618战火点燃，苏宁TCL共谋“增长”

战争点燃了，家电市场迎来了复苏和反弹的窗口期。5月18日，TCL实业控股CEO王成一行高级管理团队到访南京苏宁总部，引起业界广泛关注。

2020年，在家电市场整体下滑的背景下，TCL的逆势尤为明显。5月1日，TCL彩电在线和线下的销售份额都实现了翻番。苏宁的全场景零售优势给TCL带来了巨大的流量和销售“祝福”。

苏宁与TCL的会面主要是为了618大促销，也是为了2020年的深度战略合作。双方达成共识，成立联合运营团队，在供应链效率提升、全渠道资源拓展、大数据运营合作、C2M产品布局等领域开展全面合作，最大限度发挥双方品牌力和产品力的潜力。

为应对供应链升级，双方共同制定了彩电、空音、洗冰等全线产品细分策略，确定了线上和线下主推模式、空音旺季货源和618个重点推广产品，同时打造了苏宁独家车型，推动了TCL苏宁品牌日和新产品的推出节奏。

在渠道分销方面，TCL在2019年加入了苏宁的零售云头和其他客舱计划，开辟了一条绿色渠道，以达到46级市场。2020年，双方将深化零售云和超市商店等增量渠道的扩张和下沉。从6月份开始，将选择数百家线下商店来推动TCL全品类收藏馆的建设，同时将建立城市体检商店，主要是推广TCL的新产品和高端产品。

苏宁618对市场复苏的第一场大战寄予厚望。苏宁将加快开放平台的布局，依托“全场景O2O互联”和“基于平台的生态赋权”，与TCL一起突破家电市场。双方的合作还将扩展到体育、生态、社区等领域。

目前，家电市场已经进入股票竞争阶段。只有拥有优秀产品和品牌实力的企业才能在波涛汹涌的大海中生存并夺取更多的市场份额。基于对AIOT趋势的洞察，TCL安装了苏宁智能家居风口，全面开放家电场景的互联布局。2020年，苏宁TCL还将通过大数据的精细化运作，加快C2M定制产品的开发，丰富8K、QLED、民营巨幕影院系列等中高端产品线。，登陆硬件+软件+场景互联的智能生态系统，让更多独家定制的智能产品走进千家万户。

对于家电行业来说，苏宁在各个渠道都有独特优势，是家电品牌合作的首选。根据中国家电研究院5月19日发布的最新《2020年第一季度中国家电行业报告》，苏宁在2020年第一季度继续保持家电行业领先地位，在整个渠道中的市场份额为25.3%。这次会议只是苏宁和TCL提升合作的一个训练场地。双方的后续合作更值得期待。

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