主播年入百万，扛机位的“摄像师傅”能跟着吃香喝辣吗？
最后更新：2020-05-21 10:48:44 手机定位技术交流文章
“这不是说你不应该翻身，这是绝对不可能的。”
来自上海一家摄影公司的摄影师赵天河对董明珠4月24日的首次现场亮相发表了评论。在现场直播中，格力董事长董明珠遭遇滑铁卢。整个现场直播经常遇到卡顿的图像，重复重放，回声，声音和图像不同步...
这场灾难级直播很快成为提供直播技术服务的广告和摄影公司的热门话题。
“格力这种级别的企业，可以请得起专业团队来做。专业团队进行现场直播，并且都必须进行测试。如果网络信号不好，则必须建立一条专用线路。费用很高，但格力负担得起。”赵天和认为直播的失败就像是炒作。
在公众数字“摄像网络”从专业角度恢复直播并提出解决方案的文章下，有人留言称，格力提供直播技术服务的公司原本是一家视频公司，在新年前增加了直播服务，并成功完成了多项直播业务。
然而，当接手格力的“大生意”时，该公司只是一个“活的新人”，只有3个多月的经验。它没有做好准备和备份计划，导致技术颠覆。
据滕宇了解，自去年下半年以来，许多摄影和广告公司已经开始增加新的服务来提供直播技术服务。今年2月以来，由于疫情的影响，一些企业的线下活动不得不取消或缩减，导致网上直播的爆发。
滕宇与这些公司讨论了他们面临的需求和市场。对B端直播服务快速增长的需求能否弥补其他服务中断造成的损失？这片土地真的是一片蓝色的海洋吗？
谁在提供直播服务？
通过百度搜索“直播服务”，前五个是直播服务平台上的广告。填写注册信息后，您将很快收到来自平台的销售电话。
在58个城市中，如果你只搜索“直播”，你会跳到招聘主播的页面。然而，如果你输入一个更准确的“直播推送流”，你可以得到一些文化媒体、广告、展览和摄影公司的联系信息。
推送流是将视频和音频信号传输到网络的过程。如果您试图在直播中显示复杂的图像，例如多个座位、电脑屏幕、预先录制的图像、位置访问等。，您需要推送流服务。
其中，不仅有在北京和上海设有分公司的大型广告公司，还有许多小型摄影公司。
"小公司都是一个人和许多工作，你需要去的地方."赵天和，在一家小摄影公司工作，既是公司的摄影师，又是一名“客户服务人员”，在58个城市的网页上留下联系信息。
在提供直播服务的公司中，仍有一些MCN机构试图拓展多元化业务。广告和摄影公司已经成为剩余传统市场中直播技术服务的主要提供商。
一方面，早期专业设备的投入是一个无底洞，“第三代可怜的单反”对于已经拥有自己的摄影和视频团队的公司来说，直播服务只是对原有服务的扩展，不需要太多额外的设备成本。
赵天和的团队使用专业相机，其中一台售价约3万元。如果购买三台摄像机，加上一台导演和照明设备，投资至少要10万元左右。
广告公司现场直播的设备和人员
当然，即使摄影和视频公司转型为现场直播，它们仍然需要应对跨境学习成本。他们需要充分理解直播设备和摄影设备的区别。一家广告公司的业务周明举了一个例子:“例如，佳能5D可以拍摄照片和视频，但它有一个自动关闭30分钟的身体保护设置，不适合现场直播。”
直接广播
另一方面，一些大型企业的直播服务已经进入了相当专业化的阶段，对直播服务的需求也更加专业化和细化。这也提高了新玩家进入游戏的门槛。
赵天和告诉滕宇，他们参加了一个大型的现场直播比赛。现场直播只需要20多人，不包括单独的摄像机和技术团队。周明的公司最近参与了一家汽车公司的现场直播。通过平台向广告公司的层层分包，他们的公司只派出一名员工在特定的环节提供服务。
谁在寻求直播服务？
自2月份以来，两家公司的相关咨询量大幅增加。但是询问是一回事，实际交易是另一回事。
从赵天河和周明三个月的业务来看，对这些直播的需求基本上来自于对原有B端客户需求的升级。教育、培训和医疗行业是两个典型代表。
