2020年运动健身App商业化研究报告

本文主要从用户产品形式和关键指标、商业化策略和业务现状、现金成功因素和风险评估等方面来撰写2020年体育健身应用商业化研究报告。

本报告的研究成果:

“运动健身”是指诸如强身健体、减肥塑身等运动，包括但不限于健身、跑步、游泳、瑜伽、球类运动等。体育健身应用主要为健身群体提供数据记录、体育社区、健身课程、健身器材等服务。

本报告的总体内容:

闭环研究主要从以下三个方向进行:用户产品形式和关键指标、商业化战略和业务现状、成功实现的要素和风险评估。

本报告的研究逻辑如下:

对于运动健身应用等后端兑现产品(即通过大规模用户资源兑现)，首先要对产品形式和核心用户数据进行宏观分析，并对资源进行良好评估。其次，对可实现资源进行分类和分析，设计与之匹配的可实现产品。再次，评估每个已实现产品的成功因素和风险。

01运动健身应用的用户产品表单和关键数据

1.1典型产品和融资

据商业观察研究，2020年中国体育健身产业的市场规模将接近2000亿元。到目前为止，网络体育和健身领域还没有出现过首次公开募股的案例，但是经过近十年的发展，目前已经出现了大量的B轮及以上的融资企业。

在本报告中，选择了五个典型的体育健身应用产品，这些产品不基于融资额度和用户规模，但更便于多样化的商业分析。

1.2每个应用程序的用户产品表单

每个产品在初始阶段通常依赖于一个单一的突破点。然而，在开发阶段，由于用户在线移动需求的多样化、用户使用频率和持续时间等关键数据指标不断增加的需求以及应用商业化和实现的压力，产品形式逐渐丰富。

然而，不同产品的发展路径不同，这也导致了当前用户产品的形态差异。从整个运动健身应用行业来看，成立较早、完成多轮融资的Keep、splash、粤东等龙头产品在各形态维度上趋于平衡。

1.3典型产品的关键用户数据

根据QuestMobile发布的一份报告，2020年2月，运动健身应用行业的活跃用户数量迅速上升至8928万，同比增长93.3%。

虽然增长数据与流行病催化运动的需求有关，但本质是股票市场的渗透。然而，从几个典型的头部产品的用户数据来看，每月直播用户的数量基本上在几千万的水平。

一般用户会选择长时间使用一个应用，这说明用户分散，应用之间的互渗性不高，用户集中度低。此外，从用户使用数据来判断，是否是活动、使用持续时间、使用频率等。，关键用户数据在整个互联网领域处于较低水平。

02运动健身应用的商业策略和商业现状

2.1典型产品和融资

体育健身应用依赖于积累的大规模用户和数据资源，再加上应用的多样化用户产品形式，具有多样化的可兑现性。

其中，在线兑现层通过深入挖掘用户的消费需求，形成了一系列增值服务产品，包括内容、硬件、电子商务和服务等各种兑现产品。它们的共同特点是“数字化和智能化”，这也将与离线收银场景的数字化体验相融合。

2.2典型产品2C清算现状

体育用品(2C电子商务公司)和广告产品(2B产品，见下页)是涵盖健身应用最广的现金产品。智能硬件是head App的标准实现产品(软件+硬件)。

KeepLand是一个智能健身产品，KeepStore是一个离线体检商店，CODOONIN也是；离线体检商店。PGC课程(保持、飞溅和欢乐圈)通过现场直播实现，PUGGC/UGC课程以短片的形式为社区增加粘性，同时引导现场直播实现的场景(糖豆礼品奖励)；Keep、Goo Dong和均提供权益整合的会员服务。活动和衍生产品(活动旅游、活动环境、设备销售等。)已经成为重要的现金产品。

2.3 2B典型产品清算现状

广告产品是体育健身应用实现大规模用户后的一般兑现产品。然而，由于体育健身应用的用户规模、使用时间和使用频率等关键兑现因素，这类广告的市场规模仍处于较低水平。然而，由于掌握了用户体育的大数据，可以提高广告的准确性，并在一定程度上弥补流量资源的不足。

咕东有一个专门的企业服务产品“企业咕东”，提供功能、数据、课程、活动等综合服务。董玥圈也与许多企业达成了战略合作。Keep将于2020年2月首次分享体育内容，为众多企业提供家庭体育服务，共同抗击流行病。古东是第一个开放和商业化体育数据资源的龙头产品。

03运动和健身应用的成功因素和风险评估

3.1流程生命周期中的关键清算路径分析(以顾东和Keep为例)

应用摆脱了单一的产品形式，实现了多样化的流程，成为成功实现的首要因素。大数据和人工智能的应用已经成为增长的驱动力。成功的离线现金变现有待验证。

3.2电子商务清算的成功因素和风险评估(智能五金/运动用品)(以顾东和Keep为例)

健身应用通过数字化和智能化的精确现金实现，已经成为新兴用户新的购买渠道，但其市场份额远远低于综合电子商务(淘宝、天猫、京东等)。)。

关于成功实现的要素，请参见报告中的图表。就实现风险而言，从消费者定义(人)和实现场景(场)维度来看，风险较低。然而，从产品(商品)兑现的角度来看，由于电子商务产品和运动健身应用符合不同用户的想法，健身应用需要影响用户的购买选择，即让用户从健身应用购买，而不是整合电子商务平台。

因此，需要对应用电子商务公司推出的体育产品进行精确定义，并培养用户的思维。否则，将导致流量的大量消耗，并遭遇来自综合电子商务平台的竞争。保和顾东采取了对冲策略。

3.3内容清理的成功因素和风险评估(健身课程/计划)(以顾东和Keep为例)

网络课程依靠丰富的课程内容和灵活的教学方法来快速普及，依靠用户的洞察力和内容分发的有效性来实现高成功率。

因为内容本身就是健身应用的用户价值，所以通过内容欣赏来赚钱是一种成功率很高的赚钱方式，但是要注意网上教学体验。

3.4离线清算(体育馆)的成功因素及风险评估(以基普兰为例)

与传统体育场馆相比，基于网络的教学模式(在线双师型教师)可以长期降低教学的边际成本，打破传统的按次付费的年卡模式，实现成功验证。

关于成功实现的要素，请参见报告中的图表。就实现风险而言，在产品(商品)的实现和实现场景(市场)中存在“不同”的结果。存在许多实现风险。因此，有必要创造不同的价值观，寻求一种长期的增长模式。

1这篇文章最初由@木易发表。每个人都是产品经理。未经允许禁止复制。

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