今年618玩法不再烧脑！多家电商平台贴身“肉搏”打响价格战
最后更新：2020-06-18 10:41:05 手机定位技术交流文章
随着“618”的到来，这个与双11并驾齐驱的重量级促销节点，长期以来一直是一个网上和网下平台以及所有电子商务平台都充分参与的购物狂欢季节。作为618疫情后的第一个，今年的年中购物节具有特殊的意义。与前几年相比，今年的实力展示刺激了消费，刺激了经济复苏，成为电子商务的一个下降点。
2003年，该大学提前启动，时间线被拉长。没有过去玩游戏和拉着人们的头去享受解脱的“常规”，这种游戏简单而直接。电子商务平台发行大量现金优惠券，这些优惠券可以相互叠加使用。在联动线下，补贴很强。面对618创纪录的真诚和友好，消费者的心态改变了吗？每个人都付钱吗？
评估每个家庭的游戏方式。
直接减免，优惠叠加，今年的平台推广模式比较简单
“今年的618有点像价格战，”拥有近百万粉丝的时尚买家露露评论道。计算每个家庭玩耍的方式是一个恰当的形容词。这项政策是在五月底宣布的。促销活动于6月初开始，并于6月中旬达到高潮。年中购物节持续了半个多月，给消费者足够的时间下订单。除了100亿英镑的补贴，电子商务提供商也在自己的口袋里支付现金券，让消费者累积折扣。与前几年使用脑力和人力的高门槛参与方式不同，今年主要的电子商务玩家已经开始了一个简单的直接扣除、重复叠加和“购买即付”的模式。
"京东以最大的诚意前来，将推出历史上最简单的京东618 . "京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞开门见山地说:“消费者可以享受到历史上最大的优惠力量创造的最佳购物体验，整个购物过程中的顶级服务，有趣而丰富的互动游戏，不用摸不着头脑，不用比较价格，不用等待下订单的机会，“追逐新一代”也可以从最完整、最时尚的新产品开始。”进入第17个年头，360buy.com 618推出了一个年中购物节，拥有数量最多的超级100亿补贴、1000亿优惠、100亿优惠券和新产品。
具体来说，360buy.com 618提供超过2亿个50%的折扣项目，100，000个食品项目，包括9.9元的邮资，以及由许多政府带来的消费优惠券形式的消费红包。其中，电脑数字全类，可享受最高24个免息，30个天价保险，其间还可申请差额退款；家用电器有“只换不修”的服务。有质量问题的货物可以在30天后退回180天。
同样关注家用电器的苏宁也打出了“性价比”牌。苏宁启动了“J-10%”省钱计划，并承诺参与家电、手机、电脑、超市等商品的补贴活动，这比京东100亿补贴商品的购买价格至少低10%。与此同时，家电下乡补贴也已启动，最高补贴达到10%，通信产品平均补贴达到5%，补贴核心机型数百款，参与品牌100多个，预计投入价格补贴超过1亿元。
今年，天猫的618增加了两个基本游戏功能。首先，天猫发行了40亿张现金券，全部由天猫出资，可以使用618种折扣。第二，每300减40，没有必要提前得到它，它将在付款时自动扣除。
现金补贴是稳定和坚定的，玩的难度降低了，为什么充满友好的618违反了规范？主要的电子商务参与者担心消费者不会在薅羊毛开展业务。他们还透露了对消费者勒紧裤带的担忧。此前，该行业一直关注的话题之一是“报复性消费”或“补偿性消费”。业内人士一直预计，受疫情压抑的消费需求将随着五一长假和六一儿童节迎来一个拐点。从目前的情况来看，许多人似乎更喜欢逐渐恢复。
自然，每年定期举办的618年购物节已成为集中释放当前消费力的杠杆点，这也成为天猫、苏宁、京东、品多等众多电商巨头的共识。“这是一个如此难得的机会，每个人都被吸引住了。消费者的注意力和购买力如此之大，以至于他们不想被分成蛋糕。这就是了，”电子商务运营经理陈泽告诉记者。同行之间的竞争也是一个重要原因:对于JD.com这618，JD.com也承担了二次上市的“第一枪”。JD.com进行了大量投资，其他玩家也紧随其后。
逛商店，定制产品，创造独特的购物体验。
除了价格战，各种电子商务公司也在努力创造自己独特的记忆点，并创新他们的购物体验。上门服务、购物体验、在线和离线恢复；与大品牌工厂携手展示定制生产的力量。科技支持的新营销使用虚拟技术来满足消费者购物和看房的需求，以及个性化产品。
