破圈加速，B站果真是“品牌营销”的好去处吗？
最后更新：2020-05-26 09:50:57 手机定位技术交流文章
几乎每个用户都注意到越来越多的b站的上级开始“只吃”(即上级在创建视频时灵活植入广告，这仅仅意味着接收广告)。
随着“除夕夜派对”和“后廊”等营销事件的发生，品牌打破了循环，越来越多的品牌所有者“盯上”过去的“小破站”。
企业如何做好b站的营销工作？让我们今天看一看！
企业主和品牌在B站看到了什么？
1)当然，品牌拥有者最受B站大量年轻人的诱惑。
所谓的年轻人有未来。
根据官方数据，2019年第四季度，B站每月有1.3亿个工作岗位，这一数字比2018年3月B站招股说明书中公布的每月7176万个工作岗位增加了近一倍。
来自B站财务报告的数据(由英国金融研究所制作)
在移动互联网红利逐渐消失的背景下，以抖动为代表的短视频电路流量增长不再大空，而以中长PUGC内容为主的站点b是少数几个有流量红利的内容社区之一。
由B站“引领”的Z代年轻人是未来消费人群的新变量，也是未来10年的主要消费力量。在接下来的5到10年里，他们将主宰中国乃至世界的消费模式。
然而，站B本身是营销渠道中的一个新变量，超越了诸如沙印快递和小红帽等平台，在过去的一两年里，品牌必须进入这些平台。
在整体消费升级、主要消费者更换、消费态度和消费观念改变的背景下，新兴的国内品牌将取代老品牌和国外品牌，哪些品牌能赢得年轻人，哪些品牌将赢得未来。
2)B站打破循环，多循环层下的准确用户是其对品牌形成强大吸引力的第二点。
过去，以ACG及其核心群体为二级用户的二级内容为起点的B站并不适合大多数消费品牌进行营销。
此外，二级内核也面临着站点B本身的一些商业瓶颈。
然而，这种情况已经改变。
2018年7月，谢尔盖·米勒·李乐在《广告对话》上分享了一组数据:“b站目前有7000多个垂直兴趣圈。
然而，随着基站的解体，生活、时尚、内容圈的多样化和用户的高速增长，越来越多的品牌所有者开始在基站进行营销。
齐磊说:“核心仍然看到了BStation走出圈子的一些举措，并认为BStation的整个用户群与主要品牌群非常一致。”。
在b站的7，000多个圆圈中的每一个圆圈下，都有活跃的上一代群组，它们不断地创建PUGC内容(上一代自制视频)以及对上一代具有高度粘性的用户组。
根据b台第四季度财务报告，upmasters创建的PUGV内容占平台总广播量的91%。
“B站就像一个‘新网络电视台’，拥有大量准确的年轻用户，”齐磊说。
在接下来的10年里，在B站将主导主要消费的年轻人和多个圈子下的精确用户将使越来越多的品牌增加B站的营销
例如:
如果只是为了在工作日娱乐，我们可以看15秒颤抖和快速的手(虽然他们也有较长的视频，我相信你最初的意图仍然是打开那些有趣和有趣的短视频)。
因此，仅仅15秒就导致了短视频中信息太少的问题，这使得很难清楚地解释一些巨大而深入的问题。
此时，我们需要一个能够承载更多信息的视频网站，而b站正在z时代年轻人的准确定位+成熟内容的基础上迅速崛起。
——3——以优酷、爱奇艺和腾讯为代表的主流视频网站本身扮演了内容制作人和版权所有者的角色，它们与用户的联系往往“少之又少”。
b站从一开始就作为“个人对个人”的连接而建立。普通人可以用一个账号说话(以下简称“上主”)，用户也可以通过视频弹幕向其他用户和上主表达自己的观点。通过这种方式，不仅可以反馈上主以提高视频质量，而且可以进一步增加视频的兴趣，并且可以紧密地构建上主和粉丝之间的关联。
这就是为什么有些人会问，这个B站不是在微信公众号上发送视频吗？
是的，但是不同的是，我们已经看到B站比其他平台发展了一个更强的“用户集体概念”。他们很容易自发地形成阵营，并且在空之前经常对一件事情表现出相同的态度。
