直播中的广州“小镇故事”：“倍速”增长与“秒级”淘汰
最后更新：2020-06-09 10:26:04 手机定位技术交流文章
摊位的主持人仍在大声喊叫。看着跳动的背景交易数据，广州服装店老板陈骁(化名)眼中有一点怀疑。“个人，十，百……”当前账单金额飙升至1045792元。他数了几次，才确定每天的销售额超过了100万元。这个数字是前一天的34倍。
成千上万的商人开始广播，整个城市处于现场直播的热浪之中。手机、支架和环形灯是批发市场服装店主持人的“标准”节目。在广州第一届直播节上，众多这样的摊位迎来了销量的快速增长。
8日，记者了解到，据不完全统计，天河区场馆之一的服装城5号仅在第6、7天的总销售额就超过了1300万元，其中几家企业每天的销售额超过了100万元。这个具有“电子商务基因”的新批发市场已被纳入公共服务空房间(联合创建空房间)专业市场转型升级试点。在开幕后的3个月内，利用现场直播的节日，一个新的“城市故事”将很快被写出来。
转型:95年后再创业
宽敞的大厅位于一楼，在服装店的下面，有清晰的窗户。浅灰色大理石地板和马卡龙色餐桌和椅子建造了目前最受欢迎的“Ins Wind”拍摄室空。在离酒吧柜台和时装表演场地不远的地方，这位穿着时尚服装的女主播不断变换造型和拍摄...这里不像批发市场，而是一个小型时装表演场所。
3日下午5点，孔德科店的女主播正在广州沙河服装批发市场附近的服装城5号为第二天的新产品直播拍摄热播视频。
一年前的这个时候，1995年后，年收入超过100万的孔德科，在一公里外的沙河金马服装批发市场从事服装批发多年，没想到几个月之后，他就从批发转到零售，开始试水现场直播的“第二次创业”。
这种变化不是偶然的。“近年来，我发现传统服装批发的销售额一直在下降，而来自电子商务客户的订单比以前增加了40至50倍。流行病的到来加快了这一进程。”这使孔德科下定决心要改造。
去年12月，为了尝试一下，孔德科搬进了第五大服装城，并创建了“侯耀宗叶仪馆”。
现场直播支持和网络电缆都没问题——我认为这将为“商品现场直播”开辟道路。”但令他惊讶的是，转变并不那么简单。
起初，他邀请外包公司开始直播，但投资无效。他自己也参加了战斗，但是他被各种直播设备弄糊涂了。销量让他“承受着巨大的压力”:一周之内，直播室里只有不到30人，只有几个人下订单。
“那段时间，我基本上没休息，也睡不着。我只有从零开始创业，才能显示出吃苦的实力。”孔德科说:“没有锚，我会把自己变成一个锚。如果你不知道设备，就一个一个学。如果你想不出一份拷贝，你必须多想想，一份一份地尝试。失败不计其数，但成功的现场直播可能会带来销售额的几何增长。”
这个“不寻常”的服装市场也帮了大忙。大量在线企业家聚集在一起，孔德科有一个合作伙伴来探索想法。“高大商”网络红景街区，直播房，让直播和视频有更新更好的落地场景；主持人的培训课程使熟悉产品知识的店员更好地变成“网络红人”...“覆盖整个产业链的创新资源无需离开家就能找到。”孔德科说。
现在，孔德科正看着商店的销售额从一天几件上升到几千件。尽管仍有0多家店铺在标准日销售数百万件商品，但他相信自己会找到一种新的方式:“拥抱直播，我没有走错路，有了这么好的资源，我们期待着在不久的将来成为新一批“网络红店”
追逐梦想:千万销售额背后的“秒杀”
6日下午2: 00，也是广州直播节的第一天，在五号服装城负一层的t台展示区上演了一场特别的现场t台秀。与过去不同，这次直播不仅吸引了许多消费者观看，也吸引了许多店主观看。
原因很简单，这是一个“剧透”直播:从商品的选择、灯光分配、场景布局、气氛制造到调试、广播和互动抽奖——直播可以包括的所有“幕后”和“台前”元素都透明地显示在T台上，并在直播平台上同步。
这不仅是对消费者的现场直播，也是对摊主和主播的现场直播。“整个‘剧透’过程是为了给更多批发市场从业者参考。告诉他们:如果你想测试现场直播，你可以这样做。”五号服装城的相关官员说。
