快手蝉禅的红与黑：80后“大叔”100天跻身带货30强之谜
最后更新：2020-05-16 12:55:08 手机定位技术交流文章
大多数时候，一个偶然的决定会产生许多不可思议的连锁反应。
2019年12月27日，在上海以美容品牌起家的山东婵婵参加了“2020中国美容化妆品网(华东)媒体推介会”，听了一段简短的现场视频内容分享，第二天立即低头走进办公室，伪造了个人知识产权，并开始快速取货。一百天前，他带着尝试的心态参加了由快车道官员组织的“美白运动”。他第一次参加“禅境”活动，在整个网络中获得了第27名，这仍然是由于他在整个过程中的意外失败而“打折”的结果。
然而，外地人给人留下深刻印象的初始成绩单上，当他们来到陈禅时，他们只给了自己1000分中的85分。在他看来，未来的上升幅度仍然很大。他的目标是在明年成为快速移动美容化妆品的前10名主播，单次直播就价值超过1亿元。
从微商到锚，快动作蝉禅经历了什么红与黑？在风大浪急的江湖中，蝉禅拿了货，突破了数十亿的目标，怎么会有信心呢？他是如何在美容化妆品和商品的快车道上乘风破浪的？
五次跨境转型已经开始。
对于企业家来说，每一个符合时代的正确决策都可以释放能量，事半功倍。相反，它也可以使所有的努力付诸东流，一切都归零。
在正式成为快速主播之前，作为一名企业家，成龙已经经历了五次跨国转型。第一个是从手机零售商到手机批发商的转型，第二个是手机批发商作为媒体从业者的跨境经营，第三个是跨境电子商务经营，第四个是2014年，微型商务蓬勃发展的黄金时代。那一年，他抛弃了过去，从济南搬到了上海，以小本经营的方式进入了化妆品行业，创立了多加农品牌，并很快收获了进入该行业后的第一波红利。
正所谓“祸xi，善倚；好运，厄运”。2015年5月，中央电视台公布了微型商户黑市。受到影响时，刚刚尝到10个月甜头的陈禅似乎从云端掉了下来，面临着客户退货和现金流短缺的困境。本着愿意破产但不做代理人的原则，陈灿咬紧牙关借钱退款。所有损失都由他自己承担。结果，他突然损失了数百万。
成龙当时没有想到这个巨大的损失赢得了他的经纪人的信任和支持，并为他以后的复出打下了基础。借鉴微商的经验，他开始在产品上下功夫，在德智信原材料的技术支持下，重新定位和升级多加农，专注于敏感肌肤的修复，在至今从未放弃的代理商的支持下再次崛起，探索线上和线下融合的新零售，越来越好。
2018年，成龙开始了第五次跨境转型，全力以赴制作一系列视频短片和商品现场跟踪。
努力踩踏无数的坑，当天地都来帮忙
认识成龙的人都知道他有一个非常突出的特点:勤奋，说“如果失败了，天堂是不可能容忍的”。他的努力使他踏上了无数的坑，并使他爬出坑后取得了快速的进步。似乎天地在帮助他。
早在2018年6月，成龙就抱着很大的期望进入游戏，涉足各种内容，如情节、音乐和笑话。他投资很多，赚了很多钱，“但他一毛钱也没赚。”
2019年12月28日，在不知道如何悬挂一辆黄色汽车的情况下，他开启了第一次快速现场销售。令他惊讶的是，他一天卖出1460张票。直到那时，他才觉得自己至少找到了视频电子商务的方向，可以现场销售商品。
后来，他还制作了图形内容账户并观看了现场视频。在一路尝试之后，他最终选择回到快车道，坚持每天至少直播一次，持续1.2小时。
他笑着说，做主持人真的很难，不是一个人的工作。一旦你选择了实时电子商务来销售你的商品，你就必须坚持到底。这是一条“不归路”。例如，自从我成为一名快动作主持人，我甚至没有时间喝酒和娱乐。我要么每天独立生活，看着别人生活，要么努力开发产品。我一天睡不到四个小时，甚至梦想着销售商品和总结菜肴。据了解，他已经用光了6本笔记本，专门总结快速移动商品背后的逻辑和语言技巧。
从4月7日到12日，快速通道发起了“美白运动”，为美容化妆品商提供了超过2亿的曝光资源，并帮助他们销售更多的粉末。这是一个重要的机会，秉承了成龙90天快速销售商品的本能。第一天，他冲进了战场:他在不到2小时内完成了10个视频的拍摄，并在后期上线。在活动的第4天，它被快速电子商务正式推荐。交付环节的直播在当天结束时持续了14个小时。
最终，成龙在这次活动中获得了第27名，获得了2W+订单，并增加了3000多个“购物粉”。在这方面，陈禅并非没有遗憾。据报道，如果不是在直播的最后两天发生了事故，他可能已经进入了前20名。
然而，蝉禅在参赛后突然开悟:它不仅深刻理解了参加官方活动的重要性，还让团队进行了一次训练。下一次会有类似的活动，它不会盲目，会更有信心。
现在看来，成龙的现场直播可以带来3000多种精准的购物粉，并得到官方的认可和快速通道的推荐。这有时会有帮助。最终，成龙独特的个人知识产权魅力和供应链整合能力是关键因素。这两点是Chanchan未来进入十大商品快速美容化妆和价值数十亿商品现场直播的关键。他坚信所有商业的成功都是商业模式的成功。商业竞争的本质是信任和保留的竞争。
