简爱酸奶获4亿融资，5年销量翻57倍，拥有百万粉丝，它做对了什么

最后更新：2020-06-02 10:11:58 手机定位技术交流文章

你喝过这种牌子的酸奶吗？

最近，他们刚刚获得了4亿元的融资。作为乳制品行业的“小明星”，简爱的表现翻了一番，每月零售额超过1亿元，引起了业界的极大关注。

你知道微信的品牌已经积累了数百万粉丝，在5年的销售持续增长后，它是如何运营私人域名流量的吗？

今天，我想和大家分享一下他们的运营经验。

(1)关注真正匹配且有潜力的目标人群

简·爱在创作之初，出于创始团队的最初之心，为了达到“能为自己的孩子喝酒”的终极品质，简·爱将目标群体锁定在“高知识家庭”中，但并没有将其细化为“以85后和90后为主体的新的高知识财富母亲”。

后来，通过不断的沉淀和对人物肖像的关注，成立了核心小组，重点关注“有子女的中高收入家庭和高知识家庭”。

因此，如果你也想建立自己的客户流池，第一步是找到你的鱼塘(准确的人群)。我们怎么才能找到它？

在这里，我将与你分享一个“上下思考”。那就是:

上游:买家之前买了什么？

同行:谁买了你的产品，他们同时买了什么？

下游:谁买了你的产品，然后是什么？

例如，一个卖蛋糕店的前学生用这种想法找到了他自己的准确人群，然后通过“鱼塘”链接到他自己的用户，如中老年健康社区、广场舞会、居委会、线下营养商店等。，两个月内发出1300多罐，累计销售额40万，产品再购买率30%以上。

(2)让消费者对品牌建设有所认知

一方面，它选择“极度纯净”作为其主要概念，并引导消费者借助“不添加”本身在过去的信任危机中积累的潜在能量进行选择。

另一方面，《简爱》侧重于寻找对这一概念有强烈感受的消费者，并将其转化为种子用户，这将逐渐发展为随后的再购买和裂变的积累。

(3)围绕其核心人群的渠道分布

简爱目前专注于精品超市、母子社区和母子KOL出现在目标群体中。在未来，它还将准确地到达目标消费者的其他社交媒体，如震颤，快手，淘宝直播等。

(4)策略:先建立私有域流量池，然后攻击公有域流量

简爱选择了“私有领域先于公有领域”的低调路线。前期，她通过微信生态，在新马宝圈建立了自己的私有域名流量池，后期则逐步扩大公有域名运营。

根据新的统计数据，简爱的公开号码《简爱·辛普森一家》的活跃粉丝估计已经达到100多万。从粉丝数量和活动来看，《简爱》的私人域名流量是同类品牌中最高的。

那么，《简爱》是如何管理私有域名流量的呢？有两点值得学习。

一是参与意识。

简爱非常重视与消费者的双向交流。

小米联合创始人黎万强在《参与意识》中写道:“口碑的本质是用户的思维，也就是让用户感觉参与其中”。

简爱在开发父亲的爱情公式时，召集了3000位母亲参与产品定义，然后通过社区、私人信件和朋友圈等渠道跟踪这些消费者的反馈，以进一步优化产品。

通过这种参与意识，《简·爱》还培养了一批种子用户，据《简·爱》称，这些用户保证了数百万种新产品一上市就销售出去。

简爱研发小组反馈记录

第二是让粉丝成为“代言人”。

简爱愿意花钱研发，但在广告方面有点“挑剔”。她不仅没有代言人，最近刚刚推出了第一个广告，还把广告公司的“玻利维亚天空空环境”计划变成了一个小成本的喷漆房。

广告拍摄场景

与大促销相比，《简爱》更注重口碑营销，也就是让忠实粉丝“喝自来水”。

在微博和小红帽等平台上，消费者可以看到自发的种草，这更有说服力和粘性。

在基于口碑的用户思想下，《简爱》逐渐在微信、微博、微博、小红帽等社交平台上积极尝试，完成从私有领域到增量存储的转变。

上面。从这个案例中，你对私有领域的运作有什么启示？

私人信件回复[666]发送给你一个物理商店中私人域流量实际操作的完整案例。