星钻VIP上线，视频平台会员竞赛“晋级”
最后更新：2020-05-27 10:04:13 手机定位技术交流文章
赵文二道
在头平台赢得“1亿会员”后，如何基于这个庞大的用户群体进行更有针对性的挖掘也成为视频领域一个全新的竞争点。然而，随着iQiyi最近推出的“明星钻石VIP会员”，它不仅给用户社区带来了更多的选择，也给平台和视频行业带来了更多的积极影响。
对于用户，选择“更多”
5月23日，爱奇艺正式推出集内容、生态和多终端权限于一体的新会员服务。据资料显示，《星际迷航》贵宾会员可以免费观看《星际迷航》影院的电视剧和电影内容。同时，会员权益在现有黄金贵宾会员服务的基础上进一步扩大，形成涵盖星际迷航会员、趣味会员、文学会员、体育社团会员和虚拟现实会员的多会员权益。用户可以通过移动设备、电脑、智能电视、平板电脑和虚拟现实设备享受《星际迷航》贵宾会员服务。
那么，在“星际迷航贵宾会员”之前，每个视频平台的会员费是多少？你能享受什么样的权利？“星际迷航贵宾会员”将给用户带来什么？
首先，让我们看看三大平台的会员费，成为“多屏会员”。以前，iQiyi、腾讯视频和优酷网的会员基本上在50元左右，享受VIP内容和大屏幕权利。
据粗略估计，对于需要大屏幕和小屏幕观看的会员，购买大屏幕电视的会员、体育大众的会员、+FUN的会员、文学和虚拟现实的会员为49.8+6+25+12+49.8=142.6元。假设用户每个月看一部超级剧情片和一部付费电影，总价值为142.5+30+6=178.5。
现在，爱奇艺之星钻石的VIP会员每月购买40元，每月60元，第一个月新用户购买12元。根据该账户，对于一些对内容有强烈需求且支付意愿高的用户来说，“明星钻石贵宾会员”具有相当好的性价比——使得用户更加实惠，这也是许多用户接受并愿意“买单”的一个重要原因。
同时，《星际迷航》的VIP会员也给了用户更多的选择。对于那些对“追逐新”不敏感的用户来说，前黄金贵宾仍然可以满足他们的视听需求。如果他们遇到他们最喜欢的电视剧或电影，他们也可以选择“按需预付”和“单芯片支付”来支付他们最喜欢的内容。
杜认为，选择成为“明星钻石VIP会员”的用户也应该相信，爱奇艺一贯的内容矩阵能够满足他们对内容和服务的需求。从价格的角度来看，《星际迷航》的VIP会员对一些需要观看大屏幕和小屏幕的用户来说非常划算。从权益的角度来看，这是一个各种服务的一次性包...但更重要的是，在付费会员进入1亿的时代后，爱奇艺“加速”了以会员为主体的商业生态探索。
会员游戏升级
这是一个基于平台整体实力的探索。
在前端视频平台已经进入“一亿会员”阶段的背景下，每个视频平台都有升级会员的强烈意愿。“明星钻石贵宾会员”将率先推出，这将推动国内视频行业探索会员制，或将拉开各大平台会员制模式整体升级的序幕。然而，将以前分散在许多不同成员系统中的资源集中到一个大的成员框架中也对平台提出了更高的要求。
首先，这要求视频平台确保“高质量内容”的供应。高质量的内容是head视频平台成员的杀手锏，也是不断更新和保留成员的唯一规则。
以Q1为例，头戴式iQiyi和腾讯视频之所以能在“1亿会员”的C级位置站稳脚跟，最根本的原因是爆炸性的内容层出不穷:阅读娱乐统计。2020年第一季度，爱奇艺在戏剧合奏领域推出了一系列爆炸性内容，如“鬓角不红蟹”、“民国爱奇艺”、“侦探唐人街”、“贝岭少年的雄心大师”、“两代人的欢乐”和“青春有你2”，这也使爱奇艺在Q1的会员人数增加到1200万；在第一季度，腾讯视频也有高质量的内容，如“三圣三舒针”和“创造社3”，这使得新用户数量增加了600万。
