9000岁们，在西五街「妆嫩」
最后更新：2020-06-03 10:25:14 手机定位技术交流文章
01
童年梦想的魔力
为什么白雪公主如此善良，信任女巫，不小心吃了毒苹果？
我希望我有一双从柯南川口来的运动鞋。
喊着“小妖精，放开我爷爷”的葫芦兄弟战斗了数千次，但小妖精们仍然决心不死。
儿童节刚过一半，热门话题“6月1日如何化妆”突然出现。点进去看看，春野樱和妲面对面，中国的小主人和巴拉拉的小魔仙面对面，所有童年的记忆都结束了，网民们的大脑都大开，大开无国界。
80后、90后和00后争相模仿儿童卡通人物的化妆，儿童卡通化妆大赛正式拉开帷幕。在竞赛赞助商的西五街应用站，假妆和搞笑妆正在蓬勃发展。短短几个小时，微博上“6月1日如何化妆”的话题就达到了9552.6万，讨论人数超过2万。
这些已经成长了几代的经典妆容一经亮相，BGM就会自动在我脑海中响起。每个人都有时间在二年级热血沸腾。年龄过大的孩子会怀念年轻时穿母亲的裙子。
告别童年，成人世界已经被社会打败无数次，但皮星戴岳的坚持和努力仍在继续。虽然我们不能回到童年，但我们这些生活在现实世界中的人仍然怀有童心和好奇心。
我不得不说，童年和记忆在许多人的心中是非常柔软的角落，尤其是童年动画化妆比赛能给人留下深刻印象。我们已经或多或少地看到了我们想要在每个动画角色中成为什么。
但共同的动画记忆会引起群体的认同。人们在成长过程中接受的文化是情感和联系的基本要素。当这些记忆在网络中被保留和传播时，很容易形成我们彼此的身份和情感共鸣。
这是因为当童年发生时，它离现在很远，与现实的相关性也很低。通常，大脑倾向于处理边缘路径来完成认知、态度和行为的改变。
边缘路径也意味着对情感因素的偏好和对事实的不重视。心理学家理查德和约翰在详细可能性模型(ELM)中具体阐述了为什么情绪劝说在传播、渗透和退出圈子时是无形的和长尾的。
今天，80后、90后和00后一起穿梭回到童年。这就是童年梦想的魔力和几代人之间的情感共鸣。
02
达伦与普通人共舞
"粉红色的头发，长长的眼线，红色的蝴蝶结都很相配."这种情感共鸣不仅体现在儿童期动画化妆模仿大赛上，也体现在一群在西五街欢聚的年轻人身上。
他们喜欢谈论自己喜欢的事情，也分享他们对美容化妆的评价。不能错过的网上红色展览在哪里，他们今天在哪个午夜食品店打卡？美容化妆和种草的站内聊天，或详细的公开评价和张贴，“与朋友的社会交往”将很快成为精致的猪和猪女孩的情感纽带，一个新的美容化妆评价社区正在形成。
对于美容化妆品和护肤品，上身效果因人而异，就像冷白皮肤和黄皮肤一样。即使它们涂有相同的颜色编号，外观也大不相同。然而，普通人没有专业的化妆师和工具，也没有明星主播的过滤祝福。只有浏览大量来自普通人的真实而详细的评估反馈，它们才能被用作影响消费决策的有价值的“参考信息”。
这种“真实而有价值”的信息是用户建立长期信任和社区建立更强粘性的重要基石。
事实上，相当多的社区起步很早，拥有庞大的用户群，但由于信息量巨大，无法完美过滤内容。在逐渐进入成熟阶段的社区领域，出现了明显的头KOL、中、下背人才和纳米级微网络红的分化和阶层分层。在某些特定领域，凝固的话语权力体系难以撼动。
这意味着普通人很难享受到由KOL首脑分享的有着自己光芒的消费生活。然而，无数的小微网民和更多普通人的想法完全淹没在社会的声波中。
然而，这些由简单用户自己制作的UGC往往充满了思想和真实的感情，或者用二维世界来说明，或者通过直播和视频生动活泼。东西在容易使用的时候会被留下，在不喜欢的时候会直接通过。一旦这些高质量和姿态的表达被淹没，它们就相当于寻找同样好的天线，信号被中断和干扰。
最终的结果是，社区对内容的评估和分享，由于缺乏普通人的“基础”和“现实”的视角，会在一定程度上影响青少年的良好氛围和社区粘性。
在一个健康和充满活力的社区中，我们需要的是UGC是真实的，并且有一种态度，更重要的是，简单的人可以拥有与有才华的人相同的声音和表达领域。
在西五街，“百万评估官”的出现为这一新规则提供了一个合适的时机。作为普通人，他们可以在西五街和天才一起跳舞和游泳。
只要它足够有趣和真实，社区中可爱的新闻，甚至是小而透明的书面评价和分享，都可以被社区中的所有人看到，也可以看到意见领袖制作的内容。
截至2019年12月，在该社区的600万注册用户中，有50万DAU人和10多万科威特石油公司评估员。超过80%的用户每天都在互动，95%的博客帖子被评论，大约90%的年轻人通过发布内容、评论和表扬来互动和社交。
