深度长文｜如何打造苹果和可口可乐般的高辨识度视觉锤？
最后更新：2020-05-30 09:59:59 手机定位技术交流文章
章华说
每个人都或多或少知道定位系统中的“视觉锤”理论，它是由劳拉·里斯首先提出的。视觉锤是指可以用于品牌识别的视觉非语言信息。然而，在使用这种营销理论时有许多谬误，需要进一步研究。
5月21日，吉浩视觉竞赛咨询公司创始人、火种源定向学会导师吉浩应邀参加了[虹鳟鱼定向思维开放课程大型定向系列直播第十节，分享了“视觉竞赛与外部思维”的主题。以下是内容的摘录。
以下，享受:
作者:冀浩
来源:火灾地点
大家好！我是吉浩。今天是我第一次尝试在现场遇见你。很高兴见到你。
现在你看到封面上的书是我在2018年写的三篇文章的集合。用于市场营销界和定位咨询界的一些老师和朋友进行学术交流。
这篇文章被圈外的朋友、专家和老师推荐。在这里，我要再次感谢这些老师和朋友，非常感谢你们的鼓励和支持，让我能够继续写关于视觉锤理论的深化。
当我第一次开始写这本书的时候，第一个认识到它的价值的人是天图资本的首席执行官冯卫东先生。定位圈认为冯先生是最了解定位的投资专家。他也是定位圈里的大玩家。他的“关于提升定位的24个讲座”在圈内和圈外也很受欢迎。
当时，他也看到了我写的文章的基本逻辑——顾客心理规则和外部思维。它与虚拟仪器理论核心的根本区别实际上是视觉竞争，而不是虚拟仪器理论的概念表达。
后来在我的书里，我说，我理解的视觉锤是什么？这实际上是一种视觉竞争策略。我所做的是促进中国企业将他们的设计应用理念从视觉传达转变为视觉竞争。
视觉锤是我发现最适合视觉竞赛的概念，我认为劳拉的观点与我过去追求的一些方向一致。因此，我认为她很好，并且我提出了这个观点，并且我做了这个理论的深化工作。
今天我和大家分享的主题是“视觉竞争和外部思维”。
什么是视觉竞争？
01视觉竞赛的目标
1.视觉定位
什么是视觉定位？这是品牌找到并占据视觉锤的过程，我称之为视觉定位。
2.视觉加速度
也就是说，通过优化视觉信息，提高了“增加触摸和转动锁”的工作效率。“触摸并转动锁增加”=“触摸并触及、转换、锁定和扩展”，摘自冯卫东老师的“24次升级定位讲座”。
视觉竞争的范围是品牌界面分级。视觉锤的原始载体是最高优先级。之后，我们将解决其他界面视觉信息的竞争优化问题。
案例1
接下来，我想告诉你一个案例，是关于“旋转锁的数量增加”。这个案子是我在2010年4月和5月接到的任务。那时，我还在严军的北京设计公司工作，接触了《企业家》杂志。《企业家》杂志由牛创办，两年后将全面修订。
-5。最初的“企业家”长什么样？我们可以看到上面的一行，就是“企业家”这个品牌的名字很薄，封面上有大量的插图和插图，每幅插图在风格上其实没有统一的规则，而且是不断变化的。
我最初将它修订为第二行的第一本书，我给它的那个月主要是为了改变它。一开始，实际上没有多少时间来完善封面的内容。在封面上，只有品牌名称被重新设计，排版被重新设计，信息内容被优化。
你为什么选择这张照片？事实上，选择这张照片是为了提高他的类别识别，而增加他的名字是为了提高他的品牌识别。
每个人都看到在“企业家”下面有一个像红色逗号一样的反逗号。它是从过去的标志继承而来的。你为什么不把它扔掉？事实上，我一开始甚至不想要这个逗号，但是我的同事后来又加了回来。他当时把它加了回去，也是为了顺应顾客。事实上，它应该被删除，因为它没有任何意义，只是一个所谓的牛牛的感觉。因为刘传志告诉他，这是一把血淋淋的菜刀在创业的路上。
我为什么要讲这个故事？这是因为我稍后会提到一个内部思维问题。“触摸、转动、锁定和增加”并不重要。这只是表达企业家情感的一部分。
这种封面修改提高了什么样的商业效率？
正如我刚才提到的，它有效地提高了润色率。“增加触转锁”的第一步是提升速度。
首先是通过字体设计提高了品牌认知度。第二，类别识别率有所提高。
