中国创新消费品牌的崛起之路，看“蓝月亮”
最后更新：2020-05-16 13:03:54 手机定位技术交流文章
细心的消费者可以发现，近年来，创新的消费品牌正在风起云涌，如完美日记、钟、、酸奶等。这些创新的消费品牌在移动互联网的土壤下和资本的祝福下成长。其中一些已经摆脱了互联网流行的“帽子”,逐渐为公众所知，而另一些只是刚刚出现。
然而，这些品牌已经完成了从0到1发展的初始阶段。0比1顺利完成，那么下一步，具体的路要走，似乎没有统一的标准，毕竟每个品牌背后的类别，背后的市场都不一样。
虽然没有标准，但我认为应该有一个总体方向。
在梳理中国消费品牌历史的过程中，我们发现其中一个品牌可能值得我们学习和借鉴。研究蓝月并审视其发展过程可能会为当前的创新消费品牌提供一个模型和基准。
为什么是蓝月亮？
学习蓝月亮怎么样？
3.环境在变化，根本的逻辑没有变！
为什么是蓝月亮？
蓝月亮，这个品牌为日化从业者和快速消失的从业者所熟悉。它可以说是一个家喻户晓的名字。当然，我们也可以用两组数字来验证它在市场中的地位。
4月22日，中国权威品牌评级机构中国品牌发布的2020(第10期)中国品牌实力指数SM品牌排名分析报告显示，蓝月洗衣液和洗手液再次击败多个外国品牌成为行业第一品牌，连续10年获得中国洗衣液和洗手液行业第一品牌实力。
4月28日，中国商业联合会发布数据显示，蓝月亮洗衣液连续11年(2009-2019年)在中国取得了第一个洗衣液整体市场份额。蓝月亮洗手液已经连续8年(2012019年)在中国取得了第一个整体市场份额。
你知道，在过去，在快速发展的消费品行业，尤其是在日常用品领域，这是中国品牌的短板，不到30%的第一批品牌属于本土品牌，而蓝月亮能够经受住考验，值得向所有本土品牌学习。
回顾历史，2008年，当时国内洗衣粉市场仍以洗衣粉为主，占不到4%。蓝月结合了对消费者需求的洞察，瞄准了洗衣粉市场，下了重注，并在第一次世界大战中一举成名。
然后，2011年，蓝月推出了专用洗手液洗衣液，2015年，中国第一台计量泵头装“浓缩+”洗衣液——机洗至尊，2018年，推出了至尊生物技术洗衣液，不断强化洗衣液产品的护城河。
同时，以洗涤为核心，建立产品矩阵，结合使用功能、使用场景、使用群体和使用体验，不断观察需求变化，细分产品结构，最终获得第一品牌实力的结果。
这是蓝月的成就。当然，消费品牌的创新不仅取决于结果，还取决于如何一步一步走向成功，而不是学习成功人士的荣誉。在许多情况下，过程比结果更重要，结果是成长道路下的指导框架。
了解蓝月吗？
回顾蓝月亮的历史，我认为有三个关键节点:
1.产品创新的突破
2008年，蓝月推出了洗衣粉。当时，它是一个“杀手”产品。通过产品形式的创新和改变，它成为了一个市场的爆炸物。同时，锚定KA店，以店为销售和推广的载体，不断树立消费者意识。
当时的商店也是它的亮点。当洗衣粉还是少数的时候，蓝月亮在KA频道采取了一系列的策略。通过大量的销售人员直接在商店里洗衣服，他们展示了洗衣液的效果，同时解释了洗衣液的组成优点和去除污渍的原理，从而很好地教育了消费者。
蓝月亮在2015年向外界透露，其销售额从2007年的4亿元增长到2013年的43亿元，年复合增长率为49%。
该节点非常类似于当前创新消费品牌的崛起，结合对当前消费需求的洞察和研究，推出创新和革命性的产品。一个满足新消费需求的好产品，再加上新流量平台上的大量红利仓库，可以成功完成从0到1的突破。
2.建立产品矩阵
