价值战生，价格战死，营销专家路长全：身份、价值、表达是法宝

“一个企业要想生存，就必须突破恶性价格竞争，这意味着营销应该从价格竞争升级到价值竞争。这就是品牌。”营销策略和品牌运营专家陆长泉教授与广大网民分享了他的短片运营秘籍《现金》，帮助企业解决品牌建设中的问题。28日晚7时，齐鲁晚报主办的第四届“企业品牌推广与用户转型”专场比赛在齐鲁晚报1时准时直播，视频颤音也进行了现场直播。据悉，此次分享活动的主题是“高质量企业的关键能力:品牌建设的三个步骤”。

如何建立一个没有价格战的品牌？回答:给出身份，展示价值，表达品牌

从课程一开始，卢长权就强调了品牌建设的重要性。他说，高质量的企业可以一方面建立技术，另一方面建立品牌。除了技术，品牌是唯一能抵御社会变革的法宝。品牌是枪管，产品是子弹，再也不能用10年前的方法，来应对今天的竞争。如何打造品牌？卢长权给出了答案:给予身份，展示价值，表达品牌。

首先，我们应该给自己一种认同感。卢长权说:“这个世界上太多的人和产品永远不会有体面的地位。”因此，第一步是给产品一个身份，这是其他人了解你的第一步。第二是展示价值，产品应该在价值上有所区别。差异化的价值在于征服顾客。卢长权说，不要和消费者纠缠价格，要和他们沟通价值。第三是表达品牌，即在外部表达差异化的价值。卢长权说:“产品的特性和价值可以通过视觉和吸引力有效地表达出来。它也可以通过听觉、嗅觉、味觉、触觉、运动、时间空感觉等从外部表达。”品牌表达在于感动消费者，“当价值被表达时，认知就会到来”。

此外，卢长权还回答了网友的提问。一位经营小米面粉的网民说，小米面粉的产品非常同质，无法发现产品的价值。卢长泉说，当他无法从消费者的角度找到产品差异化时，他会给你一个答案。从消费者的关注开始，我们可以更快地发现差异。首先，我们可以在网站上找到不同之处。二是从营养价值的角度寻找差异。从用户定位方面寻找差异化；也有可能发现产品成分和使用方法的差异。

“你看到的就是你得到的”，6月11日，讨论新零售业用户体验的演变。

这场流行病带来了“消费需求、游戏规则和竞争轨道”的三大变化。传统的零售模式已经逐渐瓦解，“先消费后体验”的模式已经失效。后流行病时代如何重塑零售新格局？所有商品、交易和服务都在以“人”为中心进行重构。如何以“人”为中心，让用户在新的零售环境中体验完美？6月11日，最后一期“企业品牌推广与用户转型”分享“新零售模式下用户体验的演变——你看到的就是你得到的”将帮助企业回答问题，在新经济时代玩新的零售模式。

据悉，分享嘉宾汪小峰是汪小峰极限零售研究所(SRI)首席研究员兼金融作家。他常年从事商业模式创新和零售案例研究，对极限零售理论进行了深入研究。他写过畅销书，如《为什么中国没有优衣库》、《零售4.0时代》、《零售重建》、《所见即所得》，并在喜马拉雅频道设立了“10分钟新零售学院”专栏。同时，他还为许多企业提供战略咨询、CEO个人咨询和培训服务，从各个角度为企业注入更多的创新思维和重组能力。6月11日，“企业品牌推广与用户转型”系列服务的压轴戏将在齐鲁1: 00演播室与您见面。

通俗报，齐鲁一点记者冯

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