为什么类别识别率提高了？当时，这一期的2010年5月版只是蓝色光标列表，而照片是蓝色光标的合作伙伴。事实上，当时还有其他的照片让我选择，但是我说这张照片是最清晰的，最清晰的，所以我选择了这张照片。这些角色本身就是企业家。
有效范围提高了多少？在上市的第一周，销售额增长了10倍。
在这个过程中，不仅仅是改变字体和封面。它的整个杂志的布局，除了我没有写下文字，阅读和体验所有的设计，以及头版的所有内容，都是由我的团队完成的。阅读体验的改善有助于锁定顾客。
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让我们来谈谈另一个类似于“增加接触和转动锁”的例子，那就是吃新鲜食物。今年，由于疫情，人们可能对这类项目更感兴趣。当你在手机应用程序上下订单购买食物后，他们会派人送去。
你会在我的PPT底部看到这张照片。事实上，像快递柜这样的铁柜实际上是冰箱，有冷藏和冷冻部分，非常方便。
——7——我当时给他们进行了企业内部培训，发现他们有些问题。每个人都会看到这张照片的左下角。我正在和他们的副主任沟通。标有红框的位置是他们自己品牌识别的有效位置。如果你拿走那个东西，它看起来像一个快递柜，而且没有任何信息。这种品牌认知度非常边缘化。
看右边的图片。这张照片是在哪个场景拍的？在这张图片的左下角，有一条走廊，这是一个住宅区的交通要道。当我们去现场检查时，我发现一位老人问我们，新鲜容器在哪里？当时，他们的副队长带着老人去寻找集装箱。事实上，这个容器就是我标记红色盒子的地方。我们需要穿过这张照片最右边的门道才能找到它。
这反映了什么？事实上，你会看到这个容器的背面没有任何品牌识别信息。包括他们这边的举动，他们的信息也很不清楚。
让我们假设在刚才的场景中，那个地区的交通干线是按照每天300人的交通量来计算的，这是一年10万次以上。当时，新鲜食品有3000个自我推销点，相当于每年3亿的潜在运输量。如果计算一下在网上购买广告的方式，比如1000人花费20元，这相当于每年浪费600万元。
因此，企业应该经常反复检查你的联系人。检查你的联系人和消费者之间的关系实际上是一个收钱的过程，这可以为你节省很多费用。
02典型的内部思维模式1:
我需要一个标志。
要分享的第一个典型的内部想法是，我们需要一个徽标。因为很多很多的企业主来找我，对我说，吉浩，你觉得我的Logo怎么样？你帮忙引路，这是《每日开白》，所谓会议聊天会说的。
大多数企业在想打造自己的品牌视觉系统时，以及想制造自己的形象问题时，都会使用徽标。许多中国平面设计公司、品牌设计公司和Logo VI设计公司也从Logo开始。
从虚拟仪器是一个理论体系的观点来看，实际上没有错误。然而，在当前的竞争环境中，它有很多问题。
因为标志可以解决非常非常少的问题，除非你像奔驰，你可以把你的标志大到你的脸。
然而，许多企业想把自己的标志放在大规模，但许多设计公司不想把他们的标志放在大规模。他想把其他信息放在大范围内，但找不到关键点。因此，所有信息都将失去焦点。
现在让我们回忆一下，如果你能告诉我们里莫瓦行李箱是什么样子的？如果你还没有买日美和不知道它是什么，你可以在百度上查一下。
那些知道的人，不去寻找，通过他们自己的想象来思考Rimowa行李箱是什么样子的。它看起来像这样，这是一个铝制行李箱，有凹坑、垂直条纹和线性条纹。
你能想象费瑞罗长什么样吗？也许年纪稍大一点的人不再喜欢甜食了，但你们大多数人都见过这种产品。
这是我的问题。你能告诉我以上两个品牌的标志是什么样的吗？我为什么要问这样一个问题？就因为我刚才说的，也就是大家，因为我的职业关系，很多人会说，吉浩，我的Logo怎么样？当你寻找任何设计公司时，你会说它从标志开始，设计公司也从标志开始。
然而，当我刚才问及这两个品牌时，我真的想不起来。即使你认为它是一种字体，你有哪种字体？你不能描述它，也不能重复它。
