带货76亿，董明珠直播这一月
最后更新：2020-06-03 10:31:45 手机定位技术交流文章
生产|老虎气味业务部门
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65.4亿元。
经过6个小时的现场直播和一整天的补贴促销，格力电器6月1日的“格力健康新生活”现场直播最终达到65.4亿元，创下了家电行业现场销售的纪录，一天销售额占格力电器今年第一季度收入(203.96亿元)的32%。
这是董明珠加入直播一个多月以来的最高纪录，“双杀”前三次直播的总和。这不仅仅是现场直播房的功劳——格力视之为“品牌日”的大型现场直播活动，与格力东明珠店、天猫、JD.com、捷运、三宝、苏宁等六大平台相联，还有3万多家格力店线下参与。
伴随着销量的飙升，董明珠对“现场交付”的态度也发生了明显的变化。一个半月前的4月14日，董明珠在接受中央电视台财经频道采访时表示，“我们仍然要坚持线下”。她说，“我们不愿意让5060万名线下销售人员因为转向网上销售而丢掉工作”。
但是十天之后，她走进了唱诗班，正式开始了她的唱诗班生涯。6月1日，董明珠在工作室表示，未来将把3万多家线下商店变成“实体店”和“与消费者沟通的地方”。
从4月24日到6月1日，董明珠在不到40天的时间里一共做了四次现场直播。每个游戏的“主战场”是不同的，涉及几乎所有面对面的电子商务直播平台:前三次直播分别在颤音、quickhands和京东进行，最后一次覆盖六个平台，在线和离线相连。
董明珠加入直播的那个月的变化发出了一个明确的信号:不管格力曾经多么依赖传统的线下发行系统，她已经决定推进格力的一个重大频道变革。
23万、3.1亿、7亿、65.4亿元
如果仅用销售额来代表现场直播的结果，董明珠提交的四个现场直播答案的分数显示出“爆炸性”增长。
4月24日，董明珠用颤抖的声音开始了他的首场演出。直播的主要内容是跟随董明珠参观格力总部展厅，介绍格力的各种产品。很少有人提到“销售商品”，也没有大量补贴。当晚，观众总数为431万人，在线观众人数达到峰值213，300人。然而，由于现场直播室的卡顿严重，观看体验非常差。该商品的总销售额仅为225，300元，额外奖励约340，000元。
5月10日，第二次现场直播在董明珠的快车道上进行。快手为董明珠配备了快手主播鄂尔多斯奇、驴嫂萍蓉、李欣等，还为格力产品提供了官方补贴，使一批家电产品成为全网最低价。当天同一时间在线人数最多的是100多万，观众总数超过1600万。根据快线发布的作战报告，最终营业额超过3.1亿元。
5月15日，董明珠在京东的直播选择了与狂热者创始人王自如合作。据格力透露，直播在平台上吸引了749.12万观众，播出两分钟后销售额超过7亿元。根据腾讯深层网的报道，JD.com给予了直播总曝光率、1000万资源投入和流量矩阵支持。
6月1日，格力品牌日现场直播分为两个活动:上半年上午10点开始，主要内容是参观格力研发基地和董明珠办公室。下半年从晚上8点开始，销售一直持续到晚上12点。现场配备了大屏幕，可以实时更新总销售额。以下是各省经销商的当前记录和排名列表。
直播被同时分发给六个平台，但“主战场”是一个微信“格力董明珠店”的小程序，董明珠还将联系各地经销商进行对话。
从现场直播室的设置来看，整个现场直播都有一种“抢购”的热烈气氛。董明珠从晚上8点一直站到12点，他和主持人不时查看大屏幕上的销售数字和经销商排名。
“低价”也是这次直播的最大卖点。
在applet直播期间，共有104种产品上架，涵盖多种家用电器，如空气净化器、家用电器、冰柜等。，其中=空类空气净化器的优惠范围为500元至2000元。据董明珠在直播期间介绍，珠海市委、市政府为直播提供了1000万元的补贴。
此外，董明珠花了大量时间在现场直播中介绍除空键以外的家用电器，包括净化器、榨汁杯、电饭煲等。她在工作室提到:“我希望消费者(意识到)格力不仅是一个空的专家，而且是各种电器的领先制造商。”
根据演播室的大屏幕直播，截至6月2日，格力的直播总销售额超过65.4亿元。前三名的分销商是湖南销售公司、江苏销售公司和四川销售公司，分别出资4.54亿元、3.7亿元和3.17亿元。
“重塑经销商的生活”？
格力全面接受现场直播。当然，主要原因是业绩压力。
受新皇冠肺炎疫情的影响，空音的销售和安装在今年第一季度几乎完全停滞。根据奥维云的数据，2020年Q1白色电力公司的总零售额下降了约45%，其中空的零售额同比下降了46.6%。特别是格力，Q1的收入为203.95亿元，同比下降49.70%。上市公司股东应占净利润仅为15.58亿元，同比下降72.53%。
然而，董明珠的四次直播累计销售额超过75亿元。在疫情的催化下，电子商务直播已经成为“航运”的最佳渠道。
然而，销量飙升也引起了“销售订单”的质疑。据《接口新闻》5月26日报道，格力代理商透露，在董明珠直播京东期间，很多代理商通过直播渠道下单提货，单笔订单就高达20多万元。然而，董明珠和格力后来否认“刷订单”，并说格力电气没有让经销商或代理商去工作室订购。
二线城市的格力电器公司告诉虎威，他没有在东明珠的一个工作室下订单，但是有一个现象，价格为0+的工作室的价格低于他收到的价格。
董明珠与直播演播室经销商联系
这种情况造成了另一个问题——当格力通过直播以超低价格发货时，其引以为豪的经销商系统受到了重创。
家电行业分析师刘步尘告诉虎威，问题的关键在于格力东明珠店的定位。如今的董明珠工作室实际上扮演了格力总代理的角色，相当于在格力总部和经销商之间突然插入一个新的总代理。再增加一个层次，产品的价格就会上升一个新的层次，最终会提高终端零售价格，造成“东明珠店”与经销商抢夺市场的局面。
此外，一旦格力真正将线下实体店的功能从销售转变为体验，正如董明珠所说，现有经销商的利益将受到挑战。
直播可以给格力带来一些短期利益:减轻表演压力，帮助传递商品，让格力一直受到公众关注。在产品方面，家用电器和冰柜已经达到了一定的销量，这有助于格力建立对除空音以外的其他电器的认可。
从长远来看，电子商务渠道已经成为家电行业的一个重要销售渠道。在疫情的催化下，这一趋势可能会变得越来越突出。根据《2020年第一季度中国家电市场报告》，今年第一季度，电子商务渠道对家电零售的贡献达到55.8%，首次超过50%。
家电行业分析师梁认为，格力有望在未来像其他0+公司一样，逐步减少线下实体店和逐层经销商系统，并将大部分资源投入电子商务渠道。事实上，格力现在意识到经销商体系必须改革。从今年开始，格力将利用网络直播活动的机会，开始降低经销商出货量的比例，并开放经销商系统的壁垒。
这种改变当然是困难的，但董明珠已经开始用他的话“敦促”经销商尽快转型。她在直播中定义了格力的“新零售”，称“新零售”应该是线上和线下的完美结合。她强调，“格力3万家专卖店的经销商应该改变他们过去的思维、服务理念和服务行为，以跟上时代的步伐。”
董明珠决心要改变。她在6月1日下午的格力股东大会上提到，格力还将在“董明珠”设立一个现场工作室，“地点已经选定”。
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