其次，从平台方面来看，基于高质量知识产权的不同内容形式更具协作性和互动性。此前，《庆余年》的流行带动了在线文章的按次付费阅读，《傍边不是海棠红》也带动了众多粉丝换书——这也表明，经过多年的积累，高质量知识产权的协同性和互动性已经初具规模。“明星钻石贵宾会员”率先在爱奇艺旗下开辟多平台会员渠道，也为行业树立了榜样。
更重要的是，成员升级后，视频平台的商业生态将更具潜力。从整体市场环境来看，在分别进入1亿会员后，总行平台的会员保持了足够的增长，支付市场的增长是可见的。然而，如何打破董事会一直是一个行业的问题。
从商业价值的角度来看，根据财务报告数据，爱奇艺会员的收入连续几个季度占广告收入和会员收入的一半以上。付费会员成为视频平台的中流砥柱。《星际迷航VIP》也是爱奇艺拓展其商业生态的一次尝试。会员薪酬探索是从“单点突破”向“全面开花”迈进的一步。以前的支付尝试是基于爆炸性内容的单项目支付尝试，而“星际迷航VIP会员”是平台的整体优势，可以拉动会员的个人贡献值，以及拉动新的和保留的。这也得到内容策略和强大技术的支持，这对于平台来说更具发展性和长期性。
对于行业来说，细粒度操作将成为视频平台的下一个竞争场所。
毫无疑问，围绕会员权利探索更多的广播模式和服务权利也将成为视频行业新一轮竞争的“主战场”。
回顾过去10年国内视频网站的快速发展，它与三个重要节点有很大关系，即反盗版、自制内容和付费会员。每一个变化都会带来行业的重组。对于当前的视频产业来说，成员扮演着越来越重要的角色，已经成为内容生态和商业生态的基石。
所谓的“薄情胜”对明星钻石贵宾会员“爱奇艺”的引入意味着什么？正如爱奇艺会员、海外业务集团总裁杨向华所说，“明星钻石贵宾会员是爱奇艺会员服务发展的又一重要时刻。这标志着我们的会员服务和用户需求共同发展到一个新的阶段...同时，我们希望爱奇艺之星钻石和金牌VIP会员服务能够共同为用户带来卓越的娱乐体验，并为用户提供一个系统化的、简单的方式来根据他们的需求进行选择。”
“按需选择”实际上是付费会员的“精细操作”。成员的“精细化运营”也被证明是互联网商业化的最佳解决方案:无论是天猫和京东为代表的电子商务成员，还是QQ和微博为代表的社交网络，成员的精细化分层运营，结合不同的增值服务，可以满足不同支付群体的不同需求。同时，这也是平台提升、转化和拉动个人用户贡献价值的一个好方法。
此外，泛娱乐内容领域针对付费用户的“精细化运营”行业的发展趋势。以数字音乐领域为例。QQ音乐为用户提供两种会员服务:付费音乐套餐和绿色钻石豪华版。网易云音乐也是一个类似的音乐包和黑胶贵宾。在流媒体领域，网飞、迪士尼等。也是从全球角度微调的运营模式，为不同成员提供不同的内容和服务——给予用户更多选择，吸引更多用户转换为付费成员，所有这些都为“成员故事”空提供了更多解释，也增加了空平台的商业价值。
这也意味着在线视频平台将围绕“精细化运营”响起新一轮的竞争号角。
最后:
总而言之，视频行业已经率先探索了会员制和生态系统的商业模式。随着爱奇艺之星钻石vip会员的引入，会员的精细化运作也代表了未来的趋势。所以在很长一段时间里:
毕竟，吸引会员为内容付费是基础。
对于不同的成员，我们需要更精细的操作和服务来利用成员的转换。
基于非成员的权益、知识产权的发展和联动，有空的广泛范围，这也是平台优化其生态的一个契机...
随着《星际迷航》VIP会员的正式推出，它也给视频行业带来了更多的想象空间。
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