“老铁经济”与国货复兴：国潮的浪打在短视频平台上
最后更新：2020-05-12 11:39:06 手机定位技术交流文章
李婷婷
本周末，“中国货的复兴”成为整个网络的新焦点:天猫推出“中国新品大奖”，360buy.com推出“中国新品计划”，而快车道团队也推出了一系列“中国货闪亮”活动。通过5月10日“中国品牌日”这一特殊节点，整个网络推进了中国品牌的故事。
该平台得到了大力支持，品牌纷纷脱颖而出，高管现场直播成为一种新趋势。比如，昨晚，“董小姐”董明珠亲自上台再次现场直播。在快速启动后的半小时内，格力产品的销量已经超过1亿。作为一个全国性的乳制品品牌，伊利还派出集团副总裁王伟在快线网络红人白小白的现场直播室担任快线“老铁”。
主流媒体不遗余力地宣传“中国商品的复兴”。5月8日，《人民日报》以罕见的力度刊登了一整版的“中国商品闪亮”广告。此外，《人民日报》还与快速通道平台达成了长期合作。除了参与国内特别产品的现场直播，人民日报还准备联合推出与国内产品相关的挑战、联合产品和短片主题活动，以不断增加游戏数量。
主流媒体和电子商务平台正在大声疾呼，消费者也非常热情。仅5月10日，快动作片《国家之夜》的GMV现场直播就超过了530万，共有1065万人观看了现场直播，31万人同时在线观看了高峰时段的直播，共有665.7万人对其赞不绝口。可以看出，国货在今天中国人日常消费中的受欢迎程度早已改变。阿里研究所5月9日发布的《2020年中国消费者品牌发展报告》也显示，过去一年中国购物车中80%的商品是中国制造的。
近年来，一度被贴上劣质和低端标签的中国商品经历了一场漂亮的转折。在以短片和直播为主的新消费趋势中，对中国商品的支持逐渐成为一种新趋势。
这个国家的潮流就在那时。
中国商品复苏的火焰越来越亮。
首先，在科技、美容化妆、时尚等各个领域，涌现出许多卓越的品牌，它们已经能够在产品质量、外观设计和品牌营销方面与传统的国际大品牌竞争，从而吸引消费者的注意力。
华为是一个能让中国人感到自豪的品牌。根据国际数据公司的《中国移动电话市场追踪季度报告》，2020年第一季度，华为的手机出货量位居第一，达到2840万部，占市场份额的42.6%。此外，vivo、OPPO和小米的出货量也超过了苹果，分别位居第二、第三和第四。苹果发运了51000台，仅占市场的7.6%。
可以看出，中国消费者心中的天平正在向国产手机品牌倾斜，尤其是国产品牌在摄影、5G等技术方面的出色表现，使得国产品牌在买不起苹果的时候不再是第二好的选择。
如果说中国品牌在手机领域仍在追赶国际品牌，那么在无人机领域，国产品牌大江已经成为全球品牌中当之无愧的标杆。
2013年1月，大江引进了首架预装的可随时起飞的四旋翼飞机“大江精神”，引领消费无人机市场划时代潮流。此后，新疆迅速扩张，占全球市场份额的70%以上。这是一个罕见的中国品牌，凭借其创新能力和研发实力，已成为全球市场的领导者而非跟随者。
在科技领域，华为、大江等国产产品凭借自身的硬实力占领了市场。他们不仅成功地培养了中国人在国内市场上对国内产品科技品牌的信心，而且在全球市场上也取得了非凡的成就。
此外，在以年轻女性消费者为主的美容化妆品市场，中国商品在产品质量和品牌形象上也取得了飞跃，成为日本、韩国、欧洲和美国大牌的有力挑战者。腾讯的《2019年中国美容化妆品洞察报告》显示，截至2019年底，国内品牌已经占据了中国美容化妆品市场的56%。
除了美容化妆，中国商品在时尚领域变得越来越“时尚”，如鞋包、服装和配饰。例如，李宁和回力正在制作“从旧到新”的联合名称和新型号，并已成为年轻一线明星的热门商品。这些都是今天消费者喜欢听到的中国品牌复兴的故事。
越来越多的人加入了中国品牌的故事。去年年底，一直被视为时尚和时尚代表的吴亦凡综艺节目《时尚伙伴》播出。在该计划中，明星艺术家如吴亦凡、潘玮柏和安加拉巴比在东京开设了一家国家时装商店，将ROARINGWILD、Randomevent、SANKUANZ等国家时装品牌带出日本，并将其带入更多年轻人的视野，让更多人看到国家时装的力量。
中国商品越来越有竞争力，这是不争的事实。那么，中国商品如何应对这种转变呢？
当然，质量的提高是核心因素，中国品牌的制造能力早已超出公众意识。更重要的是，人们的消费偏好在很大程度上受到当前传播环境的影响。谁能抓住用户的心，谁就能赢得比赛的第一次机会。然而，除了华为等强大的民族品牌之外，大多数国产产品距离成为能与国际同行竞争的家喻户晓的品牌还有一段距离。这就是为什么自2017年以来一直举办“中国品牌日”这样的特殊节日。
从品牌本身到平台、媒体、KOL甚至消费者，对于这条传播路径上的每个人来说，今天我们面临的一个共同命题是如何讲述一个好的中国品牌故事。
如何驱动国内商品？
“哪里有交通，就去哪里”——这是品牌建设不可辩驳的原则。
