从京东“拿货”国美破圈电器
最后更新：2020-06-02 09:44:11 手机定位技术交流文章
在完成了资本与供应链的连接之后，国美与京东的合作将很快在流程层面上实施:国美的门店将转到京东的百货公司。
与电器相比，百货商店可以带来更高的频率流量。
6月1日，国美电器零售决策委员会副主席、首席财务官方巍今天在京东向记者透露，国美电器与京东战略合作后，将从京东推出4万至6万款非电器SKU产品，通过国美电器门店和网络社区销售，最早将于6月底推出。
生意毕竟是生意。国美不仅对京东的在线流量感兴趣，还对其2600家店铺、20万个社区和5000万至6000万活跃消费者感兴趣。
一周谈判1亿美元的合作
在国美高调宣布向JD.com发行1亿美元可转换债券的第三天，国美零售高管接受了《今日北京商报》记者的采访，详细解释了他们在40天内与JD.com和Pinto.com连续合作的历史。
"与JD.com的真正股权谈判仅持续了约一周，我们最终敲定了合作."国美零售政策委员会副主席兼首席财务官方巍今天在《北京商报》对记者表示。
然而，国美与京东的合作并非始于一周前。3月中旬，国美旗舰店进驻京东，这是双方合作的开始。
40天前的4月19日，平托以总计2亿美元的可转换债券战略投资国美。当时，方表示，双方的谈判只持续了三天。
资本层面的合作很快就敲定了，或许是因为国美真的有京东和炳多需要的东西，显然，情况正好相反。
国美零售总裁王俊洲告诉记者:“国美通过多多和京东的合作赢得了在线流量支持。同时，我们通过京东和品多这两个平台与用户互动，使我们的产品在互联网的在线供应链中更加精准。我认为这是我们与这两个平台合作时希望首先实现的目标。”
据国美电器称，JD.com和平托分别拥有约3.6亿和6.2亿活跃的日常用户。因此，在两个平台上设立国美官方旗舰店是国美非常重要的交通入口。
京东百货公司国美
JD.com吸引了国美什么？
首先，有高端的、基于解决方案的和定制的电气产品，这些产品与标准化的3C和JD.com更擅长的电气产品明显不同。
高端、基于解决方案的定制产品是指集成的非标准电器，如新风系统、净水系统、中央空调制等。“例如，我们的离线独立厨房、独立中心空调节，以及舒适的家庭系统方案，包括我们的高端、中档和高性价比产品，都是我们的优势。”王俊洲说。
至少在电器领域，国美认为其与京东+多多的零售渠道联盟已经形成了相对于品牌制造商的巨大议价优势。“在国美与京东的合作完成后，我们几乎是中国所有主要供应商最大的零售渠道。毫无疑问。”王俊洲公开说道。
另一件值得京东垂涎的是国美的店铺资源。国美在中国拥有2600多家门店。在某种程度上，如果一直渴望线下布局的京东能够在全国范围内与国美分享这2600家门店资源，尤其是那些在乡镇一级有着深厚根基的门店，那就相当于再增加2600个前沿阵地。
作为交换，国美从京东获得了4万至6万种百货商店。
尽管国美强调，这些百货商店可能不会在国美门店展示，但它们将通过国美自己的渠道和近20万个社区出售。“线下商店也会出售。但是，它与以前不同，但是员工可以向客户推荐一个应用程序，并且订单在小程序中完成。”王俊洲说。
当记者问及这些货物是由京东还是国美在交易后交付时，国美首席财务官方巍表示:“未来，可能会有很大一部分在京东仓库，一小部分在国美的门店仓库。如果商店需要更快地送货，国美可能会有一些，但大多数都在京东店。在未来，我们的商店员工也可以进行3-5公里的快速配送。
“我们提高了快餐产品的运营能力，JD.com也获得了进入商店的机会，我认为这对双方都有好处。”王俊洲总结道。
巨人零售渠道的竞争
国美如此重视京东自己的百货商店产品的原因也很简单——消费者在这些百货商店产品上的花费比在电器和家居装饰产品上的花费要多得多。
消费频率一直是国美关注的问题。
想象一下，国美现在运营着近20万个社区，并声称拥有5000万至6000万活跃用户。然而，这些活跃用户的活跃频率不高。即使加上电器维修和其他服务的相关行动，也肯定不会有高频率的快速消费品。
想想大卖场时代国美的老对手:JD.com和苏宁。这些年来，他们都在百货商店里建立了快速消费品供应链。原因还在于用户需要高频率的动作。离线商店和在线商店也是如此。
但现在，JD.com已经完全从国美的竞争对手变成了一个队友，并通过对腾讯的大量投资形成了一个新的朋友圈。另一个老朋友，苏宁，很早就投入了阿里的怀抱，并与“毛宁”联盟对抗腾讯电子商务。
毕竟，这仍然是巨头之间的零售渠道之争，但在观众眼中，双方阵营变得更加清晰和平衡。但十多年前，谁能想到今天的朋友是原来的敌人，而现在的敌人可能是原来的兄弟。但还是同一句话:生意就是生意。
《今日北京商报》记者闫妍
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