联动线以下是一个重要趋势。“今年疫情的恢复意义重大。与线下消费相比，线上消费恢复得更早更快，驱使线下实体一起玩本身就是社会责任的体现。另一方面，疫情也给电子商务带来了新的机遇，许多传统的线下商家加速向电子商务发展，这是电子商务平台拓宽阵地的重要时刻。对于消费者来说，线上和线下的互动体验有利于更好地贡献消费力，”深圳市零售行业协会常务副会长黄军说。
例如，天猫618开通了网上预定功能，提供购物体验和上门服务，涵盖美容、摄影、维修、医药等多个领域。同样，JD.com与欧洲品牌如家居和米其林携手合作，提供许多线下体验，如家居和清洁、一站式汽车服务等。在苏宁，加入苏宁集团的家乐福也迎来了618场演出。家乐福超市推出“两种情景，四种补贴”来稳定价格，保障民生。
与制造商联手展示充足供应的硬实力，并推出新产品，也成为618大玩家的“心计”。在今年的618大会上，JD.com发布消息称，“京东将与其合作伙伴一起投资一千多万人筹备JD.com。其中，美的集团为JD.com建立了独立的生产“快线”。整个类别包括超过1000万单位的JD.com，包括近200个独家产品。
另一方面，苏宁还提供了“数百万”的爆炸性计划，包括100万个苹果产品、100万部安卓手机、100万台电脑、100万台1.5P = 0以上的设备、100万台55英寸的4K彩电、1000万箱葡萄酒、1000万箱乳制品、1000万桶食用油、1000万袋大米和1000万斤牛肉，这些都已经有库存。
玩着科技带来的新营销，主要的电子商务巨头也希望为自己创造不同的记忆点。消费者可以在网上以低折扣买到房子。苏宁提供100套6.18%折扣的房子。淘宝天猫继续升级电子商务住宅市场。除了推出覆盖拍卖行和新建筑的10000套房源之外，它还允许消费者下次出售自己的房子。
借助于虚拟技术，如增强现实，淘宝天猫已经推出了许多服务，如化妆测试，个性化定制，鞋测试，太阳镜测试，美容瞳孔测试，头发颜色测试，和“云购物”已成为现实。苏宁玩了一些引人注目的游戏，如现场明星秀和电子竞赛合作:18日0点，618个购物车座位将在晚上创建。关小童、沈腾等四位明星当晚也将推出定制的收件箱盲盒。JD.com继续与腾讯携手，瞄准依靠社会生态发展更多交通的大小城市。
深圳“起步”数据清单
健康类、新鲜类和其他类别的必需品增长迅速。
以高度的真诚和友好面对618，深圳消费市场将面临什么样的变化？深圳作为一个年轻、充满活力、消费实力雄厚的明星城市，一直是电子商务消费地图上的一个亮点。结合深圳的“初创”数据，增长最快的梯度类别之一是健康需求，其中家用电器清洁和家政服务的增长率较高。
流行后，随着消费者健康意识的提高，家电清洗业务越来越受欢迎。从6月1日0点到12点，深圳苏宁的清洁工作同比增长126%，家政工作同比增长35.38%，清洁护理同比增长109%。其中，苏宁今年的家政服务为整栋房子增加了免费消毒服务，增幅达到35倍。
有趣的是，京东的数据还显示，今年618购物节期间，深圳增长最快的商品类别是健康/药品、艺术品和新鲜食品，618购物节期间商品类别同比分别增长294.12%、232.55%和194.40%。健康/医疗产品仍处于领先地位，而新鲜产品，即高频率消费所需的产品，已被许多消费者选择在网上吃和喝，这也可以提供一个在流行期间人们囤积食物的一瞥。
有大量补贴的数字产品仍然很受欢迎。
淘宝天猫的数据显示，在天猫618的第一天，深圳的营业额在全国排名第三，购买天猫优惠券的热情在全国排名第五。从6月5日到6月8日，深圳苏宁的总销售额同比增长87%。
在增长数字的背后，数字、手机通讯和电脑办公等电子产品仍有较好的增长率。例如，在淘宝天猫的手机数码配件交易额排行榜中，深圳品牌大江和华为占据了前10名中的8个。华为销售工作室成为天猫第618品牌淘宝工作室突破1亿美元。此外，京东深圳地区数据显示，数字、手机通讯、电脑办公等电子产品增速较2019年6月同期加快，分别增长158.3%、149.49%和144.24%。
