经销商在董明珠直播间抢的空调 安装不了

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1.直播和清仓已经成为今年618的关键词。

2.董明珠的直播价格低于线下经销商的购买价格。经销商们纷纷从董明珠的直播室购买商品。因此，消费者在第二次销售后不能安装产品，因为他们被怀疑逃离产品。

3.之前有一个库存积压，然后有一个现场直播。离线分销商在没有转型的情况下面临灭绝。

今年的618被称为“史上最低价格促销季”。京东、天猫、苏宁和冰朵都在全力以赴，数十亿的补贴也到了尽头。现场直播是“火上浇油”。

尤其是在家电市场，董明珠的直播只是一个缩影。几乎所有品牌都开设了直播室。红包、最低价、优惠券等手段被用来不断刺激整个网络中价格最低的人们的钱包。

研究报告显示，“618”将成为下半年家电需求全面反弹的重要转折点。

然而，另一组感觉有点复杂。线下商店的促销节点大多集中在传统节点，如315、51、11，与618、11没有直接关系。

多年来，我们也找到了与在线平台“和平”共处的方式。然而，现场直播的出现打破了这种微妙的平衡。即使是拥有最完整经销商体系的格力，也被董明珠的“CEO实时价格”打破了。

随着线下渠道的萎缩和商店电子商务的出现，一些经销商开始抓住“618大腿”进行自我改造。

01

零售云商店也玩商品游戏

6月16日，全国第6000家苏宁零售云店——义乌唐宓镇零售云店开业。在3年内，零售云实现了6000家店铺的突破。

苏宁全国第6000家零售云商店开业典礼，照片/苏宁零售云

在流行后时期，零售云经历了爆炸性增长，在4月和5月保持了超过100%的增长率。

这是义乌佛堂镇王老板的第二家店。自年初以来，他已经做了3次现场直播。

在他看来，直播可以用来制作中高端产品、差异化产品以及通过优质产品进行销售。5月19日，一个销售额近8万元的在线云商店直播举行。

王在义乌佛堂镇店的老板正在现场直播。

"零售云将引导一部分线下流量来帮助商店销售."苏宁特易购县总经理告诉《信息技术时报》记者。

与普通经销商不同，通过零售云管家应用，特许经营商可以将其店铺扩展到微信和其他渠道，打破离线地理限制。

当来自其他县市的消费者进入商店下订单时，购买价格也将直接归因于商店。“例如，一个零售云所有者做了一个微信直播杀手锏。所有利润和销售额都属于商店。”

02

社区直播“最后5公里”开始

苏宁对零售云商店的直播只是线下家电经销商转型的一个缩影。

更多的经销商没有一棵大树可以依靠，尤其是在四线或五线家电增量市场，向在线的过渡必须依靠自己。

家电创始人张少硕告诉《信息技术时报》，加入家电经销商联盟的成员之一在快车道上销售了价值约800-1500元的净水器。一年大约可以卖出1500台，在线销售占总收入的60%以上。

另一个经销商，依靠微信社区，用他自己的家用电器清洁和维护业务闯入商店附近的邻居。

凭借现场服务固有的优势，即使对方第一次接触客户时没有购买意向，也可以通过后期微信群和朋友圈的推广来转化。

目前，该店近90%的营业额是由社区完成的。它的目标是距离方圆5公里以内的消费者。微信下单后，商店可以直接送货上门。

03

在线电子商务出现

离线价格总是比在线价格更贵，在线价格与终端经销商的购买渠道有很大关系。

代理商层层提价后，商店很难在价格上做出让步。然而，凭借基础分销商的能力，他们无法直接联系产品的来源并获得最低价格。

不过，张少硕表示，京东、苏宁、天猫等平台已经在开放自己的供应链，专门为乙方提供批发采购账户，线下实体渠道可以找到平台购买商品。

“电子商务平台的交易量很大，但购买价格低于经销商从传统渠道获得的价格。”张少硕表示，这种线下电子商务趋势在一些边缘经销商而非品牌商店尤为明显，因此他们不会受到品牌的限制，他们的购买取决于客户需求。

“618主要是一项线上活动，而不是线下促销。然而，分销商会抓住这个低价节点囤积大量商品，通过时间差赚取利润。”张少硕说道。

04

被旧体制屏蔽的“全直播”

然而，对于大型专卖店来说，要适应这种电子商务转型的步伐仍然相对困难。例如，格力、美的和海尔这些拥有强大线下渠道的品牌，将会仔细检查库存和出逃商品的问题。

此前，《信息技术时报》曾多次报道过董明珠直播(见文章末尾建议“董明珠为直播支付3000元，为针对经销商的系列攻击支付1999元”)，其中也有很多来自原经销商系统的投诉。直播房间的价格太低，挤压了离线空房间。旧的分销商系统的存在也使得格力的在线和离线整合有些“不可逾越”。

董明珠工作室

格力经销商告诉记者，虽然格力电气董事长董明珠的直播价格颇具吸引力，但如果从工作室购买，后期会遇到一系列安装问题，代理商不会为经销商结算安装费。

张少硕还表示，许多经销商反映，当他们从格力工作室取出商品进行二次销售时，消费者拨打售后电话联系安装，但被告知下单地址与安装地址不一样，属于出逃商品，无法提供安装服务。

一位业内人士哀叹，许多制造商在网上销售特价机器时赔钱，他们的利润来源主要依赖于线下中高档机器。然而，线下品牌经销商经常抱怨说，他们想买低端机器，但不卖，高端机器卖不出去，导致线下渠道萎缩。

相比之下，多年来一直努力在网上和网下工作的苏宁在这方面没有任何顾忌。

目前，上述河南省县经理管辖的三个县已经有12家苏宁零售云店，下个月还有3家店准备开业。

“无论您从哪个零售云商店订购，您都可以联系您所在地的苏宁安装团队进行现场服务。除了格力，苏宁的团队负责所有品牌的安装，因为格力的安装费用必须由他们的代理商来解决。”

作者/信息时代记者李云坤

编辑/踢妹妹

排版/黄建

照片/苏宁零售云，京东直播，未播出

来源/信息技术时代公共数字第次

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