供应商“撑腰”国美营销新玩法 国美社群＋国美直播破局2020

最近，国美总部成了知名品牌经销商的聚集地。记者从国美获悉，自5月初以来，国美及其经销商的小伙伴一直在进行持续深入的互动交流。海尔、美的、海信、TCL等家电巨头继续访问国美，与国美高管就补货、商品、排水方式和服务项目进行沟通。针对国美电器最近推出的全新升级营销方式“社区运营+直播间”，经销商们表现出浓厚的兴趣和兴趣，并相互大力支持，为国美电器的“618”战争准备了充足的“子弹”。

目前，“住宅经济”正在蓬勃发展，推动社区经济和带来商品生活已经成为刺激网上消费的关键手段之一。中国的厨房和家用电器消费市场有很大的发展潜力。据报道，国美电器已经建立了超过16万个社区运营，覆盖近5000万用户。劳动节央视新闻与国美联手推出“为幸福生活而战”主题工作室，3小时工作室创下5.286亿英镑的销售纪录。

国美新消费模式的成功让许多知名品牌经销商看到了“社区运营+直播室”营销方式的巨大发展潜力，也找到了与零售巨头国美未来合作的方向。

引入新的升级社区操作工具“利剑”意味着TCL每天1亿元的目标

5月初，TCL电子副总裁兼中国市场部总经理张少勇访问了国美总部，会见了国美零售总裁王俊洲。国美和TCL共同确定了5月和6月的战略合作布局，根据社区运营能力、供应链管理选择能力和新零售商向下转移能力，提出了实现全渠道营销增长的未来发展规划，制定了“国美和TCL爆燃5.22活动”每天1亿元的销售目标。

国美电器将在社区的帮助下操作特殊工具，根据这些特殊工具，实现不走出去接触客户、接触客户姿态等功能，从而实现从员工到客户到客户的裂变。在不断努力发展社区运营的过程中，国美一直在积极拓展与品多平台、京东等网络平台的深度合作。国美依靠新升级的社区运营工具来帮助TCL产品实现新的增长。

同时，国美和TCL将根据其高质量的供应链管理选择能力，进一步将更符合市场要求的产品推向市场，覆盖大部分消费群体，从43英寸到85英寸。国美还将为新的零售商提供购买和展示政策，以填补TCL品牌产品的吸引力，并加快将TCL高品质电视转移给大量新的零售商。

探索商品直播新模式打造美国“520美国面粉节”知识产权

5月中下旬，美的副总裁兼中央0+调度部门总裁尹必东(58.940，1.45，2.52%)和美的中国区副总裁王新亮等美国品牌高管访问国美，会见国美零售总裁王俊洲和国美零售副总裁王波。

双方同意在即将到来的“520美国粉末节”上，以流行的“现场交付”方式推出一大批辐射源，现场销售美国系列产品。同时，专注于人工智能技术空的COLMO高端产品，为著名的COLMO品牌打造大量线下体验区域，为客户提供更加多元化的购物体验。国美和美的有望通过供应链管理的创新，将合作引向更深层次，打造美的“520美的粉末节”知识产权。

国美电器股份有限公司“社区运营+直播室”的新模式在各经销商站出现

2020年第一季度，在商务部监控的400万个电子商务直播中，国美联合分销商进行了数千次直播。由此可见，“实时配送”已经成为零售商与经销商合作的全新升级路径。在劳动节最受关注的国美和央视新闻的超级直播中，海尔、海信、格力、华为等家电分销商可以被视为为国美“喝彩”。

工作室正式启动前，格力首席执行官董明珠、海尔总裁周云杰、邰方董事长兼总裁毛忠群等经销商高管录制了录像机对国美和央视直播活动的帮助，为客户带来了更好的产品。

大经销商与国美高层讨论的核心内容没有离开“社区运营+直播间”。在“社区运营+直播室”合作中，经销商都表示了对国美的大力支持和全力配合。经销商对国美的联合背书一方面体现了国美的品牌影响力，另一方面，经销商和零售商全新升级的营销方式将彻底激活长期蛰伏的零售市场，为国美618促销战奠定坚实基础。

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