3小时带货5个亿，CEO疯狂涌进直播间
最后更新：2020-05-14 10:17:08 手机定位技术交流文章
作者|邦妮
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淘宝直播，抖声直播，快手直播，B站直播...
现场销售汽车，现场销售房屋，现场销售火箭...
李佳琪、罗永好、董明珠、梁建章现场直播...
从平台到类别再到主播，直播电子商务将在2020年彻底爆发。
使用“全民直播”这个词可能有些粗俗，但却非常恰当。
5月10日晚，格力电器董事长董明珠再次开始现场直播。这一次，选择的平台很快。仅播出30分钟，这三种产品的销售额就超过了1亿元。在三个小时的现场直播中，董明珠带来的货物总量被确定为3.1亿元。
直播结束后，董明珠表示，疫情已经改变了他的想法，他计划在董明珠开设一个直播演播室，以规范直播。
距离她最后一次现场表演“失败”只有15天，距离她说“我仍然坚持离线”也只有20天。
董明珠态度的迅速转变无疑看到了直播的红利和趋势，而罗永好是第一个看到直播商机的人。
2020年4月1日，48岁的罗永好再次转行，正式开始了他在特雷莫罗的电子商务主播生涯。三个小时内，他带来了23件商品，总共支付了1.1亿元，创下了现场颤音的新纪录。
如果罗永好和董明珠成为现场直播的标杆人物，那么下面的CEO现场直播可以说是给现场直播注入了新的动力，成为当今流行的营销手段之一。
5月1日，国美电器零售总裁王俊洲和央视新闻主持人朱广权、撒贝宁等人共同进行了家电现场直播。3个小时的直播在网络上被超过2358万人观看，总销售额为5.286亿元。
5月8日，梁建章第八次直播。在直播室里，从扮演白公子和王淼到扮演晚礼服和江南才子的面具...经历了7次经历后，他现在是一名职业主播。
据不完全统计，除董明珠、、等CEO进入工作室外，复星国际董事长郭广昌等数十位创始人或CEO化身“食与广播”人才、创始人孙来春、董事局主席孙等在工作室组织了一批护肤品销售团队，并进入工作室，涵盖旅游、图书、美容化妆、餐饮等各行各业。实时递送正在成为商家的标准。
一些总统现场展示成果清单图片来源:滕宇
在这种流行病的情况下，首席执行官是“被迫”操作的
2020年，一种新的流行病席卷全球。
麦肯锡在其报告《消费品与零售企业的策略与策略的结合》中指出:这一流行病对零售业的影响大于2003年非典带来的影响。
显然，旅游、美容化妆、餐饮等线下销售行业尤其受到影响。据中国旅游研究院测算，2020年第一季度和全年国内旅游收入预计分别下降69%和20.6%，全年下降1.18万亿元。
根据携程的业绩指标，其第一季度净利润同比下降45%-50%。此前，携程梁建章在接受媒体采访时表示，携程正在经历一场冬季灾难，这是携程亏损最多的一年，至少亏损了四分之一。该公司面临数百亿元退款的压力，预计将亏损数十亿元。
几乎完全依赖线下美容化妆和护肤的品牌林清轩也遭遇了困境。这家老牌企业在全国拥有337家线下门店和2000多名员工，在春节期间不得不面对157家门店关闭的局面，其业绩暴跌90%。
正如林青璇的创始人孙来春曾在公开场合说过的那样，“根据这种情况，公司只能支持62天。”
在第一次直播中，孙来春吸引了6万多人观看，并卖出了近40万元。每天要花两个小时的现场直播才能得出四家商店和十七八个人的结果。
比林青璇更惨的是99美分的餐饮品牌。5月12日晚，九茂集团宣布，为了减轻疫情对集团业务运营的影响，决定关闭客流量较低的门店，停止在北京、天津和武汉经营九茂餐厅。
根据企业家的询问，目前，武汉的所有商店仍然关闭。
一旦业务中止，就意味着灭绝的灾难即将来临。因此，商品直播已经成为每个人寻求生存的普遍方式。
为什么老板们“喜欢”工作室
毫无疑问，现场直播已经成为一个新的营销和销售渠道，其巨大的流量和销量红利是显而易见的。特别是与总部网络直播的合作将增加销量，并实现数万分钟和数十万分钟被抢的现象空。然而，为什么首席执行官仍然选择亲自参与？
红头净价不便宜。
据了解，货物的第一个兄弟李佳琪的日均价是20-25万元。罗永好的第一次现场直播报价为60万元/场。
