刘涛化身带货一姐上热搜，首秀大卖1.48亿背后，是直播行业新变局
最后更新：2020-05-18 11:00:21 手机定位技术交流文章
作者| |伦纳德
编辑| |伦纳德
刘涛，中国著名的影视演员，最近被热门搜索。
在成为阿里巴巴的另一名明星员工后，5月14日晚，她作为聚划算的官方选拔官员进行了自己的第一次展示，并现场带来了商品！
看看记录！
四个小时带来的货物1.48亿元，除了海景客房，售完补货次数超过20次。
凭借商品的实力和专业水平，他们并不逊于目前的顶级锚。
明星带来他们的商品并不新鲜。许多明星已经带着他们的商品走进了工作室。不过，不同的是，刘不是临时客串的明星，也不是普通意义上的带货明星。她是菊花的官方首选官员和官方主持人。
事实上，疫情爆发后，在直播平台上开始直播的明星并不多，但这是刘涛第一次成为全职商品主播。应该说，这是聚划算的一次全新尝试，给整个直播行业带来了不同的东西，也可能会给直播领域带来新的变化。
2020年，
活产爆发之年
“直播”在2016年开始着火，当时一些电子商务平台已经推出了直播功能。
到2018年，“购物车”功能将出现在短视频平台上。进入2019年，各行各业的玩家都增加了进入市场的人数，而现场电子商务也真正在上升。因此，2019年也被称为“电子商务第一年”。从电子商务平台到直播平台和短视频平台，直播电子商务几乎已经成为主流趋势。
新皇冠流行病的爆发导致了2020年电子商务的全面爆发。
1.网络红锚仍然是主要力量，但通常每个平台有几个头锚和顶部交通锚提出后方，交通大多集中在他们身上。
2.明星们开始走进演播室。明星带货直播的常见形式是，平台邀请明星进入顶级主播的直播室，共同掏空商品。事实上，这主要反映了主持人的专业能力。
3.疫情爆发后，商业领袖和品牌创始人走进工作室，带着他们自己的产品，因为疫情确实对商业产生了非常重大的影响。他们所展示的不是他们专业的现场直播能力，而是通过网络拉近与消费者的距离，增强消费者对企业的信心。例如，在董明珠，虽然第一次直播“被推翻”，第二次直销是3亿元。
4.当地官员和央视主持人走进演播室，为受疫情影响的当地经济带来商品。这是一项公共福利法案。他们通过公共服务直播帮助受疫情影响的当地经济。例如，朱广权与李佳琪之间的联系进行了公益直播，为湖北带来商品，央视四位男主持人集体进行了现场直播，为湖北带来商品。
在这种流行的情况下，对于热现场交货有一定的客观影响因素，但不可否认的是，在兴奋的背后，现场交货的形式和方式已经开始出现瓶颈。
尽管顶流锚由于其独特的特性可以持续吸引流量，但中小型锚很难保持粉丝粘性。对于该平台，有必要开发新的直播形式和模式。一方面，有必要减少对顶级主播的流量依赖，另一方面，有必要促进直播的多元化发展。
创新，
节约成本的一步“走出圈子”
刘涛的第一个现场表演，或者说她作为聚划算的现场业务合作伙伴带来了什么新鲜的现场“游戏”？具体区别是什么？？
刘涛加入了阿里，成为继高、、欧阳娜娜之后的又一位明星员工。他被命名为“刘一刀”，并担任菊花的官方选拔官员。然而，不同的是，刘涛的到来是聚划算直播模式创新的正式开启。
首先，这绝对是第一次邀请受欢迎的明星来现场直播室做主持人，而不是邀请普通明星和网络红人站在同一个舞台上。最值得一提的是，这不是一个暂时的合作。刘涛是菊花的官方主持人。这是长期合作，每周一次。
当然，这需要明星们具备在短时间内带好商品的专业能力。显然，刘涛做到了，而且非常成功。在第一场演出的晚上，演播室的气氛非常活跃，共有2100万人观看。根据她现场直播中设置的“超过2000万个倒立”的旗帜，下一次现场直播将会更加生动。