一方面，网民们在取笑“报复性储蓄”，另一方面，电子消费的强度并没有降低。为什么？这可能与前几年养成的消费习惯有关。尽管618和双11每年都有很多噱头，但许多消费者还是愿意在这段时间内升级他们的产品，因为他们从未对电子产品等大型昂贵产品的补贴手软过。“这一次购买是最划算的一次，也是一种省钱的方式。此外，许多新的电子产品将在此期间发布，”深圳消费者张哲民说。
对于曾在疫情期间受到严重影响的类别，如汽车用品、户外运动、礼品、家用电器和当地生活/旅游，尽管数据在活动期间也有所增加，但与其他类别相比，增长率并不快，只能被视为逐渐恢复。然而，在淘宝天猫的区域列表中，记者注意到滑雪设备是深圳人在天猫618首日购买的增长最快的类别之一。提前购买设备和滑雪，做好户外运动策略，年轻而又喜爱深圳的消费者形象得以生动展现。
人物故事
像往常一样下订单的网上购物玩家:
有朋友获奖，我觉得自己很有使命感。
连续多年，林明(化名)仍计划今年以618买一送一的价格购买红包。作为“猫训练43”的老队员，林明今年仍然参加了猫训练活动。“去年618玩得不多，做了一些随机任务，比如叠猫。经过两年的双11，我第一年收到了130多个红包，第二年收到了90多个。”
作为购物节红包活动的组织者，林明喜欢画人头、组队的过程，也有自己固定的团队。她承认，参加活动618的动机更多的是为了带朋友去赢。谈到近年来几次红包发放活动的不同，林明对此了如指掌。“今年的618天猫活动可以每天换成不同的团队。以前的双11不能在组队后改变，有些队员不上网就不能踢人。在这个618事件中，团队的输赢就变得不那么重要了，因为今年618是一场团队比赛，三个团队pk，只要不是底层团队，就会有奖励，”林明对简单的游戏和简单的奖励印象深刻。
作为一名研究生，林明对价格不敏感。作为一名常年在线购物玩家，她已经习惯了从6月初开始在6月中旬购买，并且不觉得时间线太长。然而，由于这一流行病的影响，林明今年进行了更多的补充。由于上学时间推迟，许多需要在学校购买或一般需要补充的日常用品都需要补充。护肤品、键盘、美容学生等成为购物车的选择，而衣服等没有太多的购买意向，因为他们很少出门去见家里的人。由于长期习惯使用淘宝，618期间她并没有关注其他平台活动，只参与了淘宝的官方活动。
卸载购物应用的“草地专家”:
由于流行病的影响，奢侈品被推迟了
有些玩家保持他们通常的消费心态，也改变他们的消费模式。蔡在深圳工作了6年，去年刚刚结婚，最近觉得自己缺钱。前几年的618年购物节是他们购买新的电子产品和升级他们的衣服、化妆品和配件的重要节点。“今年的情况有点不同。首先，组建家庭的责任更重。其次，在疫情期间，我和我丈夫都在私营企业工作。我们将担心未来的市场，并开始形成一个良好的储蓄习惯，”蔡云菲说。
蔡是朋友圈里的一位草地专家，他经常沉浸在美食、旅游和日常用品的照片和体验中。在她多年前列出的购物清单中，奢侈品包和便携式袖珍录像机排在首位。不幸的是，她删除了这两个项目。“国外的疫情现在还没有得到控制，短期内我不会出去旅游。袖珍录像机自然是无用的。至于奢侈包，在此期间价格上涨，折扣和补贴也不便宜。说实话，我自己已经有了不少的眼袋了，”蔡在谈话中听不出的失落。担心自己受不了下订单的诱惑，蔡把所有的购物应用程序都卸载到了手机上，只把手机应用程序保存在自己不常使用的平板电脑上。
但是有些价格真的很优惠，你一点都不买吗？面对记者的质疑，蔡说不是。目前，家庭中的丈夫支付账单，网上购买的购物车可以在他的手机上找到。“先生多理智，管得住。今年，我买了一些生活必需品，比如净水器和锅炉。我特别注意健康。你想每天在家喝水吗？如果水不够干净，而且有重金属残留或消毒剂残留，那会很可怕吗？”
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性价比高，播放相对简单，甚至在6月初就发布了很多大片优惠，比如面向消费者的618。难得的大促销，不买就是损失，有些人选择了加紧剁手；一些受疫情影响的人意识到了储蓄的必要性，于是选择削减支出或者干脆购买。而其他人则被佛教系选购，往年怎么样，今年怎么样？你是哪个消费者？剁手，有没有理由？来参加我们的投票吧！
统筹:由杜南记者陈英山；杜南记者陈英山实习生张璐
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