如果不是在一个特殊的时期，也许成千上万的价格公司可以承受。目前的情况是，人们面临着入不敷出和没有收入的局面。因此，对于现金流压力巨大的公司来说，他们只能希望在这些价格上止步。
当然，对于一些大型企业和品牌来说，网络红锚与商品合作的价格实际上是一个很小的数字，但他们还有另外一层考虑。
实时交付需要的不仅仅是销售和流量。
“我们已经做了研究。虽然我们与李佳琪和威亚合作的品牌在整个网络中给了主播最低的价格和较高的合作费用，但他们中的许多人并没有大幅增加他们的利润，只是让这些品牌在短时间内获得了一些流量。”一名企业高级官员在接受媒体采访时说。
诚然，网络红色直播带来商品，并以低价吸引消费者。最终的销售量是他们喜欢的，但同一产品的再购买率很低。
很明显，首席执行官走进工作室不仅仅是为了带来商品。
首席执行官们搬运货物意味着首席执行官们和企业被深深地捆绑在一起。对于这些首席执行官或创始人来说，他们希望利用直播平台，依靠自己的行业影响力和对品牌和产品的熟悉度，让用户更好地理解自己的品牌故事，最终实现品牌价值。
当然，首席执行官也希望通过自己的努力来表达他与员工同甘共苦的决心。亚马逊创始人贝佐斯曾经说过:公司发展的最大瓶颈是让每个人都觉得“老板特别强大”。
更高的专业性和可信度
必须承认的是，首席执行官现场直播商品有网络直播所没有的优势。
首先，首席执行官对自己的产品、背景和功能有了更好的了解。内容相对更专业，更容易让网民感兴趣和接受。
其次，与主持人的认可相比，企业的首席执行官更有说服力和可信度。以苏宁和海尔为例，他们的总经理在直播中亲自保证了产品的质量和售后服务。
为什么平台喜欢老板
进入工作室时，首席执行官们肯定不是一厢情愿的想法。
在疫情下，各大平台开始陆续发布电子商务直播，“全网最低价”、“网络主播”和“超强补贴”成为几乎每个平台的标准，几千万、几亿的销量成为平台的谈资。
因此，电子商务的常见问题和推广也出现在电子商务的直播上。根据中国消费者协会3月31日发布的《在线电子商务购物者消费者满意度调查报告》，37.3%的受访消费者在在线购物过程中遇到了消费问题，消费者的虚假宣传和对商品来源的担忧相对突出。
CEO频繁的出现和对自己产品功能的认可，帮助平台解决了用户在搬运商品过程中最关心的问题。
除了代言，每个首席执行官也有自己的私人流量。同时，CEO的奋斗历史、策略和资源可以帮助平台在短时间内吸引巨大的流量。
与快速播放器和淘宝直播相比，颤音直播带来的商品更晚。然而，业内人士普遍认为，自从罗永好“胜出”后，直播平台共享世界的格局已经逐渐形成。随着电子商务直播进入相对成熟的阶段，直播趋向于更加专业化，仅仅依靠头网红锚携带的大量磁带是远远不够的。
因此，平台方面需要首席执行官来帮助他们在战斗的现场直播中领先。
在末尾写
各种各样的原因促使越来越多的首席执行官成为货物承运人。然而，现场交付是否能给CEO或创始人带来长期价值，或者是否真的能创造出超个人的知识产权，这已经成为企业品牌发展的常态，仍然不得而知。
事实上，大多数老板都不确定，“不管未来会怎样，转型会有多有效，用户和粉丝会不会觉得无聊，事实上一切都是为了公司的生存。”一些生活在试播节目中的老大哥表达了这一点。
从本质上讲，直播只是企业实现转型的工具。在对“锋锐资本”的研究中，商品直播的短期红利如下:
表达方式和媒体的变化带来的红利。因为更多的感官被调动起来，它比图片和文本有更多的信息和影响，比早期的电视购物有更多的互动和更好的感觉。
疫情的突然爆发带来的大量商品积压，使得商家愿意积极尝试直播视频的形式，提供大量的快速购买和低价团购的机会。
交通平台对电子商务直播的支持被视为一种新的赚钱方式。
当短期奖金被消耗掉后，人们仍然不确定直播会如何发展。尽管如此，现场交付仍然是一个大趋势，但首席执行官和主持人都应该明白，这只是许多营销方法之一。
如果你想扭转企业的现状，或者把企业带得越来越远，你仍然需要提高自己的硬实力。通过现场直播运送货物仍然是不可能的。
直播不是万灵药，每个人都不能盲目跟风。
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