因此，我们应该正确看待标志和视觉锤的分工和功能。让我简要概述一下，标志负责工商注册，视觉锤负责精神注册。这本质上是不同的。
因此，关于视觉竞争的思考应该首先从标志开始，因为标志的记忆效率不一定是最高的。你需要的是易于记忆的视觉非语言信息，而不是标志。
我们需要一个标志，这是错误的，这是内部思维。什么是外部思维？也就是说，我需要一个易于记忆的视觉信息。这是正确的思维方向。
为什么是错的？首先，第一个原因是Logo的存储效率不一定是最高的，正如我刚才提到的。第二个原因是标识识别效率不一定是最高的。
现在顶部四辆汽车的正面，你能识别这四个汽车品牌多少米？左边的三个可以通过它们的距离来识别。但是GAC的这个红色圆圈，想象一下，如果它离你有100米远，你能有效地识别出这是GAC的车吗？因此，每个人都在思考这个问题。
视觉锤的识别效率可能比标识高40倍。这是我自己的估计。事实上，核心主题是高识别效率。你为什么这么说？例如，戴森的电风扇和里莫瓦的行李箱可以在20米内被有效识别，这可能是更远的距离。然而，如果你看看他们产品上的标志，它非常小，只能在0.5米左右清晰可见。
-14岁。-所以，我需要一个标志，这是错误的。外部思维是我需要容易记住的视觉信息。我需要一个有效的品牌识别，这是我们想要追求的。
02典型内部思维模式二:
传播品牌概念的愿景
接下来，我将分享第二个典型的内部思维，即视觉应该传达品牌概念。这与VIS非常相关。让我们来思考一个问题。顾客真的明白你想传达什么吗？让我们看看几个众所周知的案例。
案例1
例如，去年或前年，这个标志设计被一个好的产品商店所取代。这篇文章的内容是直接从网上下载的，我没有编造。
——16——据说这个标志和印章的出现象征着回归祖国和创业的开始。倒置的“钩子”象征着百分之一，突出了独特的品质。它想表达很多信息。当一些人看到这些信息，结合我面前的信息，他们会认为有人可能已经开始在我背后偷笑了。
从外部角度来看，你的客户、现有客户和潜在客户是如何看待这件事的？他可能只会读，这是一个“好”字，他甚至不会说印章。
为什么他会说有密封的概念？因为它是由一家国际知名品牌设计公司为他们制造的，而且是由美籍华人为他们制造的。然而，这个品牌并没有走向世界，仍然在中国市场推广。你应该知道，当外国人读红色方格并加上汉字时，他们都会认为这是中国的印章。
然而，中国人不这么认为。中国人没有这个想法。为什么？难怪，除非在某个画卷上做了特殊的组合，否则人们很可能会认为这是一枚印章，但大多数人会认为这是一个“好”字，并会抛弃所谓的印章概念。
所以，如果你不使用美籍华人设计师，你会得到好的结果。他很可能在这个信息上犯了一个错误。另外，你不是在推销国际市场。因此，我不确定使用美籍华人设计师的动机是什么。因此，在选择设计师时，必须更加理性。
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让我们看看第二种情况，它逐渐改变颜色，以反映年轻的力量和品牌的紧张。这是一个西瓜视频，左边是旧的标志，右边是新的标志。
-17岁。-说真的，你能看到它在褪色吗？这是第一点。第二，继续吸收贪得无厌的入口。你能感觉到吗？它内容丰富，具有包容的态度，并保持着新鲜增长的品牌精神。你能感觉到吗？老实说，我真的没有意识到。
从更外部的角度来看，我认为它不如以前好了。虽然以前不是很好，但已经够直接了。你画了一个上面有三角形按钮的西瓜。我认为它仍然有效，信息传输是准确的。西瓜视频有效地传达了名字信息。我认为这很有帮助。
案例3
我们看一个更广为人知的案例，并不是说大品牌不会犯错，大品牌也会犯错。
让我们看看伊利。红色的文字象征着伊利追求卓越的精神和不断突破的愿景。例如，它滋养了世界上的一切，象征着伊利在健康食品领域的多元化扩张战略及其对全球化的日益影响。
