爆款文案怎么写？学会这3点，“滞销品”也能让用户尖叫
最后更新：2020-05-14 11:06:51 手机定位技术交流文章
产品为1，营销为0。在互联网上，所有的中间链接都被切断了。只有当产品尖叫时，你的未来才能通过营销被放大10倍和100倍。
依靠渠道和营销引爆市场的时代已经结束。如果产品本身没有足够的尖叫，在网络时代一切都将归零。
我们需要做什么准备来创建一个爆炸性的副本？
01.了解用户的极端痛点
用户的痛点是什么？一个饿了很久的人只想吃个馒头填饱肚子。想吃东西，是他唯一的痛苦。如果他全是中国人，他的痛点可能是吃一顿豪华的海鲜大餐，而不是普通的馒头。
所谓的痛点是恐惧，是不可或缺的。
就像女孩害怕肥胖、衰老、粉刺和斑点一样。害怕到30多岁，仍然单身，害怕身边的亲人。
用户越害怕，产品就越致命。
当我们想为一个产品写一份拷贝时，我们只能通过理解用户的极度痛苦来掌握手中的权利。如果你不明白用户害怕什么，用户就不能留下来。
应该注意的是，用户的痛点必须与产品相关。例如，如果你不知道用户的痛苦在哪里，你如何销售产品？
对于抗衰老美容仪器来说，用户的痛点无疑是对衰老的恐惧。然而，光有这些是不够的。我们必须不断扩大用户的痛点，以形成足够的痛点。
例如，告诉用户老化后的场景:
不管粉底液有多贵，它都无法覆盖脸上的皱纹、额头的皱纹和眼角的细纹。走在路上，尽管她在20岁出头时打扮成一个女孩，她还是被称为阿姨。我同龄的女朋友们看起来仍然像那个漂亮的18岁的水上女孩。同学聚会，大家的话题总是围绕着看似18岁的同学，如何维持；你看，如果你只是告诉用户你需要抗衰老，那就买这个产品吧！用户更有可能逃跑而不是留下来思考为什么他们想要抵抗衰老。
她可能觉得现在没有必要。不管怎样，我还年轻，但是如果你反复强调如果你不抵抗衰老，结果会是什么，并且不断刺激用户，用户可以很容易地下订单。
哪个女人不喜欢美？哪个女人不怕老？哪个女人能忍受反复的比较？
如果用户有痛点和高频痛点，可以方便地插入产品。
02.熟悉产品的超级卖点
所谓的超级卖点必须是其他产品所没有的、用户特别需要的卖点。事实上，它是为了扩大产品的核心价值和利益，并将其与用户捆绑在一起。
SWOT模型可以用来提炼产品的超级卖点。
优势和劣势:在分析优势和劣势时，我们必须对整个产业链中的产品和竞争对手进行详细的比较。例如，产品在外观上是否更有吸引力，功能是否更完善，价格是否更有竞争力等。
在分析优势和劣势时，必须从用户的角度考虑，为用户分析产品的优势和劣势。
机会主义威胁:如果优势和劣势是产品本身的客观存在，机会主义威胁主要关注在外部关键下是否有更好的选择。
以平板电脑市场为例。除了选择平板电脑，用户还可以选择大屏幕手机或更轻的笔记本电脑。
也就是说，通过SWOT提炼超级卖点的过程如下:
比较竞争产品:找出竞争产品的优缺点；比较竞争对手的优势和劣势，思考如何弥补劣势。考虑到机会和威胁，对于用户来说，有没有更好的替代产品？如果有替代方案，该产品应该如何突破？例如:
日用毛巾和一次性棉布毛巾都是毛巾。为什么一次性纯棉毛巾越来越受到女性朋友的青睐？一次性柔软棉毛巾的超级卖点是什么？
比较竞争:
传统毛巾长时间使用会造成面部刺痛，长时间使用的毛巾更容易滋生细菌，也不卫生。一次性柔软的棉质毛巾使用舒适，不会对皮肤造成伤害。此外，因为它是一次性的，所以使用起来特别方便，更适合携带。然而，一次性柔软棉毛巾刚刚进入市场，用户尚未形成认知。此外，在市场上，有许多大牌毛巾，可以取代一次性软棉毛巾。一次性棉毛巾是如何突破市场的？
掌握女性爱美和懒惰的特点，告诉使用者使用传统毛巾后，细菌对脸部造成的伤害，这种毛巾比一次性棉软毛巾干净。
洗面奶，对脸部无刺激，使用方便，使用时扔掉。这些已经成为一次性柔软棉毛巾的超级卖点。
03.为用户设置高频使用场景
该产品的超级卖点是，如果你想让用户下订单，它必须与他相关，也就是说，用户的痛点。这不仅是用户的痛点，也是用户经常经历的痛点，即高频率使用场景。
但是，对于用户来说，他可能无法考虑整个产品的高频使用场景，因此他必须在副本上突出高频使用场景的价值点。
在炎热的夏天，为什么到处都有空的调节，而迷你便携式小风扇的购买力却在不断增加？理论上，没有多少场景可以使用。
上班的公司有一个空音，下班回家的公司有一个空音，下班回家的公司有一个空音，或者去大风扇、地铁、公共汽车和大型购物中心的公司不缺少一个空音。
迷你便携式风扇什么时候合适？
上下班的路上，走路的时候；户外活动；地铁上有太多的人感觉不到空调时就无法使用。刚到办公室，空调还没来。这是一条很长的路，当天气太热的时候可以使用。午饭后，当空设置不够低时，太热而不能使用。。。。
购买产品时，用户可能没有想到会在如此多的情况下使用产品。也许他选择购买该产品只是因为它在某个场景中触及了他的痛点。
但在购买之前，还是犹豫不决，是否真的需要，性价比是否真的够高，闲置后买了怎么办？
当我们将用户可以使用的所有场景呈现在用户面前时，用户自然会很乐意下订单。这不断刺激着用户，告诉他如果没有这款产品，他会在很多场景中感到不便。
高频场景的使用要求我们挖掘产品的属性。这可以具体做到:
1.24小时连接用户、替代产品和挖掘产品使用场景；
2.将用户关联一周，将产品带入并挖掘产品使用场景；
3.扩大时间，链接到月份和季度，并挖掘产品使用场景；
本文由 在线网速测试 整理编辑，转载请注明出处。