爆发前，这两个行业经常举行大型活动和会议。现场摄像和图像保留是常规操作。疫情爆发后，场景转移到了网上，教师、医学专家等通过远程协作办公平台(如nailing、ZOOM和gosling)上的直播互动分享。
疫情爆发后，“全国直播”似乎如火如荼，但对于专业直播服务的需求，却没有真正的出路。关键因素是价格门槛。
使用现场直播作为“生命线”的商人通常没有雇佣专业团队的预算。雇佣专业直播服务团队的基本要素是“足够的现金流”。
赵天和提到，在为企业直播时，企业经常会反拍工作场景，进行宣传。毕竟，他们愿意花钱找专业团队进行现场直播，这表明他们“不差钱”、“重视客户”和“更专业”。
除了B端需求端，赵天和还收到了很多来自个人用户的询问，他们中的大多数人都想让他们的直播看起来更高。“他们的心理价位可能在300到500英镑之间，但我们的起价是3到5000英镑，所以基本上询问价格没有关系。”
直播是一个好生意吗？
虽然服务昂贵，但直播服务的收入和利润并不理想。
赵天和常规直播，有2个席位的规模，需要5个团队成员的合作。该公司的稳定业务量约为每周2场比赛，收费6000元。这样，一个月的直播服务只能带来4.8万元的收入。
受疫情影响，与去年同期相比，赵天及公司传统业务(大型会议拍摄和视频录制)的营业额不到去年的1/3，加上直播服务和培训拍摄，营业额已大致恢复到过去的近2/3。
周明的公司在为客户提供服务的分组方面很灵活。一周的交易量大约是20-30场，这通常会导致繁忙的情况。如果只是远程指导，团队成员没有必要去现场拍照，一天可以完成最多的游戏。由三个人远程支持的互动直播最低价格为每场3000元。
除了提供直播技术服务，赵天和周明背后的公司也开始销售“定制直播节目”
赵天和告诉滕宇，如果直播费用加上1000元的“教学费”，他可以学习直播技术，还可以提供一些设备搭配作为参考。
然而，“定制直播节目”的竞争非常激烈，设备供应商早就意识到了这一需求。当在淘宝上搜索“直播”时，关键词如“直播包”、“直播支持”和“全套直播设备”将立即关联。在销售直播包的同时，一些商家还将提供额外的一对一精确调试。如有技术问题，您也可以随时联系客服。
数字科尔没有放过这个通风口。今年2月，2019年，UPC的100大主要电影和电视飓风，开始带来数字产品，包括直接广播设备，如导游站，麦克风和灯。电视飓风的经理蒂姆告诉滕宇，他们也可以为粉丝提供直播设备的配套计划，而不是销售单一产品。
在淘宝的电影和电视飓风工作室，一台相机的价格超过10万元。
全国直播的热潮将会继续，但是直播服务提供商的未来会好吗？至少就目前而言，除了自身的价格门槛和利润率，各方的竞争压力都不小。
关键在于，他们面对的不是一个完全竞争的新市场，而是一波从视频拍摄到在线直播的消费升级浪潮。
三个多月来，赵天和周明几乎没有服务过任何单一的“激情订单”，大多是长期合作。然而，就商业模式而言，通过搜索引擎优化搜索广告的真正交易并不多。这仍然是一个注重口碑的行业，通过客户之间的口碑带来新客户。
然而，这些新加入的企业建立自己的直播团队的愿望和动机实际上非常低。因为这不仅意味着单一的设备投资，还意味着学习成本、维护成本，甚至需要单独增加技术人力。
另一方面，就像以前的线下会议一样，直播毕竟是一项外包业务。这种需求将存在很长一段时间，但这只是一个或多或少的问题。
从培训课程到医学讲座，再到汽车公司新闻发布会和一位著名企业家第一场秀的现场直播，现场技术服务提供商仍在争夺以前的企业客户。换句话说，甲方仍然是甲方，乙方仍然是乙方
当疫情进入稳定阶段，网上审批和大型活动发布后，直播需求自然下降。在那个时候，广告公司提供的直播仅仅是除了线下服务之外的附加价值，或者它真的能成长为一套基本的收入吗？
在被采访者的要求下，赵天和周明被冒充为化名。
作者|张晨曦
编辑|陈琪
设计|庄从庭
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