把同类聚集在一起的力量是可怕的。信息和想法在许多小团体中的传播将变得非常快，效果将非常好。这更像豆瓣社区(这让我想起新推出的主持人“罗老师”，曾戏称为“像传教士一样卖手机”，是群体效应的典型代表)。
这样，一个带有智虎、微信和豆瓣基因的视频网站，成功地创造了自己独特的身份，并被大量的流量和商业价值所认可。结果，它成了品牌的目标。
“流动奖金期”的B站真的能这么简单吗？
让我们摊牌吧，这是一个“说实话”的时代
我不认为B站会关闭弹幕，因为我喜欢把弹幕理解为:在过去，当上课的时候，学生们会偷偷听到老师的话。
首先，这些单词和短语比课本上的内容有趣得多，甚至还有许多金句。当我们去b站时，这些高级单词和短语被称为“魔法子弹幕”。
——6——有些评论是基于课堂内容的补充——我目睹了一个疯狂的弹幕演员用数千字解释一部纪录片。
虽然大多数的废话仍然是无用的废话，但它们都有一个共同的特点:真诚。
是的，年轻人越来越喜欢真诚的品牌。
B站的粉丝们用这种拳法来打击品牌的精髓，让过去虚假的品牌价值一下子变得真诚起来。因此，像“8或48”这样不想说真话的品牌成了群体嘲笑的目标。
幸运的是，一些品牌最终在这种情况下找到了答案。
与其被孩子逼着变得真诚，不如主动变得真诚。与带货架的品牌相比，这些品牌是在“快乐地”和孩子们玩耍！
如果你的应用程序刚刚更新，熊海子已经做了成千上万的一星恶评，你会怎么做？
发一份声明，哭诉你正在帮助你的孩子？(很像“让你穿秋裤是为了你自己好吗”)还是简单地把新功能紧急下架？
由于钉住APP的在线课程功能的恐怖性质，孩子们抓住它并狠狠地打了它。
能钉官方B站账号的人不仅不忌讳讨论此事，还通过产品经理求饶、调侃、动画说唱、幽灵动物训练等N种视频方式反复传播此事。
让孩子们为视频投硬币，同时发出一连串的“叛逆”和“恐惧”。一些升级版甚至变得很热，甚至产生了UGC……...
孩子们的抱怨是真诚的，品牌选择了真诚，所以他们不会感到厌恶，偶尔甚至同情产品经理。
在视频逗弄过程中，该品牌还间接表示这些功能是为了儿童的利益，这比发表声明取悦儿童更有效？
钉子户支付宝也掌握了网站用户爱好的精髓。
你有没有想过，一个与金融和生活如此紧密相连的平台会像这样出现在B站？
学校招聘视频的标题是“支持招聘”。有没有绿叶愿意种在我的新兵瓶子里？》
在用户界面升级之后，视频“蓝色加蓝色”发布了。你穿蓝色很好看。"
支付宝在B站所做的只是告诉他们，“这真的不是一个老年人应用程序。我们也将使用年轻人的交流方式。快速使用它…”。
当然，腾讯是最了解这条路的人
按照正常的思路，腾讯在开通b站的官方账户时，至少应该给自己起个“国内知名互联网公司”的名字吧？
不过，他们自我介绍的是“深圳粤海街著名娃娃厂(划掉)腾讯公司的官方账号”。他们不时更新官方信息，混淆视频和福利。欢迎加入。”视频的内容也将进行到最后的官方介绍，每天宣传他们的娃娃。
是的，他们都在使用年轻人熟悉的语言和场景，在与用户平等交流的基础上建立品牌。
一个品牌的成功不是将过去的经验转移到另一个战场，而是顺应环境并与趋势相联系。
品牌是如此的困难，以至于那些“说真话”的企业可以在b站的孩子们面前“混合食物和饮料”。
那么，我应该在B站为品牌车号做些什么呢？
让我们先来看看互联网品牌“小米”是如何与b台合作的，它非常擅长与年轻人交流，赢得了很多年轻人的青睐。
那么，小米是如何在B站着火的呢？
这是从一段视频开始的，视频中一只幽灵动物让雷“首次亮相”。
2015年4月23日，小米手机4i大会在印度新德里举行。雷军用略带土气的英语向观众致意。“你还好吗”这句话被网友们破坏了，这进一步引发了b台主持人的集体创作高潮
一位名叫“莱蒙先生”的高级主管把雷军的演讲视频剪辑成了一部听起来很疯狂的作品“你还好吗？”在恶魔动物的视频被上传到b站后，它很快变得流行起来，并引起了大规模的媒体报道。
