教育行业的短视频运营四大坑，你踩了哪一个？
最后更新：2020-05-12 11:04:48 手机定位技术交流文章
这篇文章是由鸟类兄弟笔记春季羽毛计划。
作者|田鑫
到2020年，大、中、小企业如果没有几个短视频账户，就会觉得被时代抛弃了。教育公司尤其会错过微信裂变式增长的机会，也永远不会愿意错过大量的短视频。
在疫情的影响下，网络教育获得了新的普及。快速在线活动包括“停课和不间断学习”和“在家上课”活动。该平台已与主要教育机构联手，分批推出现场和录制的教育课程，并大量接触高质量的资源。短片+教育的未来突然充满了想象。
人们普遍认为短片是一种趋势。本文将讨论教育机构在运行短片时最有可能陷入的四大漏洞，看看你踩到了哪一个。
维修站1:不确定的操作目标
(坑指数:5星★ ★
乍看之下，许多运营商会反驳“我们的目标非常明确”和“广播数量、粉丝数量、粉丝比例、广播完成率...都是非常明确的指标”。但是——这些指标只是通往最终目的地的补给站，而不是最终目标。
我曾经问过行业交流小组的老板，为什么他们想经营视频账户，我得到的大多数回答是“其他人都有，但我做不到。”"如果你不赚钱，你必须先迈出一步，"和"短片是风口。"
关于为什么教育机构应该投资制作视频账户的问题，许多老板可能自己也没有一个明确的答案。他们只是基于对损失的厌恶，试图建立一个视频账户小组，或者因为这个小组已经成立，他们只能敦促他们手下的运营部门先把账户做大。
然而，根据目的地的不同，所采用的操作方法肯定是不同的。无论是颤音还是快手，都需要内容的垂直度。很难从一开始就颠倒错误的标签来吸引目标粉丝。因此，企业/个人在进行账户操作前必须深入思考这三个问题:
"为什么我要经营一个视频账户？""我想从几个视频短片中得到什么？""现在运行一个简短的视频是实现我目标的最佳方式吗？"教育机构开设视频短片账户的原因不超过三个:
1.为了获得客户-降低获得客户的成本
聚集在短视频平台上的1亿多用户使教育行业看到了以低成本获得客户的可能性。教育行业将短片视为客户增长渠道的代表。他们有快速发展的客户和可以向谁学习。他们的矩阵账户主要是ppt/电影和电视的混种账户。制作成本比现实生活中的拍摄和戏剧演绎账户更低、更高效。
高图系列账户开设了第三方平台商店。商店里的大多数商品都是学习恶霸的笔记和教具。单价不超过50元。但是，商店没有支付押金，这也表明帐户转换的主战场不在视频帐户上。这种账户通常是通过将微信和手机号码直接留在账户的个人主页上，引导用户到微信进行进一步的转换而获得的。
2.为了品牌推广——扩大品牌影响力
代表账号有一个颤抖的声音在开启英语、学习和思考在线学校(快手:每一次考试都必须通过文学明星)。这种账户围绕固定的一组人进行内容制作，不打开商品窗口，也不在视频促销中添加购物车，整体营销推广行为相对较弱，侧重于这组人的包装和造型。
以雪儿在线学校为例，该视频在多个场景和情节中展示了“文曲之星”的角色，塑造了一个直男仙女文曲之星的形象，他聪明、博学、无所不知，但有点土气。Quickhands的简介是:“我是文曲星，在雪儿在线学校工作”。用户记住了这个人，并间接地记住了“雪儿在线学校”的品牌。
温曲星的账户目前在颤音平台上有88.6瓦的粉丝和76.7瓦的粉丝。扇肖像中的学生占颤音扇和拍板扇的70%以上。围绕这位知识产权人也建立了微博账户。一个人的成功帮助品牌在所有渠道建立了市场定位，甚至节省了品牌的广告费用。
3.为了产品销售，探索产品销售的新渠道
在这一目标下评估业务的关键指标是转换数量和采购订单数量。该账户的内容操作直接推动了产品的销售，使短片成为销售和出口的新渠道，这表明该账户有一名英语老师和一个数学课。
我数了数阿奇耶娃支付的三门课程，都定价为9元，总销量为13.9万册，截至发帖时累计收入为125万英镑。当粉丝数量在2018年6月达到300，000时，阿奇子开始兑现付费内容。有了这个账户，阿奇子的最低年收入超过了一百万。
教育机构每年可以节省大量的宣传和投资成本，即使他们不赚钱，如果他们能收获数百万交通平台的粉丝，不管他们的劳动成本。
Achaiko的视频内容整体上制作起来并不昂贵，而且视频格式大多是基于解释数学问题的黑板。教育机构自然不缺乏教师和高质量的内容资源。投资短视频团队来制作这样的内容或创建类似知识产权的教师，然后逐渐认识到他们的门槛并不高。
维修站2:试图在有趣的内容和实用的干货之间找到平衡
(坑指数:4星★ ★
为了制作简短的视频、有趣的灵魂和有用的知识，教育行业必须采用其中之一。不要只是在有趣的表达和严肃的知识普及之间寻求平衡。两者都是必需的，这可能导致这样一个事实，即帐户既不有趣也不能传递有价值的知识信息。
