天天看抖音，天天看头条上的营销技巧是没用的，当心入坑
最后更新：2020-05-16 10:16:40 手机定位技术交流文章
这个问题的核心是:
所谓的营销伎俩真的没用。最需要把握的是营销框架。就个人而言，我认为以下要素尤为重要:4p、4c、产品场景、定位、CI、渠道、模式、种子用户、流量池、促销、洞察力和创造力。形成一个框架来补充和完善它，营销就会开始。因此，第一步是建立对营销系统的全面了解。
大家好，我是高振贞，只谈论人，不谈论概念。他致力于打开小型和微型企业老板的思维。欢迎收看这个节目。
脑细胞老板社区的一位同学分享了一个真实的故事。他说他的朋友在商业区找到了一家200平方米的商店，开了一家火锅店。他在震颤中看到了营销技巧。他建立了两个微信群来吸引他的好朋友。然后，他在每天上午10: 30和下午4: 30分发红包，这两个时间都离用餐点很近。手牌最好的和手牌最差的都得到了奖励。奖励是花6.6%在商店上，送两种蔬菜。他们很自信，准备开始赚大钱。
结果，在第一个月，就有许多同事和朋友来打理生意。生意很好，但在第二个月，只有周末是满的。第三个月，生意变得非常惨淡。
01令人震惊的营销伤害人们
他说市场上有许多所谓的营销大师，他们确实伤害了人们。
我们可以看到，有些营销方法特别有效，但为什么无效呢？事实上，这些所谓的独特技能和想法并不是真的没用，但它们的综合能力还不够。
1.我一直在强调一个观点。任何想法或单一的惯例都是无用的。甚至，就我个人而言，我非常反感将营销描述为一种想法，因为当前的项目必须以系统的方式完成。营销是一个系统工程，而不是一个想法。这是一个非常全面的竞争组合。有些商店只考虑一个想法，但可能只是短期的。一些商店不能用同样的想法来开店，因为其他营销元素做得不好。对于餐馆来说，最重要的不是创意，而是港口。
此外，餐饮项目的前三个月尤为重要。在正常情况下，前三个月的生意相对不错，因为项目周围的许多消费者会有好奇心去尝试，朋友也会支持它。三个月后，生意会下降。这很正常。但是，如果前三个月生意不好，这种餐饮失败的可能性很高。建议早点放弃，否则这个洞会越来越大。
2.所谓的营销大亨其实很无奈。他没有办法系统地告诉每个人如何在有限的时间内做这件事。如果他想有系统地讲话，摇动音频和视频将会超过时间限制。此外，在这个浮躁的心和快餐文化的时代，如果视频很长，每个人都不会听。因为会长篇大论，他会从媒体的角度表达自己的观点。他会用一些夸张的标题和夸张的方法来快速表达自己的观点，甚至有点激进。事实上，它不是无用的，而是应该结合起来灵活使用。
这是喋喋不休者和观众之间的尴尬。因此，对于企业来说，他们必须培养自己系统的营销思维，这样他们才能把别人的想法融入到自己的营销框架中，并转化为自己的东西。否则，他们将永远是技能，技能将很难适应。因此，失败率也很高。因此，归根结底，这是由于企业缺乏意识。
就像武术专家一样，陶金涛告诉武术专家小白他的一些有力的动作。这不是为了帮助小白，而是为了伤害小白。因为小白只能学习所谓的动作而不能适应，这影响了他的系统学习。因此，如果你没有一个完整的营销知识，我不建议你看到太多摇摇欲坠的营销技巧，甚至高震的脑细胞，但补充基础第一。例如，先去淘宝网买一本经典的营销入门书，然后先看看。例如，鳟鱼的书“定位”需要两天才能完成。至少有一个基本的认知框架。这些框架就像房子的承重墙。有了这个框架，你可以在房子里安装家具和电器。颤音技术和脑细胞方法只是家具。否则，你的思维将总是杂乱无章。看到别人的举动，你会特别兴奋。然而，如果你自己做，你会完全糊涂。
02营销要素点
