玩法变了！快手京东对手变队友，电商大战起波澜背后原因令人深思
最后更新：2020-05-28 10:35:34 手机定位技术交流文章
两年前，当刘高喊:“第四次革命是零售业革命，它的精髓是“无界”，即使是最乐观的人也不会想到，看似不可动摇的行业壁垒会在两年内消失。
一夜之间，参赛者抛开偏见，陌生人紧紧地拥抱在一起。
经过几年的拉锯战，看到耐力竞争的势头逐渐出现在电子商务领域，品牌开始明白没有人能够独自跨越荆棘，携手面对未来，这似乎是唯一合理的选择。
其中，在“618”电子商务领域的黄金节点附近，一场盛大的“握手会议”再次引起了商界的关注。双方握手，一方面是京东，它有一个完整的供应链系统和质量和诚信的声誉，另一方面，是快速的表演者，他们举行超过3亿天的工作和快速的歌唱。
5月27日，双方正式签署战略合作协议，同意在零售供应链、品牌营销和数据能力建设方面进一步合作。根据协议，360buy.com将直接向快递平台提供优质产品，而快递用户可以直接在快递商店购买360buy.com的专有产品，享受360 buy . com的物流和售后服务。
回顾过去，“柏林墙”的倒塌给冷战时期的世界带来了新秩序。这一次，打开短视频平台和电子商务公司之间的高墙可能有着同样深远的意义。
01电子商务竞争终结“内化”
每个人都可以做自己擅长的事情。
谈到这次合作，一位不愿透露姓名的员工给出了上述观点。
不用说，在过去十年里，电子商务领域的竞争已经压倒了这个行业的所有品牌。无论是供应链、物流系统的建设，还是流程的引入，在追求大而美的多样性的背后，本质上都是行业集体焦虑下的“内部量”竞争。
在每一层空气之下，没有人知道哪一层能够真正通向未来，所以电子商务公司的负责人必须小心翼翼地把所有的牌握在手中。
在如今日益碎片化的商业模式和多元化的渠道下，面对未来的长跑，沉重的行李只会让品牌疲惫不堪。
在此基础上，专注于内容实现的短视频平台和渴望流量的电子商务平台并非没有探索和合作的先例。
不幸的是，无论是多多和快手的推广，还是窦玉和天猫的合作，他们最终分道扬镳了。
关键在于不均衡的分配模式。
当拥有流量的内容制作者与具有供应链基础的电子商务提供商合作时，流量提供商通常占主导地位，但电子商务巨头往往不愿意放弃供应链资源，合作极其困难。
从这个角度来看，突破两者之间的高墙不仅需要勇气，还需要彼此退后一步，共同探索利润空之间的真诚。
在此基础上，率先放下“门户之见”的JD.com和快吉寿，也成为业内唯一的“罗密欧”和“朱丽叶”。
此外，在短期内，这种合作给两个平台带来了“双赢”:
一方面，快速通道拥有的巨大流量和转换率最终被接受。另一方面，京东的专业供应链系统将在潮流中进一步完善。
从长远来看，两者之间的合作对行业也有好处。
受此启发，更多的电子商务品牌有望开辟打破竞争的新途径，从而结束该行业长期存在的“内卷化”竞争。
在这个过程中，零售将逐渐回归其本质，交通和技术也将发挥主导作用。
03为什么京东和会稽能打破“门户观”？
答案可能很简单。双方互相尊重，同时也需要对方。
利益始终是任何商业合作背后的决定性因素。
以短视频平台和电子商务品牌为例。短视频平台拥有巨大的流量。然而，兑现的关键——商品和商品来源——多年前就已经被品牌和电子商务公司吃掉了。
另一方面，虽然传统的电子商务公司已经建立了一个优秀的供应链系统，但在累积的竞争下，高客户获取成本已经逐渐侵蚀了行业的整体利润空。
财务报告数据显示，在过去的五年里，努力争取客户的成本从20元开始增加到现在的150元，而阿里巴巴争取客户的成本从50元开始增加到现在的500元，平均增加了8-10倍。
在此基础上，任何一个电子商务平台都梦想生活在一个每天超过3亿元人民币的巨大流量池中，以及其中包含的赤裸裸的GMV升级。
此外，双方可以相互赠送的“特殊礼物”也是确保这一合作长期稳定的关键。
