手机圈需要「李佳琪」
最后更新：2020-03-09 13:46:09 手机定位技术交流文章
"倒计时开始！5，4，321...来吧！”
主播@ viaviya，有“淘宝第一主播”之称，昨晚以其招牌方式开通了华为手机购买新渠道，这是她当晚带来的第17款产品。在接下来的40秒内，超过7000部这种型号的手机被一扫而光........
在许多人听到“现场分娩”之前，他们通常会想到更多的化妆品，如口红、眉笔和眼霜，或者衣服、鞋子和靴子、行李等。然而，目前，手机圈商品直播的趋势受到了冲击。
主持人更了解用户心理
在很多熟悉数字产品的人眼里，vya带来的某款华为手机可能不是“很好的安利”产品。这台999元的基本机器配有一个720像素的屏幕，并配有联发科的MT6765处理器。最受批评的是它甚至没有指纹识别功能。它最大的卖点是电池续航时间长，配有5000毫安时的大电池，还支持为其他手机提供有线电源的“充电宝”功能。
是一个有明显优势和劣势的产品。然而，威亚并不在乎手机背后的参数。在介绍手机时，她事先声明:我不是专业人士，我对手机了解不多，我只是从纯用户的角度出发。在接下来的《带来商品》中，维亚专注于这款手机耐用性的卖点。她用了一个简单易懂的描述:即使手机只剩下5%的电量，它也可以再用12个小时。
vya清楚地“理解”这台机器潜在用户的核心需求。在直播中，她坦言，这款手机适合家庭中的老人或对手机性能要求不高的用户。“平时看视频没问题，但如果你想玩《国王的荣耀》，那就别买。”在
的整个直播过程中，vya没有提及任何关于屏幕、处理器、分辨率和像素的性能标签...我们传统上衡量手机性能的好坏。她想告诉你的是她“感觉很好”
另一个同样著名的主持人，李佳琪，之前为三星最新的折叠屏幕旗舰产品三星银河Z Flip带来了商品。
正面临这款售价超过10，000元人民币的新产品，而且声誉不一。李佳琪的介绍侧重于折叠屏幕和相关的应用经验。在他的示范下，三星银河Z Flip可以利用折叠屏幕的功能来完成诸如“vlog”“无三脚架”和“分屏会议记录”等新功能那天晚上，许多人也第一次在直播中看到它，并意识到几个小时前刚刚发布的新产品的新剧。
同样，在整个过程中，李佳琪没有花时间介绍复杂的机器参数和手册的一般性能演示。那天晚上，这部机器昂贵的现场直播还没完成就被一扫而空。许多“种草”的粉丝在弹幕中刷屏幕“要求补货”
显然，“李佳琪人”似乎更懂得如何把握用户的心理和消费需求
可以做的不仅仅是带来商品
很多人说主播带来商品的模式实际上来源于之前的电视购物广告，这有一定的道理。电子商务主持人
在他们带来商品的方式上确实与以前的电视购物广告有一些相似之处。例如，他们都使用自然、清晰和有感染力的语言向用户传达产品的卖点，同时，他们试图在价格方面提供足够的折扣，让用户感到“物有所值”
看起来很简单，但实际上非常专业与传统电视购物的最大区别在于，电子商务直播具有很强的社会属性，这要求主持人与粉丝处于同一位置，有时会关注粉丝的需求。过去主持人和用户之间的天然差距被直播的新媒体形式打破了。
您可以在现场直播或评论中直接提出您的需求或问题，并让主持人回答。然而，传统的电视购物广告只是盲目地向消费者灌输“八心八箭”和“十二核处理器”的耸人听闻的概念。
对许多人来说，这不是一个简单的“现金流”业务，因为绝对流量本身不具备现金流能力。事实上，在过去，我们已经能够看到很多明星，他们也有足够的影响力和粉丝基础，并且也在尝试在电子商务上直播。其中，有一些一线娱乐明星，如吴亦凡、易烊千玺和鹿晗。然而，就带来货物的效果和转换率而言，这些恒星带来货物的能力比李佳琪和威亚这样的头锚低一个数量级。
这是因为《李佳琪男人》的粉丝比具有强烈商业气息的明星直播有更强的粘性(主要在现场消费层面)。带来商品的强大能力给了主持人与品牌讨价还价的信心。像李佳琪这样的一线主持人经常把“全网最低价”作为品牌的合作要求。在此之前，他曾让粉丝在直播中退回产品，因为兰蔻给了弗吉尼亚最低的折扣。
，所以在整个送货过程中，李佳琪的粉丝们实际上享受到了非常优惠的价格。这种被包装成“粉丝福利”的折扣，反过来巩固了这些头锚的流动优势。主持人手中往往有更大的折扣和更好的商品，平台方对主持人的大力支持强化了整个电子商务直播行业的马太效应。
不可忽视，一线主持人与品牌的合作不仅限于品牌层面。
的典型示例是前面提到的三星。在产品和市场定位方面，旗舰产品银河Z Flip显然更倾向于年轻、时尚和女性市场。这与以前折叠屏幕的极客和狂热属性有本质的不同。显然，三星希望用折叠式屏幕覆盖更多的用户群和新兴市场。
选择从李佳琪“带货”确实是一个非常明智的选择。作为“了解女性多于了解女性”的主持人，当李佳琪在镜头前展示一个粉盒形状的三星Galaxy Z Flip时，他实际上无意中促使大量消费者树立了一个年轻时尚的产品形象。对三星来说，加强这个品牌和产品形象可能比简单地引进多少台更有深远的意义
谁可能是手机圈的“李佳琪”？
在这个意义上，手机圈实际上需要“李佳琪”
anchor带来商品的核心原因是它降低了用户的选择成本。通过“品牌锚用户”模式，用户可以直接从“熟人”的现场直播中购买价格优惠、质量有保证、满足自身需求的产品，而无需比较价格、观看广告和在各种电子商务平台上发表评论。通过成熟的互联网电子商务系统订购和接收订单。
对于手机和其他电子消费品，用户的认知成本实际上更高，尤其是近年来手机制造商开始抛出一些更深层次的营销和推广概念之后用户经常会想:什么是LPDDR5？大像素是什么意思？哪种像素排列屏幕显示效果更好？这些概念的普及确实有利于整个市场的透明度，但对于绝大多数普通用户来说，这实际上增加了他们的认知成本
大多数用户只是希望有人直观地告诉他们:这有多顺利？照片拍摄效果如何？什么屏幕比普通手机更好？这些都是电子商务主持人擅长的特殊技能。
此外，我们之前已经说过，这一流行病将在智能手机行业进行新一轮的市场整合，也将改变一些消费者的消费习惯。从短期来看，这种流行病将影响网下商店向网上商店的流动。从长远来看，这些用户培养的在线消费习惯以及整个线下商店的市场环境的影响将进一步增加手机行业对在线市场的偏好。在消费进一步转向在线后，上述用户需求和决策痛点已成为电子商务直播行业的机遇。
那么谁可能成为下一个手机行业的“李佳琪”？
我认为要成为这样的首席主持人需要几个关键条件:拥有庞大的基础和高度凝聚力的粉丝群，具有足够的行业号召力，理解用户的需求，以及能够清晰地向用户传达产品的卖点。还有一个关键点:最好是成为“第三方”，否则它将为你自己的产品平台做广告。
可以同时具备上述能力，我先想到他！
虽然这只是我的一厢情愿，但从老罗最近的一系列行动来看，进入电子商务直播行业的可能性正在增加。你相信我吗？waitandsee
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