第二，有双重保证。聚划算的平台是X刘涛。双重信托的背书是保证。刘涛的身份不仅仅是主播，而是阿里的“官员选拔官”，他是全职为大家挑选好商品的人。
第三，价格力量。“刘一刀”在选择产品后最重要的事情是，如果不划算的话，就把它砍掉，而且有了聚划算的补贴，价格优势就充分了。
第四，这也是刘涛现场直播的最大亮点之一，沉浸式现场直播。更准确地说，它是创建一个基于场景的现场直播环境，而不是空房间，后者类似于仓库，专门用于运送货物，全屏只有锚的脸。聚划算的团队特意选择了这个地点，并重新雕刻了刘涛的家。在整个现场直播过程中，刘涛根据不同的产品，结合客厅、厨房、卧室、餐厅、化妆间等不同的场景进行了拍摄。
第五，现场直播节目与快节奏的销售相比，某些娱乐性质的链接无疑会给观看现场直播的粉丝带来完全不同的观看体验，这也让粉丝们感到惊讶。
刘涛第一次邀请刘敏涛作为飞行嘉宾，不仅是近年来颇受欢迎的女演员，也是最近被频繁寻找的话题人物“表情管理专家”。现场直播中两人的互动，如跳一场女子舞蹈，赠送一大杯酒等。被刘涛称为“剑客”的粉丝们简直喜出望外。有一种真人秀的成就感，比如当刘敏涛出现的时候，小助手把荔枝从冰箱里拿出来，两者无缝地连接着荔枝的配送环节。
在接下来的现场直播中，刘涛将邀请更多的飞行嘉宾来到她的工作室。
(微博截图)
刘涛的到来，聚划算“走出了圈子”，在整个行业迈出了非常有意义的一步。
首先，为什么是刘涛？
作为一线电影明星，她的名气和知名度是毋庸置疑的。她的形象已经深入人心。她曾经被网民们授予“国家媳妇”的称号。无论她的真实生活经历还是真人秀节目中的方方面面，她都没有这个头衔。此外，她注重生活中的细节，被认为是家中的专家，喜欢分享。就沟通和宣传而言，明星的潜能无法与KOL和互联网的普及相提并论。风扇底座和稳定性足够强，是非常稳定的气流入口。
而且我已经试着把商品带来现场，效果非常好。
第二，合作模式与刘涛不同。这就是所谓的官方主播合作模式。刘涛是巨化的官方直播合作伙伴。换句话说，刘涛的菊花直播室也是菊花的官方直播室。
长期合作不仅可以充分调动交通聚集，还可以帮助平台本身形成载人平台。一个载人平台加上一个受欢迎的明星主播也将建造一个对温度更加敏感的工作室。
意思是，
回报用户，创造价值
刘涛对第一场演出的现场直播，无论是刘涛自己的现场表演还是带来的效果，都是合理的，也是出人意料的。因为刘涛的表演让人忘记了她是一个演员，而在大型直播空中，每个环节的设计以及不同产品之间的切换和连接显然都是经过精心策划和设计的。
商品也是如此。有一件事明星没有，那就是品牌曝光的能力。
因为明星受到高度关注，所以品牌寻求名人代言。粉丝对明星的爱也将延伸到明星代言或推荐的品牌。在现场直播中，刘涛对上市产品的试用和品尝对现场直播的观众来说比品牌代言广告更有意义。
在这方面，明星主播的品牌曝光值远远高于直播销售的产品，其价值还在于后续的品牌形象的转化和提升。
同时，作为明星，每个人都有一群忠实的粉丝。刘涛与聚华生的长期合作也能为该平台带来相当数量的用户。你应该知道，刘涛有超过4380万的微博粉丝，她发送的每一个微博都能吸引忠实粉丝的大量评论。
聚华生和刘涛的第一次身临其境的现场直播不仅带来了当晚惊人的营业额，也为商家带来了未来的生意。直播涉及39个商家和46个商品，平均每个商店有112万访客，其中92%是新顾客。平均而言，每个商店的收藏增长超过250%，最高商店的收藏增长超过2000%。这些数字不仅仅是简单的数字，而是代表进入刘涛工作室给商家带来的增值。
(刘涛现场秀第一秀战斗报告)