当我读这篇文章时，我不知道这里的每个人是否都感受到了红色文本中的内容和信息。我有时会拿这个开玩笑。如果这个伊利有一个不同的名字，它可能会更和谐。
因为视觉是非语言信息，它可以传达一些气质和印象，以及风格。因此，我认为变成白色特别合适。你认为它像滚筒洗衣机，像洗衣粉中的蓝白色酶斑，更和谐吗？
为什么大公司会为传达想法的标志付费？
很简单。一是我们应该尊重未来，表达我们的愿景。第二，老板在表达他的愿景时被感动了，这是一件容易通过的事情。
那么，他的总的原则方向必须是正确的，他的视觉概念必须是正确的。大多数时候，大公司都不是顶级项目。职业经理人都在从事对接项目。职业经理人也不敢为了保住工作而说任何坏话。因此，没有人敢提出任何错误。然而，我们需要看到这一客观现象。
交流想法容易引起什么问题？这就是我刚才说的。顾客无法理解携带过多的含义。事实上，这是核心问题。第二点对定位没有帮助。
视觉传达品牌概念是一种典型的内部思维。外部思维意味着视野应该一目了然，并且最好与定位相关。首先，它应该一目了然，然后它应该与定位有关。这是外部思维。
让我们举几个更积极的例子:
案例1:扶南电池
-20扶南电池以最明显、最直观的证据支持这一定位。怎么做？紧挨着它的是机动奥特曼电池，它也注入了强大而持久的能量。扶南电池底部有一个集电环，使电力更强，更持久。潜在的消费者会相信他们能看到的，他们能得到的，他们能看到和触摸到的。
所以，即使它没有任何关注能源的东西，从技术上来说，如果它真的不可持续，你会更相信它。
案例2: CRASH行李箱
-21岁CRASH的官方网站上有一段扔箱子的视频，我们的行李箱也是如此。然而，在实际的过程中，只要你不买假冒伪劣产品，大多数旅行箱基本上都是质量好而不坏的。我们在害怕什么？我们害怕把它扔进坑里，扔得难看，扔得脏，扔得有划痕。事实上，我们在心理上害怕，害怕投掷，或者害怕这个。
所以，他做了一个坑坑洼洼的手提箱。我已经很丑了，仅此而已，所以从心理学的角度来看，你会认为我更有抵抗力。此外，有时丑也美到了极点，所以这种形成自然机制的感觉也会觉得相当时髦。
因此，视觉锤不是传达概念，而是表达定位的意义。部门主管追求内涵的丰富性，顾客可以理解这是衡量的标准。
03典型的内部思维3:
解释语言是视觉锤最大的意义
我们分享典型的内部思维的第三部分，即解释语言是视觉锤的最大意义。
因为许多人，包括我在这个行业的一些同事，包括我周围的一些朋友，对此并不清楚，而且在这个领域经常会有一些误解。
说到恒源祥、香炉和白金游，你觉得怎么样？你有没有想过那香喷喷的"绕地球转了几圈的杯子"、恒源祥的"绵羊、绵羊和山羊"以及白金爵旅拍摄的"想去哪儿就去哪儿拍照"，留下了强烈的语言记忆。当还有李佳琪的时候，“买吧，买吧”，这都是语言信息。
提及可口可乐，提及蒂芙尼& amp你认为麦当劳在你心目中是什么样的？至少你没有想到这么明显的语言识别信息。你更多想到的是它的视觉信息，可能是某种颜色，可能没有我现在放在上面的具体。你首先想到的是颜色，然后慢慢地思考它，它可能体现在一个特定的载体上。
这些外国品牌如此成熟，这些百年老店，为什么他们必须如此重视视觉方面？在中国的这些日子里，我们能不能唤起企业家们的意识，让我们为愿景而努力？
这反映了品牌战有两个战场的问题。一个是语言的战场，另一个是视觉的战场。无论如何，也就是说，如果你能意识到这两者，最好两者都有，但你不必失去一个。当前的商业战争实际上非常复杂和多样化。你用单个单位去打仗，你说你的军队特别强大，人家直接派飞机去炸你，你以为你得不偿失吗？
因此，内部思维是对语言的解释。视觉锤最大的意义是典型的内部思维。外部思维认为，视觉锤在视觉战场上具有独立的竞争功能。
案例1
让我们来看看一个案例，最熟悉的一个——可口可乐。说到这一章，我不得不提到劳拉的书，如何理解这个案子，因为这个案子有很多争议，包括我和一些同事也在这件事上有过一些争议。劳拉说了什么？