经过几个月的风吹雨打，商品直播的播放方式已经被各大平台所掌握，模式的护城河也不复存在。在此基础上，供应链将成为下一个重组时期的核心要素。
该平台对“好东西”的追求可以追溯到快速通道团队发起的“超级品牌日”活动。
不幸的是，在匆忙中，从交通开始的KOL很难控制质量控制和售后服务的深度。即便是罗永好和李佳琪这两位资深中国人，也注定要多次翻案。
相比之下，回望快递与JD.com的合作，京东的专有产品提前进入快递，JD.com负责售后和物流。这无疑给快递带来了沉重的负担。
此外，对JD.com而言，与快递的这种深入合作也将有利于新的消费市场的整体布局，并在新的现场电子商务场景中获益。
从电子商务的角度来看，快手拥有庞大的用户群。据披露数据，截至2020年初，快手的日常生活已经超过3亿，主要分布在新的消费市场。2019年，有2.5亿人在快手平台上发布了他们的作品，该平台获得了超过3500亿的好评。
与此同时，“老铁门”用户的粘性和高单价商品的强大消费能力也在以前格力直播的3.1亿销量中得到证明。
除此之外，京东的快速通道接入，加上微信等渠道和京西的一级接入，足以覆盖新的消费市场。
对此，快手技术公司首席执行官苏华表示，自今年以来，视频直播电子商务作为电子商务行业的一种新形式，发展迅速。作为一个拥有超过3亿人日常生活的全国性视频直播平台，Quickhands是直播电子商务行业最早的探索者和领导者，在用户数量和为直播电子商务创造新场景方面具有领先优势。京东零售作为一个高质量的电子商务平台，具有行业领先的供应链优势。这种合作将为快速移动的用户带来更好的购物体验。
03现场直播重建“人、商品和市场”
此外，通过捷运与JD.com的合作，零售领域传统的“人货场”思维将得到进一步的补充和拓展。
在人的层面上，在快速移动的玩家的帮助下，大量的KOL和中小型KOC“带货”骨干力量无疑将彻底改变行业的意见领袖模式。以老铁为代表的私人交通池和以传统锚为代表的公共交通池的进一步融合也将对用户粘性的扩大起到积极作用。
与此同时，在疫情期间，许多央视主持人还通过快手进行了许多公共服务现场直播。越来越多的官方和非官方明星的加入将丰富“载体”的身份维度。
在商品层面上，在JD.com的共同努力下，后者对供应链的精心选择将彻底改变消费者对过去生活中交付的廉价商品的印象。
在此之前，“快车道”也开始寻求与耐克、旺旺、宝洁等国内外知名品牌的合作。由于平台的畅通，上述产品取得了良好的销售效果。
除了品牌，服装、小吃、家居用品和文学游戏等快速发展的产品也是JD.com的一种良性补充，该公司专门生产3C电器。
在存在层面，在过去的一段时间里，基于对商品行业的积极探索，“快手”创造了各种强大的销售领域，无论是格力等知名品牌的特别演出，还是超级品牌日等自制节日，还是春节等传统节日。
在这个过程中，快速行动的电子商务生态系统的商业价值和精细化运作能力也在不断扩大。目前，电子商务平台普遍试图突破传统的交易模式，希望通过各种服务扩展到达消费者手中。
在此基础上，由准确控制消费者心灵的快手构建的全新“消费场景”可以保证每一种商品都可以快速找到目标“老铁”，而无需跳转到升级页面，也可以让老铁在平台上完成一站式购物，大大提升消费环节的体验。
在一年前的一篇文章中，有人曾这样解释零售边界的扩大:“所谓寻找零售边界，不仅是交易场景的碎片化，而且是产业边界的重新定义，人与企业关系的重新定义，以及零售模式的转变和生态重建。”
这也是京东与快车道合作背后的深层含义。
展望未来，618窗帘缓缓拉开，充满了烟雾。这一次，市场会给快车道和京东触及的全新边界什么样的回答？
三亿旧铁将拭目以待。
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