直播带货大乱斗，真正的黄金三角格局正在形成

文|若谷

随着疫情的有效预防和控制以及经济的全面复苏，在主要平台上进行的一系列商品直播活动帮助许多行业加快了发展速度。以淘宝生活为例。该平台先后与央视新闻、中央电视台和人民日报开展了现场直播活动。一次直播就产生了超过1亿元的销售额，并产生了许多话题。社交媒体创造了一个圈子，引起了从消费圈到媒体圈的巨大轰动。

商品直播的流行也吸引了不同行业的人参与直播。它还推动了整个锚行业新一轮的商品重组。主持人聚集了优势资源，赢得了广泛赞誉。明星们带着商品参观现场直播室，并跨越国界成为主播，这已经成为常态。当地的父亲和母亲进入现场直播，为当地的特产代言，这甚至引发了新的浪潮。在这样的环境下，主要平台的锚头生态也在悄然变化。

周扬青和悉尼现场直播

探索网络红色跨界锚的转型路径

在电子商务萌芽的早期，悉尼还在上学的时候，她就开了一家名为“钱夫人”的淘宝女装店，自己也是淘宝店的模特。她成为了电子商务行业第一代网络人气。后来，随着现场直播形式的兴起，悉尼跟随进入电子商务现场直播的趋势，在自己店铺的现场直播室推出产品，引导用户购买，为将来成为专业的直播主持人奠定了基础。

去年8月29日，悉尼推出了第一档个人商品直播节目。在第一次直播中，36种产品上架，带来的第一笔收入为6000万元。连续三次现场直播导致总销售额达到1.7亿英镑，这是一个良好的开端。从那以后，悉尼和它的幕后团队在探索中向前迈进，并逐渐走上正轨。

如今，悉尼不再仅仅是淘宝品牌商店的运营商，也是淘宝直播的主要主持人之一。从互联网红人到快递主播的跨界转变，悉尼的身份转变仅仅是在她进入被认为是增长最快的快递业的几个月前。

5月16日，在悉尼和周扬青的联合主题“真爱他自己”的现场直播中，这一对载货组合的首秀成功打破了悉尼现场直播厅的历史记录，累计观众超过4000万。当晚的流量是弗吉尼亚直播室的三倍多，是李佳琪直播室的近四倍，奠定了该平台“全网第一”的地位。悉尼作为货运锚的地位也得以成功确立。

在当晚将近四个小时的现场直播中，由于超过4000万观众，悉尼电影制片厂的总销售额超过了8900万元。其中，周扬青推荐的脱毛器售出1万多台，销售额2800瓦以上，美通售出3.9万台。

除了创纪录的高观看量和高销售量之外，从这次直播中衍生出的相关话题也成为了热门搜索结果。周扬青访问悉尼#工作室的话题是Taobao.com最热门的话题。#悉尼周扬青的盒子# #悉尼现场# #周扬清的悉尼现场#已经在微博上被搜索了三次。到草案结束时，相关主题的阅读量已经达到4亿。

5月16日主题为“真爱他自己”的现场直播对于悉尼从互联网红人到递送主持人的跨界转变具有里程碑意义。在阅读和娱乐你的观点时，这一系列成就可以说是厚积薄发。

经过几年的沉淀，悉尼的直播演播室已经积累了数千万粉丝。货架上的产品满足了直播演播室粉丝群体的需求。有小仙女炖燕窝、小饼干和有味道的代餐，突出饮食中的保健意识。还有防晒喷雾、短袖等。夏天来临时需要的东西。有酸奶面膜、娇兰口红、完美的日记唇彩等。女孩们喜欢的。直播间出售的产品垂直面向年轻女性粉丝的需求，这部分人群有足够的购买力。因此，基于工作室庞大的粉丝基础，在主持人的解释和指导下，工作室用户对消费者的转化率很高。

当然，这次直播有一些特别之处。拥有982w微博粉丝的周润发品牌经理周扬青参观了悉尼现场。前几年，被同行称为“佛教徒”的周扬青基本上只在2月11日直播。这种罕见的出现在悉尼演播室吸引了许多用户的好奇心，进入演播室，特别是在直播开始前，用户刷了“周舟”巴宾信息区。

带来商品的一对姐妹花携起手来，不仅在直播过程中相互配合，准确推荐产品，还在社交平台上引起热烈讨论，实现了销量和音量的双赢。

事实上，现场直播的结果也在很大程度上取决于悉尼和周扬青对用户需求的深入了解以及他们在行业中积累的个人信誉。

悉尼和周扬青多年来一直在淘宝上经营品牌。他们对目标群体的用户心理有很好的理解，并从女友的角度分享产品以获得用户的认可。例如，当周扬青介绍他的t恤时，他在衣服上结合了英语来传达独立女性的价值观，在用户群体中形成了价值认同，从而对品牌和购买行为产生了良好的印象。

在悉尼成为博客写手之前，她喜欢在微博上以图片和图片的形式分享好东西。粉丝团体非常信任悉尼推荐的产品。此外，直播室的解释更加直观和清晰。此外，还有额外的优惠，以进一步激活球迷的购买意图，从而吸引许多用户购买根据他们的个人需求。