1.要么有用
快车道上有一个特别有趣的现象。教育标签下的顶级中国账户基本上是独立的教师/组织。每天发布的大部分视频内容都是几秒钟的直播。然而，即使是这个直播公告的平均广播量也是5w左右，并且可以获得大量的互动评论。这显示了用户的高粘性。
为什么他们仍然吸引如此多的用户点击观看他们的视频，而他们并不优秀和有趣？核心秘密是他们已经掌握了学生最迫切的需求——课本。发布的视频内容和直播内容都集中在学生目前正在学习的课本内容上，这样学生可以在现场学习，并且在学习后面对书本时可以使用。对于渴望提高学业成绩的学生来说，这是最直接、最实用、最相关的内容。
平台推荐的能手抖、手脚麻利的教育账号，没有一个是没有严肃的教学内容的，比如诸葛学堂的杨先生和项伯先生。
2.要么有趣
“学术渣滓和学术流氓之间的对比”、“一百种作弊方式”、“当你迟到并被老同学抓住时”...这种内容本质上属于场景的演绎范畴。它贴在学生生活的现象上，主要内容是师生关系中的小冲突和小矛盾。它最有可能引起17岁学生群体的共鸣，从而关注账号。
有趣和有用在本质上是不同的价值，一个是情感价值，另一个是知识价值。触发视频的是内容中传达的移情、愉悦、震惊和愤怒。这些都是情绪波动。鸡汤经久不衰，因为它能唤起人们的情感。
教育的内容更多的是单向传播。我给你一个知识点。用户只能理性地“知道”、“理解”和“学会”，但他们不会因为这个知识点而“感动/生气/热血”。这就是教育内容难以制作爆炸性视频的原因。
然而，仅仅因为很难制造爆炸并不意味着不能制造爆炸。对干货的了解有一个特殊的优势，一旦它通过内容“说服”用户，用户通常会回报超出预期的信任和忠诚。
维修站3:教育账户只能从0到1累计
(坑指数:3星★)
对于一些教育机构来说，可以列举几种运营短片的方式，风险需要根据实际情况进行评估。
1.为了风扇的增长
方法一:获取小规模、大范围的账号。
许多已经为数百万粉丝运营的账户可能有销售需求，售价达到每粉丝10美分。与昂贵的运营费用相比，收购这种高度垂直、高质量的教育账户的整体评估可以立即成为这一领域的领军人物，甚至领跑，而且事后还要进行精细化操作。
模式2:在初始阶段找一个替代操作进行冷启动，然后切换到另一个进行自操作。
这种方法和第一种方法的唯一区别在于，它不是完全收购，而只是在专业团队的帮助下对客户进行的初始冷启动操作。让“专业团队做专业的事情”，可靠的外部mcn可以投资更多的人组成团队，孵化大规模的概率更高。
2.为了获得收入
模式1:利益约束
这种方式通常是教育机构在市场上寻找高质量的教育人才账户，签订合同，教育机构帮助人才润色课程内容产品并销售它们。最终利益将按照双方同意的比例进行分配。教育机构相当于把自己变成一种经纪公司。组建一个简短的视频内容制作团队不需要投入额外的人力。没有太多产品打磨能力的人也可以获得专业内容的产品销售，这是一个双赢的局面。
方法2:人才拿货
合作共赢，商定产品佣金，人才提供短片销售渠道，教育机构提供产品。双方不涉及课程内容的合作制作。这也是短视频平台上广泛存在的成熟合作模式。
3.自我孵化
这种方法面临的最大风险是团队规模投资+时间成本+收益的不确定性。然而，这种方法也是目前绝大多数教育机构的选择。在最后一篇文章中，“我进行了几十万个短期视频操作项目，并总结了这些实战经验”，还提到团队打磨短期视频内容和传播操作的能力需要掌握在企业本身手中，这是不可避免的。
维修站4:忽略短片+最佳教育学习平台
(坑指数:3星★)
短片+教育，最好的平台实际上是b站，我猜排名应该是b站>快速握手<握手。快手和颤音的学习内容过于分散。该平台的流量获取模式使得教育创作者不得不尽可能精细地压缩知识点。持续时间减少了，知识的厚度也减少了。好的知识内容会让用户在阅读后想问下一个问题。快手和颤音的视频内容是一个独立的小单元，没有太多的连接。当用户在阅读了上面的内容后想找到下面的内容时，就不容易找到了。
但是，B站的学习资源和内容安排能够满足学生的学习需求。在b站搜索你想学的关键词，内容被打包和组织。这个视频有一个进度条，可以让你快速前进，自主掌握学习节奏。在右边，有一个学习列表，它使学习内容一目了然。b站的学习区看起来像一个真诚的青年班。
颤音和快速跑成为交通流量中的两个杰出人物，但在颤音和快速跑的竞争对手名单上仍有一个B站。如果教育机构有足够高质量的内容，并且厌倦了震动和快节奏的交通，他们不妨稍微转移一下注意力，看看b站。
以上是我为教育行业的短片梳理的四个最常见的陷阱。你掉进了多少个？
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