这本书的原文是“玻璃瓶就像一个符号，象征着这个品牌的创意”。我想知道为什么这个玻璃瓶是真的和原创的。
事实上，在今天的社会里，看这个玻璃瓶没什么大不了的。品牌有时需要研究对象，也就是说，它是一种考古学。你必须向前看，看看当时的竞争环境。它的竞争环境是弯曲的瓶子本身是原创的。那时候它是一种独特的形状。其竞争对手都是直线型的，帮助可口可乐赢得了当时饮料瓶型的竞争。
可口可乐将会制造一个不同的瓶子。在查阅百科全书时，工人们错误地检查了这个信息，这导致可可豆被当作古柯叶对待。因此，可可豆的形状被应用到瓶子上，但这是最后一个词。我们为什么要在这个问题上建立理论，把成功的概率从不到20%提高到80%以上。
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让我们看看下一个案例。这是苏联的红色伏特加。这是一个非常经典的案例。
让我们看看这个平面广告。上面的句子是:“大多数美国伏特加看起来像俄罗斯的”。最右边的大瓶子，底部的白线写着“苏联的红牌不同，它真的来自俄罗斯”。这句话是一个极具破坏性的广告。让它牢牢地坐在20世纪70年代的宝座上。
事实上，上面的广告也反映了一个问题，你和我长得一样。这给它的另一个对手留下了机会，这个对手是谁？是视觉战的大师——“绝对伏特加”。
看看它的形状。在它最初的时代，它实际上是一个非常不同的形状。很像一个药瓶，它的对手的瓶子也比它更长更高，包括它的瓶体。这些粘瓶技术，包括设计方法，完全不同于其本身。
当他在找广告公司为他制作电影时，许多广告公司都不愿意这么做。为什么？因为他的瓶子太丑了，那是因为在他那个时代的开始，它实际上是一个另类，一个怪人，也因为他是一个怪人，一个另类，所以他有机会赢。
后来，它成了经典。每一个广告都成为其广告中的主角。同样在广告史上，如果你买一些广告图画书，有它所有的经典案例，所有的都是瓶子导向的。
所以，视觉上的不同本身就是一种竞争力。当我们说语言时，我们会带来认知。视觉也会带来认知。我们的大脑会理清这些认知，一个语言阶梯，一个视觉阶梯和一个视觉阶梯。我周围的许多朋友，包括圈子里的人，实际上并不太注意他们。当然，他们现在开始注意到它们，并且他们中的许多人开始非常注意这一方面。
——31——从另一个角度来看，消费者把这件事视为一个整体。他们不仅会说语言，还会说视觉。从整体来看，我们提出了一个叫做三维心理阶梯的概念。
因此，当我们审视自己的产品时，我们必须从整体的角度来看待它们。我们不应该只强调书面语言信息，因为这个问题在圈外其实是好的。在圈子里，尤其是在定位营销圈子里，这个问题更为严重，也就是说，对书面信息的强调是特殊的。强调书面信息没有错，但另一部分不能忽视。
劳拉也在书中举了一个例子，那就是粉色沙滩。她说，“粉色海滩比棕色、米色和白色更好吗？不，但它是不同的。这是你在寻找视觉锤子时应该考虑的第一件事。”
因此，视觉锤的意义在于以其自身的独特性赢得视觉战的胜利，使品牌站在视觉的精神高地上。这就是我所说的视觉锤的“粉碎位置”、“粉碎位置”和“粉碎含义”。
04典型的内部思维4:
品牌形象的设计会有差异。
我们分享第四种典型的内部思维。
设计的品牌形象有什么不同吗？例如，房地产经纪人正在制作标识。它们都是小房子。有什么意义？这没有任何意义，我们实际上认识到的是它的字面信息。
让我们看看另一个案例。有些案子也是在我面前由一些前雇主做的。我也经历过这个。
我实际上放了四个箱子在上面，但是当你仔细看的时候，会不会感觉像是两个方案？这是典型的视觉系统的产物。这根本不是巧合。这是对工业的模仿。
包括很多次企业家自己的要求，再加上设计公司的设计师必须满足这些人的口味，有时他是为了征服买家，而不是征服他的竞争对手。因此，这样的事情出现并不是巧合，也不奇怪。
