主播行业研究：金字塔结构明显，长尾主播生存艰难，规范化是趋势
最后更新：2020-06-16 10:01:01 手机定位技术交流文章
“低门槛”、“高工资”和“大需求”，电子商务直播行业持续吸引大量人才加入轨道，货运锚行业竞争激烈。值得注意的是，虽然大多数企业不要求直播人才的学历和工作经验，但实际上，他们通过隐性能力严格筛选综合能力强的高效人才。不是所有的主播都能成为主播，拥有粉丝流量的主播可能无法成为商品达人。
观看直播正成为一种时尚和前卫的生活方式。快速增长的主持人职业不断释放出巨大的吸引力，从“无”到“热”。近日，IImedia Research(AI Media Consulting)发布了《2020H1中国直播电子商务行业主持人职业发展现状及趋势研究报告》，重点对发展背景、群体概况、MCN发展现状、海外主持人和在线红色发展模式及现状、主持人发展趋势进行了分析和解读。
主播门槛低，薪水高，需求大，但很难走出这个圈子。
实时电子商务行业的蓬勃发展已经引起了资本和用户对该行业的密切关注。
国际媒体研究(AI Media Consulting)数据显示，2019年中国直播电子商务市场规模将达到4388亿元，同比增长226%，预计到2020年将继续以100%以上的速度增长至9610亿元。
中国直播电子商务市场的规模仍在上升。未来，直播电子商务产业的发展将进一步推动“人”和“锚”在“人-市场商品”中的重要环节的发展。
2020年上半年，43.57%的岗位对主持人的教育水平没有要求。同期，中国网络主播的平均收入为8330元。从需求角度来看，从2018年第四季度到2019年Q1，中国对锚位的需求激增，达到三个峰值。从2019年6月至7月，锚市场需求呈波动上升趋势。截至2020年3月，锚市场需求继续上升，并未达到峰值。
“低门槛”、“高工资”和“大需求”，电子商务直播行业持续吸引大量人才加入轨道，货运锚行业竞争激烈。值得注意的是，虽然大多数企业不要求直播人才的学历和工作经验，但实际上，他们通过隐性能力严格筛选综合能力强的高效人才。不是所有的主播都能成为主播，拥有粉丝流量的主播可能无法成为商品达人。
锚行业具有明显的金字塔结构，长尾锚处于艰难的生存状态。
目前，作为意见领袖的主持人必须具备三个基本要素:在某个垂直领域取得成就；制作内容的能力；有相当多的粉丝，也就是说，它能带来更大的影响。此外，带有独特标签的锚的替代性非常低。除了消费个人形象，他们还传达独特和独特的个人价值观。
从主持人的形象来看，中国电商直播行业的主持人正呈现出年轻化的趋势。根据人工智能媒体咨询数据，2019年中国直播电子商务行业的主持人主要是女性，超过一半年龄在30岁以下，主要分布在二线和三线城市。
主播可以分为娱乐主播和电子商务主播，但两者都在积极寻求商业实现。从娱乐节目主持人内容的垂直分布来看，2019年直播平台上粉丝数量最多的四大类分别是:阎任、幽默搞笑、游戏和音乐。类别下的锚内容比例明显高于其他类别，但集中度不高，以保证平台内容的丰富性。
从主持人的分类来看，直播电子商务在中国的28年效应是显而易见的。头锚的比例相对较小，仅占2.16%，肩锚的比例为5.93%，腰锚和尾锚的比例分别为53.53%和38.8%。
从专业结构来看，长尾锚占大多数。长尾锚大多是迫于经济压力或冲动而选择以商品为职业的锚。在他们成长之初，他们靠微薄的收入生活，并在巨大的心理压力下慢慢变得受欢迎。此外，主持人的货物搬运经验很难成为跨行业职业选择的垫脚石，长期职业发展道路狭窄。
MCN推进锚的产业化生产，但需要平衡MCN与锚的关系
作为内容行业的一个新兴环节，中国MCN行业自2017年以来出现了爆炸性增长，机构数量从数百家飙升至数万家，平均同比增长率超过100%。据估计，到2020年，中国的MCN机构数量将超过2万至2.8万个。
在具体操作过程中，MCN有四大任务。首先，它寻求高质量的内容创作者(如主持人和网络名人)。其次，它为不同类型的主持人定制专业技能培训。第三，它为锚提供商业服务。最后，它提供了有针对性的排水，以增加曝光机会，帮助名人走出圈子。
艾梅的咨询分析师认为，MCN机构对主持人的批量和过程孵化一方面具有规模效应，但另一方面也容易形成重人轻主的现象。MCN和主播，作为利益的双方，总是在博弈的过程中。如何为彼此找到平衡点是MCN组织需要关注的话题。
主播流量高≠销售转型，直播电子商务主播面临困境
目前，直播电子商务主播仍面临困难。一方面，锚流量高，销售转型不一定高。2020年3月21日，李佳琪在演播室为卡迪拉克进行了现场直播。直播持续了9分钟，直播期间最高人数达到1486万。虽然主播流量达到了数千万，但现场直播变成了零，“运载货物”被“掀翻”。
因为平台提供交通服务，许多锚可以通过购买交通来增加曝光率。然而，如果主持人粉丝的互动不高，大部分粉丝都是僵尸粉丝，或者直播产品本身不适合直播等因素，也会导致主持人流量高而销售为零的周转情况。
另一方面，高销量并不意味着赚钱。调查发现，即使锚突破并阻碍商品的成功销售，也不意味着锚能赚钱。一位研究采访的主持人说，他在几个游戏中带来了超过1亿的商品，但是一些网民在冲动购物后有很高的回报率。为了有足够的资金返还购物款，主持人需要加强下一场游戏的直播，用新的钱支付返还款，这造成了恶性循环，导致更多的销售和更多的损失。
除了困难之外，随着现场电子商务行业的蓬勃发展，一些行业出现了如雨后春笋般的混乱，如产品质量不合格、发货数据不实、售后难以保证等问题。艾梅的咨询分析师认为，这位首席主持人带来商品的记录吸引了许多追随者，这助长了整个行业的浮躁气氛。因此，在促销商品和引导消费者购物时，主持人不仅要完成营销任务，还要保持法律和道德底线，注意保护消费者权益。
锚与商品的身份越来越多样化，锚行业最终将走向标准化。
随着这个行业的成熟，许多非主持人，如明星、企业高管和KOL，都开始从事兼职工作。2019年，来自全球知名品牌的100多名高管参与了现场交付。
艾梅的咨询分析师认为，跨境名人的到来使主播运营商的身份多样化，导致行业竞争更加激烈。与此同时，它也提高了内容质量的水平，迫使主播运营商提高专业水平和综合能力，以保持竞争力。此外，当跨境名人进入市场时，我们应该更加关注直播的质量。否则，名人及其代表机构的外部形象将受到影响。
此外，主持人是对社会有一定影响力的群体。他们的言行和价值观都会影响球迷。因此，限制它们尤为重要。无论未来主持人是否持有证书，主持人职业精神是否得到普遍实现，主持人行业在经历了早期的残酷发展后，都有逐渐走向规范化的趋势，这是由内在规律决定的。
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