进入第二阶段构建产品矩阵。俗话说，制造一种炸药很容易，但一个人可以制造多种炸药，事实上，一个人可以看到他的基本技能。只有我们不断有新产品的产出，我们才能形成品牌的基础。如果我们不这样做，我们充其量只能是一个“网络红色品牌”。我们总是为昙花一现做好准备。
如今，许多消费者把蓝月亮等同于“洗衣液”。事实上，蓝月亮品牌成立于1992年。它是中国最早从事家用液体洗涤剂生产的专业品牌之一。它有64个品种的三个系列的衣物清洁护理，个人清洁护理和家庭清洁护理。
除了洗衣液之外，特别值得注意的是，蓝月亮液体肥皂多年来一直引领着市场。
2000年，蓝月亮推出芦荟抑菌洗手液，到2001年，菊花清爽洗手液根据消费群体的使用场景推出。在后期阶段，将根据不同的消费群体推出儿童洗手液。2019年，为了顺应消费升级的趋势，将推出“氨基酸净洗”。这款轻便奢华的洗手液特别添加了氨基酸清洁因子，使水变得湿润光滑，丰富而浓密的微米泡沫带来更加温和舒适的使用体验。
可以看出，蓝月以洗衣和洗手为核心产品类别，并不断迭代、细分和建立多元化的产品矩阵。在新产品不断输出迭代的背后，供应链和强大的产品研发能力是保证。
无论是新的流动红利还是革命性的产品创新，进入市场只是第一步。下一步是积极构建后端供应链和产品研发，目标是构建多产品矩阵。这是创新消费品牌必须做的事情。
当然，这里的产品矩阵不是东方的锤子和西方的锤子，而是核心类别或生活方式。只有这样才能形成积累和沉淀，这也是下一步品牌形成的雏形。
市场在变，渠道在变，消费者也在变。如果没有迭代的乘积矩阵，对某个类别就没有影响。没有影响力，公司自然不会得到更多的关注和奖励，从而让公司向前发展，变得更强大。
3.品牌不断深化
从2015年蓝月推出“浓缩+”洗衣店洗衣机至尊，到2018年推出至尊生物技术洗衣店。蓝月一直遵循“科学洗涤”的理念，不断突破技术，为消费者提供更好的清洁体验。
通过不断的产品创新，品牌的科技研究得以传达，这反过来又给消费者带来了对蓝月亮洗涤产品的“信任”。蓝月亮一直在做品牌的持续深耕。消费者记住一个品牌，更喜欢一个品牌，不仅仅是因为蓝月亮取得了“第一”的地位，还因为这个品牌所遵循的品牌理念，使消费者能够不断地感受、信任和认同它。
为了创新消费品牌，必须清楚地认识到产品是解决消费问题的基础、载体，品牌是未来，从而不断与消费者沟通。蓝月亮以科学洗涤为品牌标签，通过升级产品、类别，最终提升消费者的清洁体验，沿着这条路线不断打造品牌。这也是为什么蓝月亮在10年内获得了品牌影响力的第一名。
环境在变化，根本的逻辑没有变！
有些人可能会问，“三段论”是否仍然适用于不断变化的市场环境，移动互联网的到来，与人的联系越来越短，渠道越来越分散，市场越来越复杂。
我认为，尽管环境在变化，打造一个可行品牌的逻辑并没有改变。洞察消费者的生活方式、生活场景、消费需求，然后再落到产品的形式和功能上。通过研发和迭代，构建产品矩阵，为某一类别的企业创造一条壕沟。
以洗衣粉和洗手液为例，蓝月亮将消费者的洗涤需求转化为产品升级和创新。当然，如果只有一个途径，产品矩阵，它可能无法形成一个可行的品牌，充其量只有品牌意识。
在后期，蓝月亮是由科学和技术驱动的，集中和干净，一致。这让消费者意识到“蓝月”对科技和技术创新的追求，最终落在产品层面，形成一个闭环。消费者不仅感知产品，还感知产品背后的文化。他们利用科技的力量不断创新洗衣。
现在，蓝月已经率先跑出去了。我相信越来越多的本土创新消费品牌能够在这方面取得成功。基于蓝月的中国创新消费品牌正在崛起...
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