结盟拼多多、京东，国美供应链的新变量
最后更新：2020-06-02 10:20:46 手机定位技术交流文章
文|朱小佩
校对
八年前，线上和线下的冲突非常激烈。当时也活跃在社交平台上的刘表示，他将在京东电力公司“三年零毛利”的口号下向国美和苏宁宣战，颠覆线下电力公司多年的互联渠道利益。
当我去面试的时候，京东的一位老员工对国美在供应链上的优势有着深刻的感受。他说，同样空音，国美拿了货，每件可以比京东少200-300元。他可能不认为有一天京东会与国美共享供应链。
但是时间改变了一切。以前的竞争对手变成了合作伙伴。
5月28日晚，国美零售和JD.com同时宣布，京东JD.com国际有限公司将认购国美1亿美元的外国可转换债券。
一个月前的4月17日，国美还与平托多多签署了认购协议，以2亿美元的认购价格认购国美的可转换债券。
为什么国美在短短一个多月内就与两个电子商务平台达成合作协议？
世界的喧嚣都是为了利润，而世界的喧嚣都是为了利润。在这两种合作的背后有一个共同的关键词，供应链。
"市场上只有供应链，没有企业."正如英国克兰菲尔德大学物流管理教授马丁·克里斯多夫博士所说，“21世纪的竞争不再是企业之间的竞争，而是供应链之间的竞争。”
国美有很多左手和右手的京东，这相当于建立了一个在线和离线的双线业务系统，可以进一步扩大供应链的优势。通过与国美的合作，多多和京东也弥补了他们在供应链上的不足。可以说，这是一个真正的1+1 >。2.
超级秤
零售业变化无常，关键在于供应链。
在过去的几年里，对于平台要求企业从一个平台选择另一个平台的要求存在很多争议，其实质是在供应链中占据话语权。然而，一个平台(企业)在产业链中是否有发言权，拥有多少发言权，在很大程度上取决于其在产业链中的销售比例、对供应商的支付条件等。换句话说，企业的采购和销售规模越大，付款越及时，供应商越愿意放弃自己的声音，商品的价格就越低。
国美曾被业界称为“价格杀手”。这背后的主要原因是通过大规模购买获得更多溢价空，降低成本，然后将具有价格竞争力的商品出口到市场，以抓住消费者的头脑。
采购和销售也是国美与多多和京东结盟的重点。
根据国美零售公告，国美和京东同意在产品采购和销售(包括联合采购、联合营销和在京东平台开设国美官方旗舰店，以提升产品竞争力和销售规模)、物流服务和其他相关服务方面开展战略合作。通过两者之间的战略合作，形成了两个“超”:即“超规模”和“超密度”。
作为中国最早的家电零售连锁企业，国美与中国许多家电龙头品牌保持着密切的合作。以3C产品起家的JD.com也有自己的规模优势。
根据中国电子信息产业发展研究院发布的《2020年第一季度中国家电市场报告》，今年第一季度中国家电市场零售总额达到1204亿元，其中网络零售占家电市场零售总额的55.8%。其中，JD.com占29.1%，与国美联手后，整体市场份额将达到34.5%。如果你加上国美从平托获得的流量支持带来的销售增长，这一份额将进一步扩大。
在这个时代，销售为王，数据被用来说话。国美电器与JD.com结盟并做出大量努力后，将占据如此巨大的市场份额，其多年来在根深蒂固的供应链中的优势将得到进一步发展。
超密度
虽然人们认为“零售服务不分为线上和线下”是大势所趋，但目前，在许多品牌眼中，渠道仍然分为线上、线上和其他渠道。
京东的能力是在线的，国美的优势是离线的。双方的联盟不仅可以将场景延伸到他们以前无法到达的地方，还可以促进线上和线下的交流。
在此次合作中，双方同意国美将为JD.com提供家电和“家居生活”等优势商品的整体解决方案，并在JD.com平台上拓展高端家电类别。JD.com将为国美提供非家用电器，扩大国美产品的SKU，加快整个品类进程。
可以看出，通过合作，双方都填写了自己的类别空白色，在不同的价格水平和品牌范围内有更多的商品种类和种类，形成了一个多元化的商品矩阵，即“超密度”——场景和产品将更加丰富和多样化。
“超密度”的最大好处是流量获取。
随着消费的升级，中国消费者正逐渐从“价格敏感型”向“质量敏感型”转变。这意味着电子商务平台以空交换价格的日子即将结束，特别是对于“精品电子商务”公司京东来说，补充SKU中高端家电以满足消费升级的需求更为迫切，这也将在更大程度上满足不同用户的不同口味，实现流量增长。
同样的好处还包括更多的竞争。
在过去的两年里，品多多多一直试图扩大其类别并升级其供应链。出于这个原因，整个网络已经尽最大努力来补贴iPhone和其他产品。
国美的2600多家实体店、品牌声誉代言以及物流、安装和分销系统正是冰多迫切需要的。这一次，在与国美达成战略合作后，国美将大量零售商品上架，品牌力量将与“百亿补贴”计划挂钩。而国美的两个服务平台，安迅物流和国美管家，将成为继品多物流和家电之后的服务提供商。
可以说，通过这次合作，多多实现了“跨越式发展”，获得了稳定的家电供应渠道。之后，国美的资源可以直接使用，而不是亲自做相关的布局。
用户利益
供应链是商品流通的基本系统。
从购买商品到商品到达消费者手中，实际上有一系列复杂的过程涉及到原材料的购买、中间产品的制造、成品的完成、商品的分配和选择、库存的储存、分配、定价等。中间传输距离越长，运行效率越低。
供应链的结合可以有效提高运营效率，缩短建设周期，避免重复建设。自2011年以来，JD.com扩大了其家用电器类别，其家用电器类别的供应链建设只有几年时间。如果国美的供应链系统不引入合作，毫无疑问，它将继续投入更多的资金和更长的时间来建设相应类别的供应链系统。国美向JD.com出口其优势供应链，将使JD.com能够降低家电、厨房和卫生间等大件商品的投入成本，并逐步淘汰落后的生产能力，从而提高其盈利能力。
国美与JD.com结盟和大量努力的结果已经变得显而易见。超规模增加了议价能力，供应链整合可以节约资源，提高效率，使用户可以以最佳价格获得产品。
此外，在传统认知中，分销商和供应商通常在分销和价格上相互博弈，要么赢，要么输。然而，在新时代，和谐共处是王道。供应链整合是一种趋势，不仅是企业内部的整合，产业链上下游的整合，也是供应链的共享，以优化价值链中的利润生产。
通过整合和共存，零售渠道的大数据可以促进供应商的逆向定制生产，供应商也可以利用渠道数据积极挖掘消费者的需求，这也意味着消费者在未来可以享受到更加个性化的优质服务。
事实上，供应链的稳定和创新一直是国家关注的焦点。早在2016年，国务院办公厅就发布了《关于推进实体零售创新转型的意见》，提出要把供应链创新作为落实新发展理念、推进供给侧改革的重要抓手。
国美与品多、京东的横向整合将充分发挥各方在商品、数据和技术方面的优势。让三方在在线、离线和下沉市场接触更多用户，建立一个全新的流量矩阵。沉淀的用户数据可以反馈到上游，共同推动供应方的改革，以满足消费者的多样化需求。可以说，国美与京东、冰多的纵横结合给家电零售市场带来了新的变数。
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