你需要创造的不是差异化，而是客户能够感知的差异化。如果潜在客户和现有客户感觉不到你的差异，那么你的差异就等于没有。即使你已经做了定位，你的差异也没有表现出来，而你这个消费者也无法察觉。你的策略和不做的逻辑是一样的。
我们现在正在谈论另一个问题。为什么差异化很难？因为这是一个低敏感的时代。低敏感度时代的典型例子是常识。在高度敏感的时代，这是罕见和奇怪的。我们现在有太多的信息，所以我们看到很多东西，一些新鲜的新闻，今天读，忘记明天。因此，现在在视觉上很难区分。
另外，不要高估顾客的敏感度。这是一次国外测试。当然，接受测试的不仅仅是这两个品牌。我只拿两个大家都熟悉的品牌。
3你们不都很关心标志吗？企业家也非常关注标志，设计公司喜欢制作标志。我们已经花了很多精力来做这些细节，但是如果你看看外国人的测试，让消费者画这个标志，你会发现他的错误高达80%。
你认为苹果和阿迪达斯有多知名？你的品牌认知度能比这两个品牌更好吗？如果你不能击败这两个品牌，我的建议是你重新检查你的标志，或者品牌的视觉焦点是什么？再看一遍。
因此，当我们谈论内部思维时，品牌形象一旦被设计出来就是独一无二的。这是错误的，这是典型的内部思维。
什么是外部思维？即使在低敏感度的时代，创造差异也不容易。
那么，我们可以从哪个维度考虑创造顾客可感知的差异化？我提供了一些思考维度。
1.选择在特殊接口上建立差异
主流界面，如汽车设计，主流界面主要是改造汽车的正面，或汽车的底部，主要是正面，或少改造汽车的底部。事实上，相对于主流的特殊界面，特殊界面实际上是为车辆设计的。
例如，两辆旧车实际上是从历史上继承下来的。然后我会放入一个新的箱子。整辆车被重建了。事实上，没有汽车公司敢这样做。只有马斯克敢于做这件事。此外，这在当时也是一种刷屏现象。他做了一个特别的模型。我不会延长这个案子。我们有机会离线交流。
2。发行特殊界面。
如果你在鞋面刷一个红色的，它肯定不会突出或新鲜。然而，当你把它刷在鞋底上时，它是一个特殊的界面，形成了一个名为克里斯汀·鲁布托的品牌，一种红底高跟鞋。
这个伞面怎么样？我们的许多信息经常被放在雨伞的表面。即使企业的纪念伞给了你的顾客，他也不愿意拿走。每个人都觉得自己很丑。事实上，当你把它放在伞面上时，你看不见它，也就是说，当你打开它时，你能看见它。事实上，它更多的是在保护伞下。看看互联网品牌香蕉下的雨伞。它把图案放在雨伞里。这是一个好主意，也是典型的特殊界面。
3.使用特殊的组合来创造意想不到的惊喜。
例如，苏宁电器的黄狮子。你说苏宁电器当然有钱，还贴了很多广告。黄色的狮子能变成它的视觉锤吗？你能把它和钱一起扔掉吗？这是可能的。就像蓝色的幸运咖啡一样，它也可以被打碎。你可以有钱，但首先你做了正确的事情，其次你有钱，竞争壁垒更低，狮子自己的看法是黄色的。
然而，如果你看看它旁边的特殊组合，粉色和豹子，就像70年代和60年代的人，包括80年代初的人，可能看过这幅“粉红豹”的漫画，你就会知道粉色豹子很容易进入大脑。
让我们看看一个特殊的组合。一个普通的榨汁机，像一只蜘蛛，像一艘外星飞船，有着和手拧榨汁机一样的功能。它有相同的功能和不同的形状。右边的榨汁机是由法国顶级设计师飞利浦·斯塔克和国宝级设计师飞利浦·斯塔克制作的。我们在他的思想中看到了什么？是他聪明地利用了它，创造了“合理的和意想不到的”东西，所以你更容易记住它。
我在2013年和张行一起做了一些项目，其中的小傻瓜项目，你可以看到它背后的一些创造性的逻辑和技术。每个鸡蛋上都印着这样一个表达，印在上面。鸡蛋本身也很小，是由新生的鸡蛋制成的。这个可爱的表情和这个鸡蛋，那个时候商标名叫做“小白痴”。基于移动互联网的2013年项目将在互联网上更快地传播。
因此，品牌应该善于利用“旧元素、新组合”来创造“可理解、意想不到”的惊喜。越出人意料，记忆就越深刻。