这也是刘涛作为直播业务合作伙伴的第一场战役:不仅带来简单的销售增长，而且提升品牌的价值感。在未来，更多的企业也将通过刘一刀直播机房进行更好的运营。
聚华生的直播业务模式不仅可以实现销量的爆炸式增长，还可以存放更多的数据和人员供自己使用，通过多重叠加实现对未来品牌成长的长期支撑。
从直播中每个环节的设计到传递效果，有两点也得到了证明:
首先，这种合作模式的设计，直播模式和表达形式，小菊和阿里都是认真的。
第二，这一获取利益的步骤是正确的、可行的和有希望的。
刘涛的商品直播和搬进聚划算的官方直播室不仅重新定义了明星们带来商品的方式，也不同于专业的在线红主播带来商品的方式。
就整个行业而言，多元化创新是对行业发展更多可能性的探索，是从关注流动到价值创造的转变。
作为平台的一方，聚划算连接着两端的用户，一方是品牌商家等终端用户，另一方是终端用户，即大众消费者。
对乙方来说，现场电子商务提供商给他们带来了更多获得流量的机会，但乙方面临的市场形势也非常复杂。虽然现场直播被广泛接受，但目前B端的一个难题，尤其是对中小型企业和传统企业而言，是许多企业不知道如何充分利用现场电子商务。
此外，如果他们想通过主持人或顶级直播带来商品，成本也不低。此外，他们不得不面对各种大大小小的MCN组织，这些组织在过去两年里在市场上迅速增加。还需要考虑带货的最终效果是否能满足品牌的期望，以及成本是否可以支付。
从市场推广到交通配送，聚划算本身就为乙方提供服务。现在，作为一个知名的平台，它安排现场直播生态，邀请顶级明星进入现场直播室，并建立长期合作模式，这无疑是一个主要的好处。明星选拔官的个人推荐是最佳交通入口。
另一方面，作为最终消费者和最终用户，无论是在电子商务平台上购物还是现在在直播室购物，他们的消费习惯都随着互联网的发展而改变，他们的消费心理也在发生变化。他们更相信用户和他们偶像的推荐。
无论是在传统的电子商务平台上购物，还是在现场工作室抢购，都有两个共同的核心要点。一个是信任，信任平台，信任锚，然后信任产品的品牌和制造商。第二是经验。长期以来，观看直播一直是人们在工作和喝茶之后消磨时间和放松的一种方式。主持人的互动销售方式有时比在实体店购物更具驱动力。
聚划算与刘涛的合作给平台的终端用户带来了双重的信任，这也是明星效应的一部分。刘涛在粉丝心中的个人形象早已形成，无需再加强。
场景和身临其境的商品直播不仅给观看体验带来新鲜感和愉悦，还能让消费者在做出购买决定时减少冲动性消费。整体购物体验的改善无疑在用户满意度和粘性方面促进和加强了平台。
聚划算创造了它自己的新的电子商务游戏，它结合了明星、娱乐、互动和人造的现场购物体验。这可能很快会为赛车行业开辟一个新的领域。
在末尾写
在经历了充分的发展之后，任何行业都必须面对激烈的竞争。
如何在这样一个即将面临激烈竞争的新兴产业中向前推进，需要创新能力。该行业能否继续健康发展，还需要更多层面的创新思维。
实时电子商务的发展不仅仅是在玩内容和流量，其更大的意义在于支持品牌的全套营销服务和促进营销演进。它将成为未来在线商务的“基础设施”。更好的内容和更强的信任是成功的关键。
一些机构预测，到2020年，实时电子商务的市场价值将达到6000亿元，但它只占整个电子商务市场的5.5%。市场仍然很大，玩家需要不断探索。
聚划算正逐渐形成全生态平台的属性。这一次，它在创新和探索中迈出了重要的一步。这必然会促使其他玩家效仿。接下来会有什么新的游戏，预计聚划算和阿里的新人“刘一刀”将会表演。
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