值得一提的是，悉尼和周扬青也热衷于参与公共福利，并建立了良好的个人品牌形象。据悉尼当晚在演播室的介绍，《真爱至上》现场直播的部分收入将用于公益事业，并捐赠给河北省平山县当地的教育基金，用于改善当地儿童的教育环境。

此外，在疫情期间，悉尼以该公司的名义捐赠了大量财产。在她30岁生日时，她在微博上表示，基于疫情对传统制造业的影响，她将在恢复直播后免收停播费，以帮助相关企业度过难关(将在2月份)，并将直播营业额的5%用于与疫情相关的捐赠。此外，在悉尼疫情现场直播期间，直播室安装了一件以“爱国青年”为公益主题的电视衬衫，其所有收入都捐给了疫情。

总的来说，悉尼成为一个非常有价值的在线品牌是因为其早期的个人淘宝店。现在，它正站在直播的风口上，并把自己变成了一个拥有商品的顶级主播。这一转型路径符合当前电子商务直播的趋势。可以说，悉尼的成功离不开其强大的商业敏锐性、庞大的粉丝基础、个人商业价值和信誉，以及电子商务行业的变化。

悉尼成为淘宝直播的第三股力量

商品直播“金三角”模式出现

在直播行业，公众对主持人有更强的忠诚度，更高的认可度和忠诚度。从弗吉尼亚、李佳琪和悉尼直播的各种数据和平均增长来看，弗吉尼亚直播数据稳定，基础较大。李佳琪的数据受到小助理离职的影响，波动很大。它需要在未来继续等待和观望。然而，悉尼的数据正在稳步上升，爆炸频繁，这有很大的潜力，可以预期在未来。

客观地说，目前的威亚、李佳琪和悉尼三人各有特色，拥有稳定的球迷基础，与其他主持人有一定的差距。他们已经成为淘宝生活的主要主持人，但他们正处于职业发展的不同转折点。

威亚转折点的关键词是跨境排水。在货运主播的竞争越来越激烈的情况下，威亚今年已经参加了近10场综艺节目，如《手机上的你》、《生活通缉令》和《极限挑战》，希望通过综艺节目增加个人曝光度，将外界流量引入演播室，突破演播室流量的上限。

李佳琪的关键词是“独立行走”。最近，李佳琪的初级助理傅鹏因职位变动离开了工作室。尽管李佳琪现场直播的魅力依然存在，但许多用户对初级助理的离开感到遗憾，发现很难接受新助理，甚至一度放弃。用户的精神状态不稳定。

在这种情况下，小助理没有直接的广播室。虽然李佳琪希望独立播出，但也有必要让用户尽快适应直播室的新氛围，以免因小助理的离开而失去粉丝。

悉尼的关键词是保持稳定和崛起。目前，悉尼已经从一个净红色的店主变成了一个送货锚。直播和销售的频率大大增加了。然而，与过去运营个人品牌时相比，交付锚覆盖范围的扩大正面临一套新的商业逻辑。因此，悉尼稳定了其在淘宝网直播领域的首席货运锚的地位，提高了其货物承载能力，实现了自身流量价值的最大化实现。特别是，《真爱至上》特别现场直播的成就不能成为昙花一现。

值得注意的是，悉尼直播室独有的基因是淘宝直播室的差异化代表。稍加分析就可以看出，虽然悉尼和玛利亚一样是从淘宝店主的跨界主播处带来商品的，但不同的是玛利亚在进入电子商务直播的初期只是一个简单的人，在进入头部的过程中经历了很长一段时间，而悉尼在转变为商品直播主播时带来了自己的流量和话题，起点高，过渡期短。虽然悉尼和李佳琪擅长携带化妆品，但不同的是悉尼不仅是一个红色的网，而且是她生命中的母亲。身份的差异使得承载区域更加多样化。例如，在母亲和婴儿的高频率特殊事件中，悉尼基于她个人的育儿经验进行了携带物品的代言。

此外，悉尼的工作室有钱福仁的家和悉尼的店做后盾，店内有许多独家跨界品牌。例如，这一次，悉尼和拉夫拉在工作室联合推出了防晒霜，销售额超过300万英镑。此前，悉尼还与迪士尼合作推出了一款自主设计的迪士尼松松品牌防晒霜和一款专为悉尼口味的日本品牌分层香水品牌香水沐浴露。据报道，悉尼今年也签署了贝蒂小姐的知识产权，并将推出一个新的联合产品。这一系列独家联合产品使悉尼的工作室既有独家货源，又有品牌联动支持，这也是悉尼与弗吉尼亚州和李佳琪在工作室产品选择上的不同之处。

悉尼在邀请演播室的客人方面也很独特。与威亚和李佳琪相比，悉尼已经开始了“网红x网红”的模式，明星们进入直播室帮忙带货。前者有周扬青，后者有水子军。不同类型的KOL对应不同主题的特别直播，使商品更加可信和权威。这种模式增加了直播机房的收入，同时也大大提高了KOL在直播机房的专业性和曝光度，从而实现了KOL与直播机房的双赢。

总之，威亚、李佳琪和悉尼在直播方面各有优势和挑战。它们的存在也意味着直播权的“金三角”格局已经形成，为淘宝直播权在行业中保持领先地位奠定了基础。

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