客观而专业的KOC和年轻而真实的素食者交织成西五街最强的声波。
在无数的社区中，比如美容化妆、食物和民族文化，信息传播的过程被看到、分享和接受，这将产生相反的激励，使社区中的每个节点都相信评估、分享和种草的力量。这是由西五街建造的信托游乐场，作为社区文化居民的社交草坪。
03
围栏未来的试用经济
在理解了这个社区的运作逻辑之后，我们不难理解为什么经济种子一落到这片草坪上就会发芽开花。
该品牌通过“西红试验”并推出新产品后，西五街将根据品牌要求在社区张贴展示试验产品。用户进入“西红试用”页面后，可以兑换西米货币，自己申请产品并浏览详细信息。同时，他们会注意品牌的品牌名称编号，查阅以往产品的相关说明，然后根据评价说明的详细要求反馈自己的评价感受。
在整个过程中，社区通过用户测试帮助品牌锚定准确的用户，定价测试为产品确定合适的价格。试验后的评估记录和讨论互动使新产品的口碑得以培育，甚至二次发酵。当用户对品牌的好感增强后，就形成了多次购买，这实际上加速了品牌的销售转型。
从这个角度来看，试用作为一种全新的方式来推广全新的产品对品牌至关重要。
商业技术博客IMPACT的主编认为，在线购物时代的消费者最担心的是“他们看到的不是他们得到的”。试用经济减少了新产品和消费者之间的摩擦，允许用户直接与产品互动，这将极大地刺激用户对品牌的信任。
心理账户理论还认为，免费试用可以让客户在早期支付更少甚至零成本。一旦产品质量优秀，顾客就会因为“物有所值”而感受到更多的利润，从而对产品或服务给予更高的评价。
来自易观国际智库、苏宁金融等的大量数据。也表明“试用”逐渐成为2019年新一代奢侈品的主要浏览渠道。
对西武街来说，正是早期的种子用户在社区文化氛围中发挥了关键作用，使得当前“真实生动交织、人才与简单人共舞”的社区文化生态成为主流，也使得品牌有可能来这里淘金和与年轻人交谈。
在过去相当长的一段时间里，在80年代和90年代，当欧洲和美国仍然被动画包围的时候，毛戈平仍然是一个当之无愧的化妆大哥，一个精彩的现场直播李佳琪诞生了。当时，中国女孩的化妆意识有点保守。眼线、腮红和粉饼听起来像迷人的梦，只有时尚的威坦画报才能拥有。
直到20世纪90年代末，欧美美容品牌才大规模进入中国市场，一代又一代女孩的亮点和阴影让它们占据了一席之地。
在西五街，95岁和00岁以后的用户中有70%被称为“9000岁老人”。《Z世代圈消费报告》、《CBN数字报》和《CTR洞察开都消费指数》等报告显示，他们的月可支配收入高达3501元，远高于2018年全国平均水平。其中，95名90后中有64%是重度网购者，10%每天都下订单。
现在，自信的女孩开始定义自己的品牌。他们消费的最重要的因素是“我喜欢它，你不认为，我想思考”。9000岁的人中有24.9%相信“人际传播”。打卡社会中熟人的推荐往往成为他们识别新品牌的主要渠道。
“9000岁的人”有多余的能力去消费和分享。他们很乐意说出他们是否喜欢这个品牌。因此，大量的消费者需求涌入，为西五街社区圈地创造了繁荣的未来。
事实上，评估社区的前景是广阔的，是一片蓝色的海洋。
在这个评估社区中，开放的在线名人认证服务、“西红石”快速订单收集和最短的电子商务转型路径使每个品牌能够直接与真人建立联系并创造价值。
在品牌或KOL的自办街区，商家还可以存放用户和聚合品牌的UGC内容，并通过丰富的外部连锁设置、着陆线下的购物中心、福利彩票等场景，将交通转化为现实。
这些直接联系和快速转变对品牌最为有利。用户、定价测试和口碑培训都在一个非常短的链接中完成。社区用户的高纯度和高交互性也大大提高了转换效率。
对于年轻用户来说，当他们来到这个新的牧场，从“浏览社区”到寻找新产品，到积极寻找好东西，到试用产品，到在“兴趣区”进行交流和讨论，或者发布“评估笔记”，甚至是最终购买决定，整个生活中涉及的社交、娱乐和消费需求可以在三个维度上得到满足，因此用户自然希望像鸭子一样待在这里。
坦率地说，没有哪个社区敢说早期形成的氛围和文化不会改变。如果没有，很可能是基本面无法盈利。
但对年轻一代来说，他们错过了互联网这一古老社区的崛起和繁荣，但他们也参与、建立和见证了属于他们那个时代的社区的诞生。
可以预见的是，一个以“9000岁老人”为中心的人和货场将在这里重建，新产品的试用经济将包围未来。
无论是要进入的品牌还是要在这个社区建设的西五街，9000岁的老人都必须学会在一个全新选择和热切分享的时代与年轻人互动。
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