然后，每个人的最终框架也是不同的。例如，我的个人营销框架认为以下要素尤为重要:4p、4c、产品场景、定位、CI、渠道、模式、种子用户、流量池、促销、洞察力和创造力。如果你头脑中没有系统的营销系统，你可能会觉得有点像在听天书。至于这些元素是什么，我不会在这里继续开发，也不会去百度上自己看书。哈哈哈，但是我所有的项目都是依靠这些点来思考问题的，就像填充空一样，加起来也一样，营销开始了。营销是一门传统的中医，一门系统的科学，而不是西医，速效的想法很可能会有副作用。
让我们从头开始回顾这个故事。建立一组红包来玩彩票游戏只能被认为是流动池中的一种促销。如果是我，我会从营销框架中的种子用户开始思考。我的种子用户在哪里，谁可以支付第一批。那么，对于这些用户，我应该如何定位我的项目，找到一个具有最敏锐度的卖点，然后围绕这个卖点来丰富他和开发渠道呢？我相信这句话绝对不像听起来那么简单，而是从项目的核心卖点延伸出来的一个具体的复制应用程序。至于如何围绕卖点做更多的延伸，丰满品牌，让我再举一个例子，汉堡王，一个我个人非常喜欢的品牌，虽然我不喜欢吃他们的食物，却是他们的营销。
汉堡在世界各地几乎是一样的，这很难区分。然而，汉堡王的汉堡不同于它的同行，因为汉堡中的牛肉是用明火烘烤的，而其他品牌的汉堡肉是油炸的。用火烤的汉堡肉饼有一个特点，那就是肉饼上有三个烤肉架的痕迹。如果你有机会，你可以吃汉堡王的汉堡并仔细观察。汉堡王在全球61个国家和地区拥有超过11，220家分支机构，一直强化着这一卖点。
在这里，我先做一点扩展。火烤汉堡和油炸汉堡的味道有很大的不同吗？我估计即使有，消费者也可能吃不下。“美味”只是人们的想象和感受。即使有时“美味”也不一定意味着食物真的很美味，而是有大量或高成本的表现。美味是一种人在综合因素作用下的情感。然而，火烤的意境给人一种美好的感觉。这种感觉是传统的。至少，它感觉更麻烦，麻烦代表了一种价值感。它可以给汉堡的质量增加一些分数，尤其是汉堡王一直强调这一点，说的比说的多，让消费者下意识地建立一套标准——汉堡肉饼烤得更好，判断好坏的标准已经建立。这是最可怕的地方。
汉堡王围绕这个定位点(卖点)有很多宣传材料和活动。也可以说，他是有意强化消费者眼中的这一标准。阿根廷汉堡王在年轻人最喜欢的应用Snapchat上开了一个账户。你可以简单地想象这是一个外国版本的微信。然后汉堡王号召每个人做一件事，只要网民拍下任何汉堡肉饼的照片。它可以是任何汉堡王竞争对手的汉堡，然后使用聊天工具提供的涂鸦工具在汉堡照片上画三条线，模仿烤汉堡的三种痕迹，然后将此照片发送到汉堡王的snapchat帐户，然后用户将赢得汉堡王发送的汉堡优惠券或免费吃汉堡王的汉堡。结果，用户收到了十几个网民发来的照片，每个人都进一步认识到了汉堡王的独特之处。在两天内，该活动吸引了超过400万游客，这是非常令人印象深刻的。
好吧，听完这个案子你感觉如何？如果汉堡王没有自己的营销系统，也没有完善自己的核心卖点，它将无法开展此类活动。甚至连拍也不知道如何做宣传。有了核心卖点，即使他的竞争对手麦当劳模仿这样的活动，也将变得毫无意义。有了核心卖点，它可以做大量的宣传材料和活动材料，强化自己的差异化优势，沉淀消费者的品牌意识。这是系统营销思维的优势。因此，如果你头脑中没有对营销框架的认知，你的商业项目没有被系统地梳理，即使你看到了营销的诀窍，你也没有做到，而且肯定不会有效果或坏效果。
因此，真正想在市场营销方面做好工作的学生建议你不要先忙着看电视和公共数字。在这个支离破碎、快节奏的时代，你应该冷静下来，先阅读。例如，特劳特的书“定位”应该首先填写基础。这本书总是比颤抖和公开数字更系统和完整。
嗯，这一时期用于打开脑腔的药物已经暂时在这里分发了。我希望今天的故事能给你一些启发。你也非常欢迎加入脑细胞老板社区。你可以每天和我一起在社区里集思广益，了解各种新的商业机会和趋势。你怎么能加入？点击文章底部的按钮加入。
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