"如果你以前能学会这一点，你可能会少走弯路。"但是现实没有时间去思考，洪杰站在直播屏幕前，成了主播。
她的真名是侯玉红。她是孔德科商店店主兼店员的妻子。毕竟，由夫妻共同开创的服装行业已经到了转型发展的关键时期。
然而，在交通世界里，在令人向往的一千万销量背后是一个更残酷的“第二次淘汰”。
“我过去常常观看、出售和收钱，但现在我只知道我在现场直播的时候。每个细节都是决定直播成功的关键因素。在直播平台上，有一个“三秒规则”。有这么多直播室，你的亮点可以让观众停留三秒钟，他可能会成为你的顾客。但如果没有亮点，他将在几秒钟后搬到下一个工作室。”侯宇宏说道。
在从一个角度拍摄了几天之后，起初还不错的流速变得更低了。有什么问题吗？为什么其他类似的产品卖得更好？“我吃不下也睡不着，因为我所有的心思都在如何销售商品上。”侯玉红说，在最初过渡到直播期间，她哭过几次，因为她辛辛苦苦准备的直播和拍摄失去了客户。
通过“反复试验”，一点一点地取得进展。如何掌握节奏？如何创造速度、氛围和环境？通过不断回放自己的视频，并与其他高流量视频进行比较，侯玉红慢慢摸索出了自己的一套方法。为了找到高流量的时间段，她在每个时间段做了一次测试，并将流量与持续了1个月的交易效果进行了比较。
“在每一个阴谋背后，我们都想打破我们的头。新粉末取决于吸引力，而旧粉末取决于维护。从买家的需求出发，我们不仅要关心售前，还要关心售后服务。”侯宇宏说道。
侯玉红现在有了自己的“洪杰”粉丝。她仍在追求自己梦想的路上学习，因为“如果她跟不上潮流，她就会被淘汰”。
创新:“电子商务基因”开启新经济之门
“把小妹妹和老板娘改造成主播是服装批发市场改造的新趋势。在传统批发市场周围的“商品”，现在，新的批发市场，是基于传统供应链的优势，围绕“人”创造更多的新场景。这是转型的关键。”第五服装城的负责人徐卫斌说。
从6日开始，天河区以“1+N+N”模式、一个主场馆、N个直播专场、N个直播点，点燃了全区直播热潮，开展了全天候、多时段直播和货运活动。其中一个分会场就在这里。
在这个“不寻常”的新批发市场，实体批发、网上批发、新零售网上直播、智能中央仓储、大型物流快递站、网上红色场景街区、联合办公空房间、网上红色青年公寓等八大板块，形成了完整的资源产业链和配套功能，产业创新闭环带动上下全面升级。
徐卫斌透露，在直播节期间，一家名为徐州民间服饰的商店创下了24小时直播的新纪录，而另一家商店，一条单品吊带牛仔裤，在直播节的头两天销售额为49.5万元，使其成为“爆炸性新闻”。
日前，广州市公布首批纳入公共服务专业市场转型升级试点的专业市场名单空房(共建空房)。包括五号服装城在内的十个单位，正在根据自身特点和条件进行个性化设计和建设。随着一个全新的格式和外观，更加多样化的场景“诞生”，创新的翅膀插入到服装批发。
“我们有很强的‘电子商务基因’。虽然我们只运营了一个月，但我们已经吸收了广州淘宝服装企业100强中的70多家，现在平均每天的采购量约为150万个订单。市场已经覆盖了5G信号。未来，虚拟现实和其他技术将被用来创造更多的新场景和新游戏，以实现批发市场的买卖体验。”徐卫斌透露。
他表示，今后，小城镇将为文化创意群体提供研发场馆、创意交流与分享、创业辅导、资金对接等综合服务，以增强专业市场在网络直播行业的影响力和辐射力。通过“节日制造”和其他方式，更多的交通将被引入企业。
天河区商务局副局长温玉华表示，目前，沙河区服装商业区拥有65000多平方米的直播基地。五号服装城、万佳服装批发广场、三东服装城等大型专业市场和商户已经开展了1万场直播活动。天河正依托沙河地区服装批发市场集中供货的优势，积极在沙河地区建设服装直播基地，利用直播电子商务打开新的经济大门。
记者郭
作者简介]郭
[来源]南方报业传媒集团南方+客户
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