例如，通过一个特殊的组合，让我们来看看这个，圣希兰的清洁泡沫。当消费者使用它时，它会产生这样的泡沫。每次他使用它，他会产生泡沫，这将更容易进入他的脑海。
包括特殊体验、消费者参与、“上帝之手”汽酒，当用手握住它时，它有知觉，顾客会更容易记住它。
因此，通过允许客户“参与生产”和差异化，客户在进入头脑时会更加惊喜和高效。
劳拉说，如果你不是新类别中的第一个，你应该把瓶子设计成完全不属于这个类别的产品瓶子。我向她补充道，不仅外观不应与同类产品相似，而且视觉概念的类型也不应相同。您可以选择输入新的视觉类型。
记住，在同样的视觉类型下，没有太多品牌的空间。
例如，老干妈占据了一个非常传统的形状。后来，用它做同样事情的追随者将被认为是抄袭者，然后是模仿者。
——47——还有另一个品牌，它不同于创始人的品牌，那就是，他创造了一个有着胡椒胡子的女人。他找到了另一个办法，那就是这个毛德功。当时，这个广告主要是为户外广告客户，而不是为产品。事实上，他应该根据这个女人的形象重新设计整个产品的包装，包括颜色调整。
让我们看看黄尾袋鼠的例子。
2001年，没有任何品牌尝试使用动物和这种瓶子贴纸的鲜艳颜色，黄尾袋鼠在五年内成为美国市场上第一种进口葡萄酒。你看，它的竞争对手都是传统的外观。只是它是第一个使用颜色鲜艳的动物模型。
后来，我向他学习。我也用了同样类型的动物。豪猪、驴和羊出来了，企鹅出来了。但是在同样条件下进入大脑的机会可能会减少，因为他不是第一个这样做的人。
05典型的内部思维5:
视觉突显的应用
最后一章我们将讨论的是典型的内部思维。这是虚拟仪器最突出的应用。
这也是一开始定位圈的一个众所周知的例子——小蓝象，最初叫西门，后来改名为小蓝象。为什么它是维斯内部思维的典型产物？这是因为在所有产品应用中它都是白色的。现在它的名字是小蓝象。它全是白色的，它的衣服是蓝色的。
现在名字是小蓝象，对吗？请思考这个问题。这种方法的起源是什么？这是典型的设计公司，VIS设计公司的应用方法，Logo逆向应用产品。
因此，我们应该特别注意视觉突显的应用。如果你的视觉锤与颜色有关，你就不应该用这种方式突出显示。
当然，VIS中仍有许多无法与视觉锤概念相结合的缺陷。这一点必须引起注意。如果你想选择一家VIS公司作为你的视觉锤，或者你选择一家产品设计公司作为你的视觉锤，或者a 空公司作为你的视觉锤，你必须注意这些传统设计思维下的遗留问题。这需要你主动去阻止，因为很有可能为你服务的设计公司不是很理解。
你说吉浩，你说他错了。有正确的案例吗？让我们看一个正确的案例。这叫做蓝瓶咖啡。所有应用程序界面中都没有突出显示的应用程序。你可以去百度看看。它不存在。
因此，内部思维是VIS的突出应用。当然，不仅有一个突出应用程序，还有许多其他项目。外部思维意味着当视觉锤与颜色相关时，它不能反过来应用。
我们今天分享的是典型的内部思维，这是第一个。我需要一个标志。第二，愿景应该传达品牌概念。第三，解释语言是视觉锤最大的意义。第四，品牌形象的设计有差异。第五，视觉识别系统的应用突出是典型内部思维的产物。
来源:点燃定向，点燃定向协会是中国最大的定向活动[5.11中国定向日的组织者，在全国有13个分支机构，帮助企业家学习和实践定向理论，促进定向理论成为中国商界的共识。
学院没有教派的意见，也不坚持某种独特的武术。在推广定位理论的同时，引入了契约经济学、系统动力学、传播学、商业模式、创新理论等知识和工具。促进其与定位理论的结合，帮助学生培养多学科思维、系统思维和更科学的品牌建设。
5建议:在视觉时代，抓住消费者头脑的更好方法不仅是使用“语言的钉子”，而且是使用强大的“视觉锤子”。视觉图像就像锤子，可以更快、更有效地建立定位，并与客户产生共鸣。
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