国产牙膏终于登顶，连续击败两大外资巨头，中国人的牙自己做主

最后更新：2020-05-22 10:28:47 手机定位技术交流文章

人生的游戏不是得到一副好牌，而是如何玩好牌和坏牌。世界上没有常胜将军。只有那些有足够勇气超越自己的人才能获得最后的奖杯，走一条别人没有走过的路。这就是勇敢。

陈丹青曾经说过，他第一次去美国时吃了一惊，因为街上所有的男女都有一张“从不被欺负”的脸。

他的话的很大一部分意思是指他们灿烂的笑容和他们天生的开放和自信。起初，也许我们对美国人最深刻的印象是他们洁白的牙齿和自信的微笑，而这正是我们许多同胞所缺乏的。

没错。美国人，不分种族，只要他们有经济能力并且不无家可归，通常会特别注意牙齿的健康和美丽。

俗话说，微笑是与他人相处最有效的方式。健康美丽的牙齿会影响一个人的气质。牙齿整齐，笑容灿烂，更阳光，更自信。

对于一个吃东西的人来说，如果他没有一副好牙，他就不能享受任何东西。这真是一种巨大的折磨。较小的一个关系到我们牙齿的健康，而较大的一个关系到生活的幸福。所以牙膏是我们日常生活中不可缺少的必需品。

然而，这种与我们密切相关的需求长期以来一直被外资企业占据在我们的消费市场上。

自上世纪90年代这两家外国巨头进入中国市场以来，他们几乎垄断了市场，压制了国内牙膏品牌。虽然我们有世界上最大的消费市场，但我们只能无奈地把钱给外国人。

一个历史悠久、人口众多的国家真的不能生产自己的牙膏品牌吗？

答案是否定的。

在这样一个低迷的市场环境下，国产品牌已经下定决心，潜伏了很长时间，并开始慢慢崛起。一些国产牙膏、云南白药、黑种人等。努力工作并逐渐赢得了公众的喜爱和青睐。其中，云南白药是最突出的成就。

云南白药的成功历史可以说具有划时代的意义。从一个默默无闻的中药领域的小企业，到一条销售产品和传播日用品的大鳄鱼，其背后的艰辛和危险是可以想象的。然而，正是因为它的开拓精神和善于寻求新的东西，我们今天有一个自豪的中国品牌。

根据权威的2019年市场调查报告，云南白药以20%的市场份额主导了所有竞争对手，成为中国牙膏的第一品牌。

那么，这样一个传奇品牌是如何一步步崛起的呢？

对于一个最初专注于医药、致力于生产牙膏产品的企业来说，起初很多人站出来说这不可靠，有很多反对意见，而其他人则表示担忧和怀疑。

为了打破偏见，向世界证明我们可以不依赖外国品牌，云南白药已经下定决心，要通过多种方式进行研究，了解和询问消费者的需求以及市场上主流牙膏品牌存在的问题。经过不懈努力，我们终于获得了第一手资料，发现了核心问题:

在中国，大多数最迫切需要解决的口腔问题是成年人，他们是我们社会的主力军，工作压力很大。随着食物种类的多样化，越来越多的食物可供人们在日常生活中选择。虽然成年人喜欢刺激性的油腻和辛辣的食物，但他们带来的一系列健康问题也让他们又爱又恨。生活节奏的加快和工作压力的增加在一定程度上反映在口语问题上。

其他企业遵循同样的模式，都跟随人群，生产具有或不具有类似功能的产品。

事实上，清洁是所有牙膏产品的基本功能，而防蛀是儿童时期需要做的工作。大多数产品不能解决成人的口腔问题。这是市场上大多数产品的功能缺陷。

通过多方面的调查，云南白药获得了有效的第一手资料。他们发现，其他产品无法解决的问题正是他们的优势所在，从而增强了他们制造含有中药成分、能够治疗和预防口腔问题的牙膏的决心。

经过充分的调查研究，以及后续的产品研发，一种独特的含有中药成分的能够“治病”的牙膏终于在重重困难下问世了。然而，一个产品的真正成功与它的销量密切相关，只有当有人购买它时，它才能被视为成功。

我们如何才能吸引公众的青睐，从而快速面对市场？

这需要在营销策略上下大力气。

首先，云南白药找到了一种新的宣传方式。与其他外资企业的基本功能宣传不同，云南白药注重自身的独特优势，注重预防、治疗等问题。其独特的宣传视角使其在成千上万类似产品中脱颖而出。它很快引起了公众的注意。

同时开始接近群众，日常用品。考虑到消费者的消费习惯和牙膏属于日用品，云南白药的消费渠道主要集中在商品商店、超市等日常购物场所，因为消费者在购买日用品时首先不会想到药店。

最后是大量有效而广泛的宣传。云南白药选择拥有大量受众的央视作为其广告平台，推动全国市场场景的销售和10个市场的销售。它正逐步向以省会城市为中心的外围扩散和渗透。在电视广告的同时，报纸、杂志等纸质媒体也能看到它的影子。

有了上述一系列全方位的铺垫准备，好事多磨。牙膏给云南白药集团带来了丰厚的收益。

终于达到了顶峰

数据报告显示，截至2019年，牙膏销售额接近47亿元，占集团总收入的16%，净利润达到19亿元，占45%，这是一个非常可喜的成绩。

在这个胜者为王、实力与业绩并用的市场中，云南白药在短短15年的市场活动历史中，成功打破了外资企业占据主导地位的困境。它打败了高露洁、佳洁士和其他两大外资巨头，创造了一个由中国人民自主开发的本土中国品牌，创造了一个伟大的奇迹。最后，它成了中国人的牙齿，我们自己做决定。

纵观国内牙膏的发展史，不难发现，成功的企业在于敢于开拓新路，敢于创新，敢于挑战，善于调查研究，不怕权威的挑战。这些是他们成功的法宝。