叫板吉利星越！这款不到15万的轿跑SUV，凭什么成“90”后心头好
最后更新：2020-06-04 10:25:41 手机定位技术交流文章
六月的第一天，几十名年轻男女在广州天寿路35号未来俱乐部的瑜伽训练馆里做“日式问候”瑜伽。
这群二三十岁的年轻人从未接触过瑜伽，这是一项古老而时尚的运动。这是纯粹的瑜伽“白色”。经过十多天的训练和学习，他们重新将瑜伽作为一项运动。除了自我修养，他们还能感受到时间和生活的意义。
事实上，为期一个月的免费瑜伽体验是新车发布的模块之一。广汽川汽创造性地为新车GS4 COUPE策划了为期一个月的“新车发布会”。除了瑜伽体验之外，还有脱口秀、喜剧魔术、儿童篮球体验、0+手动体验、亲子机器人编程游戏体验、艺术展览，以及与原创服装品牌的联合闪光活动……他们共同组成了一个“无所事事”的新车发布会。
全球著名营销专家菲利普·科特勒曾提出过经典的“产品三层次”营销理论，并用三个同心圆来表达三个层次的关系和构成。
最内层是核心客户价值，第二层是固体产品，最外层是附加产品。
许多企业在营销策略中往往将这三个维度分别包装和输出，忽略了它们之间的密切关系。因此，消费者认为企业为自己说话，这是非常分散的，很难与价值产生共鸣。
然而，广汽川汽试图通过为期30天的“新车上市大会”来有效解决这一营销难题，以加深消费者对GS4 COUPE的印象，增强品牌实力。
在当今的商业社会中，消费者的需求正被越来越仔细和深入地探索，从而产生了“产品经理”的职位。
汽车也不例外。在私人汽车方兴未艾的年代，汽车公司制造了一辆新车，对目标产品群体的分析比现在更加模糊。毕竟，你可以闭着眼睛卖汽车。谁愿意花费大量的精力和投资成本去做这件事？
但现在不同了。当90后甚至00后以“批判”的态度评判一辆汽车，并写下数千字来表达自己的观点时，所有的汽车公司都以“年轻人”为主要研究对象。
但是如何定义“青春”，底层的年轻人对汽车的需求是什么，年轻人想要过什么样的生活，对于这些没有标准答案的问题，汽车公司只能通过长期研究捕捉一两件事。
广汽川汽GS4 COUPE也不例外。在官方讲话中，明确指出这款车是专门为年轻人制造的，是一款“有趣的运动型轿车SUV”。
为期一个月的新车发布展示了广汽川汽对“青春”的深刻思考，也展示了广汽川汽从需求维度寻找另一个“蓝色海洋”的决心。
在大多数企业的产品组合中，以90后为首的年轻人通常被贴上简单而刻板的标签，如“个性化、时尚化和精致化”。但是他们忽略了他们的真正需求。
事实上，“成人世界的冲击、高房价、沉重的抵押贷款负担、顶层老人的压力和底层老人的压力”正成为大多数年轻人必须承受的负担。
这在他们的心底产生了他们真正的吸引力:为了减少他们的心理和身体疲惫，他们想获得片刻的“放松”；为了获得更高的生活质量，我们想获得不断“自我完善”的机会。
广汽川汽发现了这种深深的吸引力，只是在GS4 COUPE本月的新闻发布会上，才加入了瑜伽体验课程，不仅可以提高身体素质，还可以获得身心放松。脱口秀和喜剧魔术可以增加信息，让观众微笑。亲子机器人编程体验不仅能培养孩子对科技的兴趣，还能增进家庭和谐。
当体验者感受到这些旅行的美妙之处，并在测试了GS4 COUPE之后，他会自然地发现，汽车内部的科技氛围、智能娱乐系统和安静的驾驶舱能给他带来同样的身心愉悦和技术启迪。
消费者个人感觉，但制造商说了一千个字。GS4 COUPE的核心价值自然会以深度跨界的方式展现出来，这也是GAC希望达到的效果。
与快速销售的产品相比，更高的销售价格导致更高的试错成本，因此更强的体验是汽车的差异化属性。
传统的汽车新闻发布会更像行业中的“自娱自乐”。在以小时计算的新车新闻发布会上，在汽车公司的高级管理层宣布产品参数后，新车的价格似乎成了唯一与消费者相关的地方。