因此，近年来快速增长的短视频平台和电子商务工作室是国内品牌推广的主要战场之一。
对于价格实惠、款式时尚但认知度低的国产产品，消费者很少主动做出消费决定，但很容易被网民和KOL“种上青草”——看到主播使用它们并不坏，成本也不高，为什么不试试呢？通过网络红锚的推荐，影响消费者的决策，建立消费者对品牌的认知，成为国内品牌崛起的高速通道。
像中国制造的美容品牌华一样，在工作室多次推荐该品牌的爽身粉，在的反复推荐下，的品牌爽身粉在双十一上销售了70多万盒。
真实的销售业绩都表明，短视频和直播在国内消费中具有天然优势。
直播电子商务的火花始于2015年，并于去年引发了一场燎原之火。在今年疫情的催化下，它席卷了中国整个网络消费世界。商务部的大数据监测显示，2020年第一季度，电子商务直播超过400万次。在如此高的频率和密度下，实时电子商务重塑了消费者的消费习惯，成为品牌不可避免的营销渠道。
快手是这场电子商务直播战中的主角之一。从2016年直播开始到2019年12月初，根据快手大数据研究所发布的《2019年快手直播生态报告》，其每日直播用户已经超过1亿。然而，《快手》中的主持人也一次又一次地展示了惊人的表演:例如，4月18日，《辛巴的学徒》非常漂亮，在53分钟内就带来了1亿元的直播商品，直接打破了《快手》第一次播出的记录。
辛巴和实达的漂亮数据证明了快速通道用户有很强的购买力，并且对主播有很高的认知度和忠诚度。
快速玩家在电子商务直播中表现出色的原因也与快速玩家的用户圈子有关。智言报告显示，快手在三、四线城市的普及率相对较高。这部分消费者对国际品牌的期望和忠诚度较低，价格和质量是他们选择产品的主要标准。在快递平台上，热单上90%的价格都在100元以下。
中国商品的一个主要特点是高性价比和低品牌溢价。这也意味着快手收集的圈子用户和中国品牌的消费者肖像之间有很高比例的重叠。这也是快手在中国商品销售中表现不错的原因之一:数据显示，4月份快手李宁的专场总销售额超过1500万元，3月份米邦威的专场总销售额甚至达到4588万元。快手真的喜欢中国品牌。
追求性价比并不意味着快速移动的用户没有能力消费高价产品。相反，由于国内品牌往往在家用电器和数码产品等高价商品上拥有更大的价格优势，所以在有相应需求的情况下，快速移动用户的购买意愿实际上非常强烈。
昨晚在东明珠现场直播中，格力的三款产品在半小时内销售额超过1亿，其中炸药空混合物品在30分钟内销售额超过5万台。在昨天的“中国商品闪亮”活动中，百度的智能小音箱卖出了近150万两个产品，其中1个智能小音箱的订单达到近1万个，足以显示快速用户对高价中国商品的购买能力。
固定圆圈层也使快速玩家成为一个非常独特的平台。例如，当主持人称呼用户时，李佳琪称观众为“所有的女孩”，就像一个甜蜜男人最好的朋友一样，而主持人和观众则称对方为“老铁”。例如，白小白称观众为“家人”和“兄弟”，两者关系密切，充满江湖气息，为快手营造了独特的氛围。
在这种氛围中，观众和主持人建立了更密切的关系和信任，大大增强了他们的支付意愿。然而，更符合这种氛围、更贴近消费者的中国品牌自然更受“快手”等平台的欢迎。
快速播放器显然知道自己的音调和优势，并在过去的操作中为国内产品提供了大量资源。
例如，去年12月，“快手”与中国品牌汉都服装厂携手设立了“快手中国品牌日”，以帮助中国品牌的发展，并向消费者介绍更多高品质的商品。在此次活动中，快手推出了以“中国服装与商品之王”为主题的“人才与商品”PK大赛，吸引了平台众多顶尖人才，销售额超过2500万，影响力达到7000万。
此外，“快车道”还有一个“中国美容化妆品牌日”。它曾与完美日记一起开展了一系列在线活动。那一天，GMV的完美日记超过了1600万，官方账号增加了近20万。
在这次中国品牌日活动中，当天的快线节目是白小白国内产品的特别现场直播。根据白小白在现场直播中的披露，“快手”当局当天曝光了2.7亿次交通事故。
除了在自己的平台上大力推广和提供高曝光率的流量支持外，快手还与人民日报联手，积极增加主流媒体对中国商品的曝光率——这种合作一方面增加了快手平台上的中国商品流量，另一方面，很明显，快手的目的是要掠夺中国品牌的额外资源。
如前所述，快手的平台音调和用户特征注定要失败。快手的“旧钢铁经济”可以成为国内商品快速增长的沃土。与此同时，中国商品和快速通道玩家相辅相成:随着中国商品质量的提高和品种的丰富，快速通道玩家能够为平台用户提供更多符合消费者偏好的商品；然而，快手主播的强大的货物运载能力和快手的准确流动可以帮助中国商品有效地到达目标消费群体，并帮助中国品牌成长为更有影响力的民族品牌甚至世界级品牌。
在快速通道“老铁”的直播室里，双击666不仅点亮了一点爱情，也照亮了国内品牌的崛起之路。
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