(1)物美价廉，塑造高度信任的“人”
刚刚进入江湖直播快车道的成龙，作为80后的“叔叔”，觉得工资不高。起初，他还试图获得高分:他在一线和非一线主播上花了200万英镑，卖出了200万件商品，获得了20万分，但效果远非预期。例如，一位山东主持人获得了4万元，比1000名粉丝还多。人们一句话也不说，4万元相当于打败水漂。他明白快速锚比现实更实际，并且考验人性。随着内容的增加和现场直播的兑现，我们可以走得越来越快。
由于过去的微型企业经验和不辜负每个人信任的原则，成龙在把商品带到现场直播时，围绕着好商品的低价创造了一个高度信任的企业家“人的设置”。在这里，好的商品来自源头，闭上眼睛一切都是令人满意的。如果价格太高，包裹会被退回。这种“人性化设计”刚刚抓住了被批评带来快餐的痛点:冲动消费错误的产品、质量差、售后服务差等等。
他把每一个进入他工作室或从他那里购买商品的“老铁”视为自己的家人。有些产品甚至亏本出售。有人说他“以卷心菜的价格卖好产品”。因此，总有一些“老顽固”不忍心在出售前要求他增加一些价格。业内也有人称他们为“价格屠夫”。他生产的产品不为他人所用，因为价格太低，无法盈利。
这使他在公共屏幕上没有黑粉的情况下生活；这两个快手总共有30多万名粉丝。它们都是精确的购物粉，而不是流动粉。售后，基本上没有不好的评论。今年三月，蝉禅还收到了来自“老铁”的五面旗帜。这是他一生中第一次收到锦旗，他非常感动。
好商品既便宜又物有所值。虽然说起来容易，但许多人做不到，尤其是对于许多习惯于赚取10倍或更多利润的品牌来说。许多人不理解并认为他是愚蠢的，但在他看来，这是因为人们不理解有机会。“当人们互相交流时，如果他们有信任，他们可以说任何事情，他们害怕不被信任。”
他认为，在这个阶段，只要产品做得好，团队做得好，机制做得好，未来的利润也会跟着做。“我们有句话说，十年赚一年，就像过去的2014年没有赚到钱一样，但是在2016年赚了过去的两年；2018年，他赚了过去十年的钱。2019年，它比2018年早了10年。我相信，如果我们现在打好基础，只要我们能忍受孤独和独立，我们2025年的收入将超过2020-2024年的总和。”
(2)严格控制质量，建立快件矩阵
对成龙来说，无论是物美价廉、物有所值，还是人们“闭着眼睛购买”，一切都是令人满意的；买贵买错，退货”不仅仅是口号。通过供应链的整合，他严格控制质量，并为快速流动的渠道构建产品矩阵。从制造商到买方，没有中间人来赚取差价。一个项目也是出厂价。“流量是渠道，产品是未来。享受时间和产品的复利。产品做得越好，用户越有吸引力，品牌的复合利益就越高。”
例如，通过与上海李权系统厂的联合运营，以及与中国美容化妆品网的供应链资源优势的合作，成龙已经专门为快速反应渠道创造了10多个商标，100多个精选的护肤和洗涤产品，包括美白、防晒、修复、草药、男性护理、婴儿护理、眼部护理等。就需求和成本而言，价格区间包括30-60元、60-80元、80-120元、120-200元和200元以上，在功能和价格上做出最佳定位。这样，陈禅既能从源头上保证好货的低价，又能在不同层次上满足快速移动的“老铁”的多样化需求，而不损害过去代理商的利益，从而一举实现多重效益。
据陈灿判断，随着电子商务生态的逐步演变，未来将会诞生一批高品质的“快猫”品牌(类似于陶品牌之后的猫品牌)。他很有信心，抓住发展机遇，顺势而为。
(3)繁殖和裂变产生集群效应
自从快递带来货物后，成龙的团队结构也发生了相应的变化。例如，有20多人，包括4名助理、12名客户服务人员和10名后勤人员，单独配合他的现场直播。
有一个很好的领导，陈展陈的团队也很好。
在公司内部，它是项目系统和指导系统的结合，具有不同的定位和分工。例如，有些人擅长快速表演，有些人擅长小红帽，还有一些人擅长自助餐。他们对自己的工作和努力负责，他们将永远拥有无穷的力量。在他看来，一个人销售商品是对的，只有当一群人销售商品时，才有未来。他总结了自己的快速现场交付实践和经验:“向无数读者展示自己的方式不如一个著名的老师好。”。未来，他计划训练100个锚一起销售商品，并通过锚的复制和裂变创造一个快速通道锚群交付效果。
许多人说2020年特别困难，但在陈灿看来，没有时间抱怨，因为没有空。今年，他经营的多功能厅的业绩同比增长了50%以上。他也越来越好，在他的方式带来的货物现场，下一个目标是向他走来。
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