然后，预期的消费者需要花费大量的时间和成本来解锁和比较新车的产品动力的所有方面，但它很可能具有吞噬一切的效果。
针对这一问题，广汽川汽在新闻发布会的“时间”上做了一篇文章。
近年来，许多快速销售企业都使用“闪存”来开展线下营销活动。与购物中心和超市的长期销售相比，短期集中销售可以通过选择在交通繁忙的地区引爆话题获得更好的效果。
梦龙冰淇淋曾在成都太古巷举行为期一个月的单店“闪”热卖，吸引了许多年轻人排队购买，并创造了一个热门话题。
然而，广汽这次的新能源营销思维是逆向思维。它将新闻发布会的持续时间延长至一个月，不仅是为了销售更多的汽车，也是为了不断获得产品关注和提升品牌形象。
从这个意义上说，也是一个月。然而，由于不同的产品属性，GAC呈现本次会议的方式应该被称为“缓慢摇动”。
“慢摇”新闻发布会的优势在于，一方面，它可以在消费者面前一层一层地逐渐展示新车的亮点和信息，而不会在价格公布后突然让人们停下来，但它仍然感到不满意。
另一方面，让消费者通过参与一系列与产品色调相对应的活动和体验课程得到充分的参与，逐步实现新车的品牌魅力和产品力量。
更深层次的影响在于指出当前年轻人的心理痛点。
现在，年轻人的时间观念可以完全浓缩成“996”的感叹词和他们无忧无虑的青春的美好回忆。
广汽川汽用了一个月的时间让那些忙于工作的年轻人放慢脚步，休息一下，体验他们渴望已久但却没有时间尝试的瑜伽和跆拳道，听一场脱口秀，看一场魔术表演，和他们的孩子一起玩科技游戏...它显示了年轻人应该拥有的高质量生活，并使孩子们能够摆脱繁重的学习，找到属于童年的幸福。
这汇集了GS4 COUPE的许多亮点。练完瑜伽后，苗条笔直的身材与新车的尖锐光滑的外形一模一样。新赛车欧洲底盘的调整带来的良好的控制感也得到跆拳道的补充，跆拳道是一项充满活力的运动，从拳击到肉类都有。在体验了机器人编程游戏后，孩子们还可以和智能翻车机在智力上竞争。
广汽川汽从“时间”维度出发，让新车推出一条与消费者有效深入沟通的走廊，让产品的亮点悄悄渗透到年轻人的生活中。
当然，对于一个产品或品牌来说，第三层——额外的产品——往往是能够长期“束缚”消费者心灵的一层。
从过去的产品规格到现在的售后服务，汽车配件产品的演变过程反映了汽车企业不断细化消费者需求、覆盖更长产品生命周期的渐进思维。
这背后是汽车公司与消费者保持长期联系的初衷。在买卖过程完成后，他们不会成为路人。
目前，这一环节不仅仅是汽车本身，还存在于汽车之外，用品牌和生命来交换价值。
一般来说，从年轻人的消费态度来看，他们购买的许多产品的色调非常相似。
例如，一个经常需要去出差的人很难选择像“货车”这样的街头品牌。对于饮料，他可能会选择“巴黎水”，而不是排队购买“Xi茶”。
因此，一个产品甚至一个品牌的色调的建立，一方面取决于企业的主观禀赋，另一方面取决于氛围的营造。
从广汽集团的GS4 COUPE在上市当月安排的一系列跨境活动来看，其所有运营商都是年轻的品牌，共同点是它们都符合12年前才诞生的广汽品牌的年轻而鲜明的基调。
无论是lululemon玩瑜伽，有尾巴的原创设计师品牌，还是效果脱口秀，他们都是各自领域中处于快速发展时期的新力量。
这种跨境合作为热爱新事物、新趋势和新技术的年轻人创造了一种新的生活态度:忘掉无聊的“星巴克”，喝一杯燕麦燕麦牛奶。
广汽川汽希望将GS4 COUPE贴上“时尚科技，锐意进取”的标签，让消费者在产品本身之外找到自己长久追求的生活方式和“年轻的态度”，从而将“附加产品”延伸到精神价值领域。
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