到目前为止，这部始于b站的幽灵动物作品，仅在b站就收到了2777万次广播和166000次拦路抢劫。
雷军自己也表达了他对“你还好吗”的不满这段视频特别回答道:“B站的朋友们，你们还好吗？
由于UPC创作的歌曲，我也曾经成为一名歌手，这让我非常生气。目前，这是公司许多员工的手机铃声。我认为快乐对每个人都有好处。"
幽灵动物视频在网络上传播后不久，小米官方也在b站开了一个官方账户，不时发布幽灵动物视频和音频，正式开启“官方自黑”模式，标题如下:
-13岁。事情是这样的:
-14岁。-还有这个:
1在几乎每一个关于幽灵动物的视频中，大量用户在弹幕上写道“官方的幽灵动物是最致命的”，有数万、数十万和数百万的广播。
1当然，弹幕上说“官方的幽灵动物是最致命的”。仔细品味实际上意味着“官方的幽灵动物是最优越的”。年轻用户对“小米”品牌有很好的感觉，并被它所吸引。
那么，为什么“官方的幽灵动物”在顶端呢？
换句话说，当品牌正式出现在B站时，我们如何才能打动这些挑剔的Z代年轻人？
1)学会使用B站年轻人喜欢的表达系统——幽灵动物与他们交谈。
虽然二级内容在B站的内容中所占的比例随着B站打破循环而下降，但主流的二级文化动画、cos、幽灵动物等是B站“繁荣”的基础，也是其内容“护城河”的基础。
次要内容可以激发用户的好奇心，开阔他们的大脑，特别是让他们开怀大笑，积极传播，往往具有惊人的传播效果。
无论是大品牌还是小品牌，新品牌还是老品牌，如何防止品牌老化，被年轻一代用户抛弃？
首先学会与年轻人有效沟通。在B站，幽灵动物是让品牌与年轻人交流的一种方式。
“事实上，在B站只有两个区域，一个是幽灵动物区，另一个是幽灵动物区。
这是我们的默契，一切可以成为鬼魂和动物的东西都是真的。但别以为只要幽灵动物能在b站玩，”肖答说
2)敢于成为黑人，放低姿态，避免高高在上。
雷军和他的小米是敢于变黑并放下姿势的故事的典型例子，包括阿里·内尔，他由于鬼兽的公共关系视频而在今年的B站受到欢迎。
由于疫情的影响，全国中小学生的假期被延长了，阿里承诺“违背世界上所有中小学生的意愿”，向全国中小学生免费开放在线课程
此举在主要应用商店“收获”了无数的单星评论——因为小学生不知道在哪里可以听到应用商店中得分低于1的应用将被下架。
几天内，主要应用商店的钉钉得分从大约4.9下降到惊人的1.3。
随后，钉子户官员在b站发起了一场公关活动，播放了一段视频“钉这根钉子网上求饶”，并向全国的中小学生鞠躬，高喊“大家都是我的爸爸”，乞求“少侠，请举手，五星表扬，一次付清”。
结果，那天他上了互联网，并在第一次世界大战中成名。目前，他在b站拥有114.6万名粉丝
“许多明星和品牌来到B站只是为了有另一个宣传平台。但是他们搬进来太不真诚了。许多人在宣布他们的到来后数百年都没有发送视频，其他人则携带其他平台。我们一点也不喜欢看他们。
3)品牌应该有人格化的形象，话语系统也应该人格化。
在B站，雷军是小米品牌的创始人。
雷军自己也是一个成功的企业家，但是他在B站有“你还好吗”的称号，而且他不排斥幽灵动物。他甚至认为只要每个人都感到快乐。
这使得雷军在B站用户眼中成为一个感受地球大气的形象，也让小米品牌更贴近B站的年轻人
阿里，整个动物家族井然有序，每个品牌都有个性化的形象设置。视频中显示的话语系统也是个性化设置。
接二连三的“反转”验证了品牌个性化后用户的积极反馈。
最后:
在商业化过程中，巴西一直很谨慎和克制。然而，随着内容圈的打破、用户量的增长和上市后的收入压力，商业化只会更加频繁和多样化。
像每一个上升的交通平台一样，第一个进入的人总是能够获得先发优势。
-结束-
来源|谷仓创业观察，黄瓜媒体
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