在5G领域，诺基亚在半年内申请了1000多项5G专利，可谓速度惊人。它对5G版税的收费标准是每台设备3欧元。
诺基亚在互联网领域的隐形组件使人们能够在世界任何地方访问任何信息，例如路由器、网络处理器、基站无线电接入单元和其他高科技组件。
可以看出，失去手机业务的诺基亚在通信设备领域赚了很多钱。
2.输给华为，一个接一个地退出中国市场
在过去的20年里，诺基亚通信在中国市场取得了巨大的成功。
诺基亚甚至在中国成立了一家合资企业来开展业务。它也是国有企业的合资企业。此外，诺基亚还在中国建立了一个研发中心，成千上万的员工面向世界。
去年，诺基亚8%的收入来自中国市场。
从今年开始，诺基亚在中国通信的影响力将会越来越小，其中国市场业务将会大幅萎缩，这已成为不可忽视的事实。
2020年，5G是三大运营商共同的业务发展重点。
根据年度报告，中国移动预计在2020年将在5G上投资1000亿元，而中国联通和中国电信预计分别在5G上投资350亿元和453亿元。
三大运营商2020年5G计划(来源:公共数据汇编)
2020年，三大运营商在5G上的资本支出将达到1803亿元，比去年同期增长三倍以上。5G基站总数将超过600，000个。市场潜力巨大。如果我们能赢得这些业务，我们将赢得中国5G市场的一半。
然而，诺基亚今年未能赢得三大运营商的两次竞标。华为、中兴、爱立信和中国电信(大唐移动)占了近700亿英镑的业务，仅华为和中兴就占了80%以上。
然而，据《国家商报》报道，诺基亚中国的5G基站价格是世界最低的，约为当前全球价格的三分之一。诺基亚对这两个项目的报价低于华为和中兴。
价格较低，但仍然亏损，每个人都在猜测原因。
世界上有很多谣言，例如，有人神秘地说“这是一个政治选择”，有人含糊地说“这是诺基亚自己的死亡”，还有人神秘地说“其中一定有一些隐藏的秘密”。
但最明显的原因是，诺基亚的产品供应能力无法满足中国市场的需求。
长期以来，诺基亚的研发重点主要集中在5G毫米波和欧美市场，在中国对5G频谱和其他技术的定制产品投资较少。同时，华为、中兴、爱立信等。正在积极推出产品为战争做准备，这表明他们普遍重视。
此外，诺基亚的供应能力也是短板。韩国媒体此前报道称，由于诺基亚5G设备的互操作性测试和大规模流程处理存在问题，供应被推迟了3个月，拖累了韩国5G的建设进度。
在各种各样的严重伤害下，诺基亚在将手机业务输给中国市场后，也显示出退出通信业务的迹象。
第一次失败后，诺基亚贝尔对竞标结果表示不满，甚至质疑朋友。
第二次失败后，诺基亚非常平静地接受了结果，并承诺不要忘记你的主动精神。
来源:诺基亚贝尔
但在失去中国市场后，诺基亚真的能如此冷静吗？
3.失去中国市场，诺基亚不慌不忙？
2009年，诺基亚在巅峰时期是世界第85大公司。
2018年，诺基亚以230亿欧元的年收入跌至世界第466位。
2020年，诺基亚通信在中国市场接连遭受挫折。
是什么让诺基亚一步步从顶峰跌落？
所有这些都可以归结为一件事:诺基亚的傲慢。
在手机业务方面，从2005年开始的10年间，诺基亚一次又一次遭遇挫折，因为领导层认为，当时诺基亚在手机领域处于世界领先地位，只需要采取保守的策略。
诺基亚前高管Mikko Lietsalmi表示:“包括我在内的领导层认为，成功不完全在于发明新事物，而在于管理增长。”
与此同时，外国竞争者正以疯狂的速度进行创新。
在5G通信方面，诺基亚的服务反应比华为、中兴、爱立信和其他竞争对手慢得多。
例如，当一台诺基亚机器出现故障时，通常需要几个月的时间来转移备件，这反映了其全球供应链系统的落后。
相比之下，如果华为的设备出现故障，一旦打了电话，华为的人员就会立即带着设备到达现场。有时甚至甲方也不知道失败已经发生，华为已经解决了问题。
此外，在中国市场，诺基亚的产品界面不符合中国人的习惯。许多产品材料和产品培训缺乏中文指南，用户体验非常差。
一名接线员员工打趣道:“当你和他说话并说中文时，他会忽略你，说英语，并向全球的外国人询问一些小问题。外国人也讲印度口音，听不懂。”
然而，诺基亚没有足够重视其在中国5G市场的失败。
今年5G部署的突然加速对包括诺基亚在内的主要设备制造商来说实际上是一个巨大的技术挑战，因为它要求产品和系统在很短的时间内准备好。
然而，近年来，诺基亚在研发方面的投资，尤其是在中国市场上的投资还不够，这与诺基亚的态度密切相关。
然而，诺基亚在全球其他市场的有利条件也使其以傲慢的眼光看待中国市场，无视华为、中兴和爱立信等中国企业崛起的最后一搏。
在失去中国移动的大订单后，诺基亚发布了一封公开信，谴责“避免低成本和低能耗的制造商获得更大的份额”！
可以看出，诺基亚骨子里的傲慢在于，它已经失去了秩序，而不是反思自己的产品，而是担心运营商？
在这种傲慢之下，诺基亚失去了中国市场。诺基亚不着急吗？
当然，这是恐慌，因为一旦市场失去，就很难再回来。
从表面上看，中国第一个5G基础设施清单的缺失，只意味着它几乎没有机会与其他设备制造商合作。然而，从深层次来看，这可能会直接影响诺基亚全年的财务业绩，从而导致其在设备制造商排名中的下滑。
第一次运营商放弃了它，第二次很难包括它，因为在通信网络设备市场，有一个既定的事实:“先到先得，赛马圈地”。
此外，还有另外三家大公司和大唐这样的小制造商正在密切关注这一形势，因此给诺基亚的机会越来越少。
从诺基亚自己的角度来看，诺基亚去年的表现并不令人满意，其市场价值在一年内下降了1/3。
今年，受5G记录不佳和股价大幅下跌的影响，该公司陷入更换首席执行官、借钱、裁员等困境。
在中国市场，诺基亚很难恢复昔日的辉煌。
诺基亚在市场上的沉浮印证了一句谚语:
人们不会在绝望中死去。
但是它们经常被种植在十字路口。
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